近日，東風(fēng)汽車（600006，SH）發(fā)布了4月銷售業(yè)績。公告顯示，東風(fēng)汽車4月份共計(jì)銷售28903輛，同比增長16.68%，其中輕型車銷量為17233輛，實(shí)現(xiàn)今年的首次同比增長，增長幅度為23.76%。
在一季度公布業(yè)績時(shí)，東風(fēng)汽車的利潤和銷量還處于深度下滑中，其一季度公告顯示，利潤同比下滑184.14%，汽車?yán)塾?jì)銷量同比下降21.8%。
在輕卡的行業(yè)排名中，東風(fēng)汽車已經(jīng)從第二排到了第三，其市場地位并不穩(wěn)定。有觀點(diǎn)認(rèn)為，雖然汽車銷量有所回升，但是占據(jù)其業(yè)務(wù)主體逾三分之一比重的輕卡單元，仍然面對嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。
輕卡三強(qiáng)座次重排
中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱中汽協(xié)）最新數(shù)據(jù)顯示，4月份，輕型貨車（含非完整車輛）的銷量為191178輛，同比10.75%；1~4月，輕型貨車（含非完整車輛）累計(jì)銷量為687810輛，同比增長2.59%。
來自中國汽車工業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，東風(fēng)汽車輕卡銷量為41049輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北汽福田的103073輛，以及江淮汽車的60607輛。更讓其難以回避的是，在銷量排名前十的生產(chǎn)企業(yè)中，東風(fēng)汽車的下滑幅度最甚，達(dá)到23.22%，并拖累上市公司凈利潤下滑。
目前輕卡銷量前三名為福田、江淮和東風(fēng)，東風(fēng)輕卡曾經(jīng)保持的行業(yè)第二地位被打破，有跌出第一陣營的風(fēng)險(xiǎn)。
中汽協(xié)數(shù)據(jù)信息顯示，今年前3個(gè)月，北汽福田和江淮汽車一直牢牢占據(jù)輕卡銷量排名冠亞軍位置，唯有東風(fēng)在不斷發(fā)生波動(dòng)。今年1月，東風(fēng)汽車位居輕卡行業(yè)第四，排在第三名長城汽車之后；2月，東風(fēng)汽車則滑落至第五名，被金杯汽車和江鈴汽車趕超；3月，東風(fēng)汽車上升兩位，再度回到第三位置。
“從目前的發(fā)展情況來看，東風(fēng)的（輕卡）地位并不穩(wěn)固。”上述國金證券的分析師分析認(rèn)為。數(shù)據(jù)顯示，3月銷量位居第四、第五的江鈴汽車、金杯汽車?yán)塾?jì)銷量分別為35850輛和35268輛，與東風(fēng)汽車銷量差距并不大，并且前兩者尚保持著單月同比正增長的發(fā)展態(tài)勢。
產(chǎn)品營銷落后對手
“相較于北汽福田和江淮汽車，輕卡業(yè)務(wù)對于整個(gè)東風(fēng)集團(tuán)的權(quán)重度更小，權(quán)重度不同自然會(huì)決定集團(tuán)對于各板塊業(yè)務(wù)的支持力度不同。”招商證券汽車行業(yè)分析師汪劉勝向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱。
企業(yè)官方數(shù)據(jù)顯示，去年東風(fēng)汽車股份有限公司共計(jì)銷售26.32萬輛汽車，僅占據(jù)東風(fēng)汽車集團(tuán)公司307.8萬輛總銷量的8.6% （輕卡業(yè)務(wù)占比小于這一數(shù)字）。而據(jù)記者了解，北汽福田和江淮汽車的輕卡業(yè)務(wù)占比均在五成左右。
而在市場終端，經(jīng)銷商對于東風(fēng)輕卡 “產(chǎn)品更新慢”、“營銷策略不夠靈活”的抱怨頗多。一位西南地區(qū)的卡車經(jīng)銷商集團(tuán)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者時(shí)表示，雖然該集團(tuán)內(nèi)部的東風(fēng)輕卡銷量沒有出現(xiàn)明顯下滑，但是在他看來，目前東風(fēng)輕卡的營銷手段“不給力”。“東風(fēng)的（輕卡）產(chǎn)品相較于其他品牌更新較慢，比如江淮已經(jīng)先后推出了山地版、寒帶版等針對不同區(qū)域的車型，并且還不時(shí)推出增配、升級(jí)或新產(chǎn)品，相較而言，東風(fēng)的產(chǎn)品并不豐富。”
在上述經(jīng)銷商看來，另一影響銷量的因素在于東風(fēng)輕卡的營銷策略不夠靈活。他向記者坦言：“東風(fēng)汽車很少在我們當(dāng)?shù)刈鰻I銷活動(dòng)，只是偶爾會(huì)跟著其他品牌一起加入我們的集團(tuán)的（促銷）活動(dòng)。”在他看來，東風(fēng)汽車的兩大競爭對手北汽福田和江淮汽車則截然不同，“無論是卡車賽事還是各種形式的讓利促銷，兩大品牌基本隔一兩個(gè)月就會(huì)有一次，經(jīng)常更新。”
華東地區(qū)的一位卡車經(jīng)銷商人士也向記者介紹，東風(fēng)輕卡的營銷方案基本是半年調(diào)整一次，而福田、江鈴等品牌會(huì)隨時(shí)根據(jù)市場進(jìn)行靈活的調(diào)整。
去年年末，東風(fēng)汽車進(jìn)行了人事變動(dòng)，新總經(jīng)理?xiàng)钋嗌先沃螅仓贫?“以提升輕卡盈利水平”為目標(biāo)的未來4年計(jì)劃，計(jì)劃加大營銷管理投入，還將對現(xiàn)有輕卡車型進(jìn)行全面升級(jí)，涉及了4個(gè)品系近20個(gè)升級(jí)項(xiàng)目。但有觀點(diǎn)稱，這種調(diào)整效果最快也得于今年下半年才能顯現(xiàn)。
