7年前，霍尼韋爾低調地啟動了讓“東方服務于東方”的計劃，7年后，霍尼韋爾帶著他的新產品，高調地宣布，“東方服務于東方”計劃已經取得階段性成果。

　　這個被霍尼韋爾高管層們稱為非常了不起的計劃，已經為公司帶來可觀收入，2011年霍尼韋爾整個在中國收入的20%都來自于“東方服務于東方” 戰略之下的本土“智造”技術。而且去年霍尼韋爾中國也是整個全球發展速度最快的一個市場，并且占到整個集團全球增長的15%以上。

　　2月27日，上海浦東，霍尼韋爾全球高增長地區總裁兼首席執行官沈達理、霍尼韋爾過程控制部全球副總裁兼戰略地區業務發展部總經理戴克瀾、霍尼韋爾過程控制部副總裁兼大中國區域總經理吳勝波帶著新產品PlantCruisebyExperion過程控制解決方案，接受包括中國經濟時報記者在內的四家媒體的專訪。

　　能夠說一口流利漢語的沈達理，最終還是選擇用英語回答記者的提問，“在過去20年里霍尼韋爾和其他外國公司一樣，將許多早就在西方開發出來的產品，介紹到東方市場(000301,股吧)。到2005年后，企業轉變發展戰略，開始推行"東方服務于東方"戰略，開始預測、設計并打造服務于中國企業、中國市場所需求的新產品。”

　　以中國為代表的新興市場，正被諸多外國公司認為是最具增長潛力的市場。在沈達理看來，在未來十年，可能有接近70%的全球的增長將會來自于新興市場，“如果說公司在過去十年能夠做好準備，將會成為未來它發展的一個長期的競爭優勢。”

　　“東方服務于東方”戰略，并不是簡單地推出一項服務于中國市場的產品，而是一整套包括組織架構、人員設置上的調整，更重要的是思維方式的轉變。這需要大量的投入，沈達理并未透露具體的投資額，只是表示霍尼韋爾在上海、蘇州、天津、北京、南京等地都已成立研發中心，在中國20多個城市建有工廠和分支機構。去年，公司又在滁州建成安全防護用品的工廠，目前正在武漢、重慶、天津等地新建和擴建工廠和辦公設施。

　　一個細節是，霍尼韋爾在中國負責研發的1400多個員工，以前大部分為全球的產品服務，但是現在將近80%的員工在會為“東方服務于東方”的產品服務。

　　霍尼韋爾擁有四大業務集團，包括航空航天、交通系統、自動化控制系統、特性材料和技術等，被列為中美戰略經濟對話框架下能源工作小組的成員之一，在節能環保領域與中國的多個地方政府密切合作，其超過一半的產品都與節能有關，其產品被廣泛應用于石油、石化、電力、冶金、化工、航空、汽車、樓宇、電子產業等領域。