今年上半年，在整個重卡行業銷量下降的情況下，徐工汽車以產業鏈齊全、技術實力強、產品穩定可靠，在國內和國外“兩個市場”上收獲頗豐。上半年，徐工汽車實現營業收入8.2億元，同比增長89%，完成年度預算進度67%，成為業界備受矚目的一匹“黑馬”。

    徐工非公路重型自卸車

    跨界經營 國內市場高歌猛進

    今年上半年，徐工汽車公司貫徹執行王民書記“三個更加注重”戰略思想，實施“集中化”、“差異化”營銷戰略和“兩點一面”的產品戰略，堅持“價值營銷、專業營銷、陣地營銷、品牌營銷”十六方針，在低迷的行業中獨樹一幟，產銷量逆勢上揚，實現重卡與工程機械兩個產業交集發展。在市場建設方面，徐工汽車根據市場區域發展，在外部營銷框架上進行了調整，劃分了六個營銷大區，以各個大區作為駐外營銷龍頭，加快徐工汽車銷售網絡布局，同時在六個銷售大區建立起備件中心庫，完善服務網絡建設，對銷售起到有力的支撐；在產品戰略方面，徐工汽車實施差異化產品競爭策略，調整產品結構，大力開發高附加值、適銷對路的產品，打造出一批具有核心競爭力的“拳頭”產品。上半年，以工程車、自卸車和非公路重型自卸車為代表的個性化產品，讓徐工汽車在河南、河北、貴州、安徽、內蒙、等國內傳統重點市場牢牢站穩腳跟，并實現了成倍增長。尤其是以非公路自卸車為代表的跨界經營產品，在短短的兩年時間里沖到行業第一的位置。

    精耕細作 海外市場遍地開花

    今年上半年，徐工汽車海外市場一路飄紅得益于 “精細化”運作。首先是海外市場管理精細化，在與集團進出口公司緊密合作的同時，公司積極籌建自有海外渠道，并加強對海外市場的精細化管理；其次是海外服務精細化，加大海外重點市場的服務和備件投入，為海外用戶提供更多精細化的增值服務。第三是海外布局精細化，采取“無縫隙攻勢”的海外而布局，讓徐工汽車不僅鞏固了現有中亞、南美洲、非洲等傳統市場，在東南亞，中東等市場的開發上取得了突破。第四是產品研發精細化，徐工汽車在中亞、中東開展海外skd和ckd的可行性研究，針對海外目標市場的差異化需求，對產品進行適應性設計改進，使得整車性能大幅提升。上半年徐工汽車實現出口收入8600萬元，同比增長22%。

    下半年，徐工汽車將進一步貫徹落實 “三個更加注重”的指導思想，積聚能量，按照“大徐工、大汽車、大發展”的戰略，加快“兩新”項目推進，快速實現規模、效益的跨越式提升，使徐工汽車的經營規模再上一個新的臺階。