“身體健康，生活安康，方能志在四方。你們在做好工作的同時，一定要注重自己的身體。”5月28日，東風汽車股份工程車事業部總經理宋世鴻，職能部門領導詹黎明、彭寶林一行到江西區域慰問駐外人員。

　　該區域督導陳靈把目前的工作做了簡短的匯報。江西區域今年全年指標605輛，截止5月28日，完成銷售298輛。5月份結束，將可完成303輛，率先達成全年指標的一半，比去年銷量增長40%。

　　對于如何取得這么好的銷售業績，陳靈說，駐外銷售最重要的是找到方法。以前，督導處只習慣幫助代理商賣車，雖然勞心勞力，但成績不佳。今年，督導處在“五步分析法”（對政策、規模、產品、渠道、促銷等五項進行分析）的基礎上，做了三大轉變，即從幫助代理商賣車的辦事處，轉變成輔助代理商做銷售的機構；從代理商的“保姆”，轉變成代理商的信息、技術平臺；從代理商與總部談條件的調度，轉變成代理商與總部的橋梁。

　　基于這種轉變，江西督導處利用“五步分析法”幫助代理商分析市場情況，使代理商提取市場需要的車型；制定了銷售工作流程，讓代理商學會獨立完成銷售；針對代理商對總部政策的過度關注，做好代理商的思想工作，說明銷量與回報的關系。同時，督導處做好月前計劃制定、節點檢核、月底收尾工作，保證每個月任務的順利完成。

　　宋世鴻肯定了江西督導處的工作，并詢問了駐外人員的生活情況，囑咐駐外人員注重身體，好好工作，早日完成今年的銷售任務。