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江鈴輕卡引領營銷新模式 凸顯人文關懷

商用車之家訊:勿庸置疑,在車市商戰日趨激烈、營銷謀略變幻莫測的當今市場競爭中,一個優秀的品牌形象無疑是一筆十分珍貴的財產。在物質文明已高度發達的今天,人們更加重視個性的滿足和精神的愉悅,消費者的需要已經從量的消費開始走向質的、情感的消費,這對一向以產品為基點的國內商用車市場來說,尤為明顯。最近,江鈴輕卡發起的“尋找江鈴輕卡家族”大型網絡互動活動就充分證明了這一點。自去年9月21日活動上線起至今,“尋找江鈴輕卡家族”活動已經吸引了超過16萬卡車網友的持續關注, 以及10000余位江鈴輕卡車主的積極參與,獲得了行業的廣泛關
    勿庸置疑,在車市商戰日趨激烈、營銷謀略變幻莫測的當今市場競爭中,一個優秀的品牌形象無疑是一筆十分珍貴的財產。在物質文明已高度發達的今天,人們更加重視個性的滿足和精神的愉悅,消費者的需要已經從量的消費開始走向質的、情感的消費,這對一向以產品為基點的國內商用車市場來說,尤為明顯。最近,江鈴輕卡發起的“尋找江鈴輕卡家族”大型網絡互動活動就充分證明了這一點。自去年9月21日活動上線起至今,“尋找江鈴輕卡家族”活動已經吸引了超過16萬卡車網友的持續關注, 以及10000余位江鈴輕卡車主的積極參與,獲得了行業的廣泛關注,成為國內商用車行業營銷活動領域史詩般的巨作。

在一組組數據、一張張照片的背后,是一個個鮮活的、可愛的江鈴輕卡家族成員和他們各自或感人、或艱辛、或幸福的故事,以及他們對美好生活的那份努力和執著。最高單臺里程數的大獎得主肖師傅,駕駛江鈴輕卡已經走過了15載,行程超過182萬公里;最長單臺使用年限的大獎得主曲師傅,在1994年購買了第一輛江鈴輕卡,一開就開到了現在,這輛車早已成為他的好伙伴、好兄弟;最多個人購車數量的大獎得主曾兩盛師傅,從2002年至2012年間,個人購買江鈴輕卡四十多臺,帶動身邊的親朋好友使用江鈴輕卡,據不完全統計,帶動購車量達80多臺;最美卡嫂王琳和他的老公是一對來自南昌的80后卡車小夫妻。即將三十而立她,跟老公從相識到相守不知道走了多少艱難的路。每一位卡嫂,都有不同的付出,她認為再辛苦也要品味幸福。這就是江鈴輕卡情感營銷的魅力,追求一種品牌與消費者間的持久聯系,這種聯系使消費者感覺自己是如此有價值,感覺自己得到如此的關心,以至于將他們的情感寄托于這個品牌。江鈴輕卡品牌經理彭麗俊透露,這次活動只是江鈴輕卡情感營銷的開端,未來還將發展江鈴輕卡俱樂部,為輕卡用戶提供更有價值的客戶體驗。

3月1日,備受關注的輕卡行業人文關懷活動——“尋找江鈴輕卡家族”頒獎盛典,在“物華天寶、人杰地靈“的南昌隆重舉行。至此,江鈴汽車這場史詩巨作般的品牌活動圓滿收官。當晚,各大獎項獲得者、諸多主流媒體與行業意見領袖、江鈴汽車領導以及經銷商代表均齊聚南昌,共同見證了江鈴汽車與江鈴客戶共同構筑的一個傳奇,一個江鈴輕卡家族的傳奇。現場江鈴輕卡品牌經理彭麗俊透露,這次活動只是一個開始,江鈴還將每年舉辦一次類似的活動。在頒獎典禮上,播放了國內首部商用車領域的微電影——《最美全家福》。彭麗俊告訴記者,這是根據江鈴輕卡車主真實故事拍攝的,講述了殘酷命運面前毅然挺立、獨自一人照顧雙胞胎幼兒的單身卡車司機父親,該視頻在多個視頻網站播出后均獲得了很好的效果,引起了社會上廣泛的共鳴。

縱觀國內汽車市場,長期以來,卡車司機作為社會“弱勢群體”存在于大眾的觀念中,殊不知他們為人們生活和社會的發展作出了不可磨滅的貢獻。此次,江鈴汽車“尋找江鈴輕卡家族”大型網絡互動活動,聚焦為保障我們日常生活整日在道路上辛勞,而又被很多人所忽視的卡車人群體,以情感為主線,讓卡車司機朋友登上“江鈴輕卡達人”的舞臺,表達情感、展現自我,贏得關注與尊重。可以說,江鈴汽車此舉開創了商用車領域以情感營銷品牌的先河。同時,彰顯了江鈴汽車企業高度的社會責任感,用心造好車,用心關愛卡車人,將商用車領域的品牌營銷提升到了乘用車的高度,為國內商用車營銷提供了非常有益的范例!

 

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