山東素有中國(guó)運(yùn)輸大省之稱(chēng)，是諸多重卡品牌必爭(zhēng)之地。在這里，華菱的名頭或許還不及國(guó)內(nèi)一些品牌，但是經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)深入，華菱車(chē)的身影逐漸進(jìn)入一些重卡運(yùn)輸戶的眼里，這離不開(kāi)華菱忠實(shí)客戶的努力，是他們的堅(jiān)持，讓華菱在當(dāng)?shù)卮蛳铝丝诒渤蔀槿A菱市場(chǎng)拓展的有力推動(dòng)者。
青島奧翔運(yùn)輸有限公司董事長(zhǎng)李成家
青島奧翔運(yùn)輸有限公司從08年開(kāi)始使用華菱車(chē)，是華菱新車(chē)型的忠實(shí)擁護(hù)者。從華菱重卡到LNG重卡，青島奧翔運(yùn)輸有限公司也隨華菱一起走綠色發(fā)展之路，是華菱LNG重卡在青島地區(qū)的首批使用者。該公司董事長(zhǎng)李成家告訴記者：“企業(yè)發(fā)展要理念先行，緊隨市場(chǎng)步伐，奧翔的發(fā)展目標(biāo)是打造綠色港口運(yùn)輸品牌。”據(jù)華菱經(jīng)銷(xiāo)商崔棟梁介紹，此前，李成家也只是一名貨車(chē)司機(jī)，憑著踏實(shí)、果敢，日復(fù)一日，李成家的運(yùn)輸之路也越走越寬，貨源越來(lái)越充足，開(kāi)始升級(jí)，成立公司雇人干。李成家是一個(gè)膽大、務(wù)實(shí)的人，對(duì)新產(chǎn)品敢于嘗試使用，在他的帶領(lǐng)下，青島港口其他華菱重卡用戶也開(kāi)始使用華菱LNG重卡。也正是因?yàn)槔畛杉业哪懘髣?wù)實(shí)，五六年的時(shí)間，青島奧翔公司的運(yùn)輸隊(duì)伍（自有+掛靠）壯大到了500輛。
青島是國(guó)際著名港口城市，港口貨物吞吐量上億噸，并占據(jù)了山東全省港口吞吐量的半壁江山，龐大的集裝箱物流運(yùn)輸市場(chǎng)，多達(dá)幾百家物流運(yùn)輸公司在這里搶奪分割。在這場(chǎng)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，青島奧翔運(yùn)輸有限公司成功從零開(kāi)始，逐步站穩(wěn)了腳跟。如今，該公司業(yè)務(wù)已拓展到集鐵礦石運(yùn)輸、普通貨物運(yùn)輸、國(guó)際集裝箱運(yùn)輸、海關(guān)監(jiān)管貨物運(yùn)輸、超大件貨物運(yùn)輸、冷藏保溫運(yùn)輸于一身的綜合性現(xiàn)代化物流運(yùn)輸企業(yè)，設(shè)有青島-長(zhǎng)沙、青島-武漢、青島-北京、青島-寧波、青島-鄭州等多條運(yùn)輸專(zhuān)線。
去年，物流整體市場(chǎng)不景氣，而青島港口的吞吐量卻突破了4億噸，而伴隨著產(chǎn)生的是輪船船機(jī)尾氣排放、貨柜車(chē)往來(lái)運(yùn)輸尾氣排放、場(chǎng)地?fù)P塵等新的問(wèn)題，隨著CNG卡車(chē)的多年應(yīng)用積累，LNG卡車(chē)逐漸成為市場(chǎng)新寵，港口運(yùn)輸企業(yè)紛紛將目光對(duì)準(zhǔn)了LNG卡車(chē)，奧翔公司作為其中的先行者，也開(kāi)始逐步更換LNG車(chē)型。而讓當(dāng)?shù)匚锪鬟\(yùn)輸戶決心更換LNG車(chē)型的是當(dāng)?shù)卣罅χС痔烊粴猓还苁羌託庹窘ㄔO(shè)還是政策補(bǔ)貼，都走在國(guó)內(nèi)其他城市前列。李成家介紹，青島LNG加氣站配套設(shè)施比較完善，供氣市場(chǎng)也不存在壟斷獨(dú)大的情況，這也是這里很多卡車(chē)用戶逐步更換LNG重卡的原因。
能否節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本也是李成家考量使用LNG車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)，在去年年末，李成家為奧翔這一運(yùn)輸隊(duì)伍招進(jìn)了5名新的成員，那就是華菱LNG重卡。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不久，但新成員的運(yùn)營(yíng)成績(jī)卻是讓李成家頗為滿意的，他告訴記者，這五輛華菱LNG重卡主要跑青島到鄭州、青島到東營(yíng)線，青島到鄭州線每輛車(chē)一趟能節(jié)約1000多元的油耗成本，青島到東營(yíng)來(lái)回一趟則能節(jié)約200余元的油耗成本。這一輛LNG車(chē)的運(yùn)營(yíng)成本讓李成家很心動(dòng)，更何況這些運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)還應(yīng)該翻幾倍、幾十倍，所以，李成家預(yù)計(jì)今年把公司自有的50輛燃油車(chē)淘汰，全部更換為L(zhǎng)NG車(chē)。
問(wèn)及后續(xù)選擇，李成家還是傾向于華菱LNG重卡，他告訴記者，公司20多輛華菱車(chē)這么多年的使用，他對(duì)華菱車(chē)的質(zhì)量沒(méi)有任何質(zhì)疑，服務(wù)周到也沒(méi)話講，唯一的要求就是加強(qiáng)對(duì)青島地區(qū)燃?xì)庀到y(tǒng)的零配件建設(shè)，為當(dāng)?shù)豅NG重卡用戶提供維修保障，這也是華菱要拓展LNG重卡市場(chǎng)的舉措之一。
