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2014上汽依維柯商務(wù)年會(huì)
2013年,上汽依維柯紅巖累計(jì)完成2.8萬輛重卡銷售,同比銷量增幅達(dá)65%;市場(chǎng)占有率3.6%,增長(zhǎng)了0.9個(gè)百分點(diǎn)。上汽依維柯紅巖營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強(qiáng)認(rèn)為,“大馬力、大排量、中高端化是未來重卡發(fā)展趨勢(shì)”。曹宗強(qiáng)預(yù)測(cè)2014年重卡銷量75萬輛,其中牽引車25.5萬輛,載貨車24萬輛,自卸車25.5萬輛。上汽依維柯紅巖的2014營(yíng)銷目標(biāo)則定為3.2萬輛,市場(chǎng)占有率4.3%。
【詳細(xì)】
2014年上依紅商務(wù)年會(huì)的依維柯Stralis Hi-Road卡車
紅巖杰獅GENLYON
創(chuàng)見創(chuàng)新創(chuàng)局 上汽依維柯紅巖2014銷售年會(huì)召開
1000余名經(jīng)銷商、服務(wù)商、專業(yè)改裝企業(yè)以及軍方裝備和媒體等代表,一起見證了上依紅在2013年取得同比上升65%的驕人銷售業(yè)績(jī),聽取了上依紅將圍繞“創(chuàng)”這一主題詞,的2014年所開展的營(yíng)銷服務(wù)、海外市場(chǎng)等重點(diǎn)工作部署,分享了上依紅將在產(chǎn)品擴(kuò)展、技術(shù)更新、服務(wù)保障等全方位持續(xù)發(fā)展和提升的中長(zhǎng)期規(guī)劃。在快速發(fā)展的大物流時(shí)代,上依紅將發(fā)揮杰獅駕駛室、科索9升、13升的產(chǎn)品平臺(tái)優(yōu)勢(shì),打造出整備質(zhì)量?jī)H為7.2噸的6X2快運(yùn)牽引車型。通過“創(chuàng)見、創(chuàng)新、創(chuàng)局”的篇章歷程,實(shí)現(xiàn)上依紅新的歷史突破。
紅巖金剛
依維柯Stralis第二次亮相
紅巖商務(wù)年會(huì)
2014年,上汽依維柯紅巖自重僅7.2噸的6*2輕量化牽引車一經(jīng)推出即贏得市場(chǎng)認(rèn)可,短短幾個(gè)月就售出500臺(tái)。目前,上依紅正在著手研發(fā)駕駛室寬2.3米的輕量化窄體自卸車,目標(biāo)是做到6*2輕量化自卸車自重7噸以內(nèi),達(dá)到行業(yè)最高水準(zhǔn)。這款車預(yù)計(jì)將在2014年年底或2015年年初上市。
【詳細(xì)】
紅巖杰獅84 380馬力C100國(guó)三粉粒物料車
紅巖杰獅64 350馬力C100國(guó)四攪拌車
紅巖杰獅42 350馬力國(guó)四城市消防車
2014營(yíng)銷策略
2014年細(xì)分目標(biāo):公路車(含牽引車和平板車)市場(chǎng)占比25%。在上汽依維柯紅巖的下一個(gè)5年規(guī)劃里,2018年希望達(dá)成8萬輛銷售,其中公路用車占比40%。為此,上依紅將沿著7918國(guó)家高速公路網(wǎng)布好經(jīng)銷商及服務(wù)網(wǎng)絡(luò),采用主動(dòng)式、承諾式服務(wù),按客戶需求提供個(gè)性化服務(wù);打造300家全能型服務(wù)站,提供輻射范圍廣且全面式服務(wù);完善已有的95家紅巖杰獅俱樂部,打造高端化、VIP服務(wù);對(duì)杰獅牽引車實(shí)行全行業(yè)最高的3年/30萬公里三包服務(wù)政策。
營(yíng)銷新模式 創(chuàng)紅巖新局勢(shì)
以銷量為中心,上依紅實(shí)行網(wǎng)絡(luò)差異化授權(quán),劃分公路車業(yè)務(wù)、工程車業(yè)務(wù)、專用車業(yè)務(wù)三大板塊,同時(shí)注重管理改革、產(chǎn)品升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)梳理、服務(wù)提升、訂單管理、品牌傳播等多方面改善。據(jù)了解,通過實(shí)施產(chǎn)品差異化授權(quán),上依紅西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)。2013年,上依紅西南區(qū)域增長(zhǎng)率達(dá)127%,遠(yuǎn)高于行業(yè)53%的增長(zhǎng)率。其中,杰獅產(chǎn)品因?yàn)椴町惢跈?quán),銷量同比增長(zhǎng)133%。
上依紅營(yíng)銷比武大賽第4季總決賽
營(yíng)銷、服務(wù)頒獎(jiǎng)
鉆石大獎(jiǎng)
五年歷程
風(fēng)云莫測(cè)的市場(chǎng)一直給機(jī)遇者以機(jī)遇,予等待者以淘汰。商用車之家整理了近五年來上汽依維柯紅巖的發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn),陜汽在市場(chǎng)上不乏謀略、營(yíng)銷上不乏策略。靜下心來,進(jìn)一步老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、全心全意做服務(wù),第一梯隊(duì)就真的并不遙遠(yuǎn)。
上汽依維柯紅巖2009-2013年產(chǎn)銷數(shù)據(jù)比較
上汽依維柯紅巖2009-2013歷年市場(chǎng)占有率變化
2009-2013年上汽依維柯紅巖新產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品整理
圖示上汽依維柯紅巖 發(fā)展亮點(diǎn)
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