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2014陜汽重卡商務年會
12月18日,陜汽重卡2014商務年會在西安召開。“轉型驅動、目標導向、價值營銷、共贏未來”的主題奏響了陜汽邁向市場的最強音。據了解,以客戶價值驅動下的2014款全系列、分品類的國四重卡盛裝亮相、以客戶體驗為主導360度全體驗行活動的全面啟動、以千億陜汽為目標的價值營銷的戰略升級,再次譜寫中國重卡未來之路的宏偉藍圖。
【詳細】
陜汽2014款全系列國四重卡悉數亮相
陜汽新能源重卡引領市場潮流
科技元素突出 陜汽商務年會凸顯轉型主題
2014年,天行健也將升級到2.0系統,實現硬件和軟件的雙向升級,完成“業內卓越的卡車車聯網技術-數據應用服務綜合解決方案提供商”使命,實現物流運輸管理定制服務的系統集成商以及政府道路安全監管服務平臺全面整合。產業轉型迫在眉睫、產業升級勢在必行。陜汽作為中國民族工業的代表更需要響應宏觀戰略,肩負起民族工業崛起的重任。2014年只是開始,陜汽已經揚帆起航,朝著2017年實現銷售收入突破1000億元,成為國際一流的服務型汽車企業集團的宏偉目標邁進。”
陜汽控股董事長方紅衛與中石油寧夏分公司副總張禮忠共同啟動360度全體驗行發布儀式
陜汽重卡未來規劃
2014年陜汽通過產品結構調整,制定產品組合、配置方案,使產品結構符合行業發展趨勢。全系產品進行“分行業、分品系”精準定位,產品品質實現持續、領先性的革新。陜汽2014款全系列國四重卡,全新上市“F”和“M”兩大系列,涵蓋德龍X3000、F3000和新M3000、新奧龍產品,喚醒了重卡用戶對重卡價值的深度感知,帶給用戶“價值重卡”尊享新體驗。
【詳細】
德龍X3000重卡傲視高端標載運輸市場
陜汽德龍F3000LNG重卡
德龍X3000重卡匹配濰柴D轉速省油動力、康明斯節油版發動機,法士特12檔鋁殼變速箱、漢德輕量化13噸MAN技術單級減速橋,有效節油2%-4%;采用德國MAN技術前940后850mm高強度、變寬單層車架,通過優化設計和有限元分析,新型前2后5前后少片板簧設計,采用輕量化斷開式平衡軸懸架,有效降低震動強度,輕量化設計使整車重量更輕,通過降油降重達到用戶增收的目的。該車整車技術源自歐洲MAN平臺,純正的歐洲血統融入,智能化電氣網絡架構,全面升級后整車CAN總線系統。
2014營銷策略
陜汽經過對不同細分客戶的深入研究分析,深入挖掘蘊藏于客戶的潛在需求,打造核心的服務崗位,如產品配置專家、客戶解決方案咨詢師、天行健解決方案咨詢師等,這些新的崗位將實現向用戶提供精準的重卡產品+智能的管理手段+金融保險等整體解決方案,通過價值營銷新模式,全力打造基于客戶需求挖掘和客戶價值再造的核心服務,幫助客戶實現成功。
陜汽全面開啟價值營銷、體驗營銷
本屆年會上,當陜汽控股董事長方紅衛揭開2014年陜汽重卡360度全體驗行活動大幕時,不但拉開了陜汽重卡2014全年體驗式推廣的序幕,更是開啟了中國重卡全新體驗營銷的新篇章。在年會的各種體驗區,客戶可以通過多種類、多層次的產品體驗,后市場體驗等,感受陜汽重卡產品在操控性、駕乘舒適度、智能化等多方面的價值。
用戶體驗營銷
產品體驗營銷
品質體驗營銷
五年歷程
風云莫測的市場一直給機遇者以機遇,予等待者以淘汰。商用車之家整理了近五年來陜汽的發展歷程發現,陜汽在市場上不乏謀略、營銷上不乏策略。靜下心來,進一步老老實實做產品、全心全意做服務,第一梯隊就真的并不遙遠。
陜西重汽2009-2013年產銷數據比較
陜西重汽2009-2013年歷年市場占有率變化
2009-2013陜西重汽歷年產品升級、新產品演化
陜西重汽發展亮點
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