【大車網 轉載】

    距離2012年結束只剩下短短 一個月的時間，又到了車企年終沖銷量的關鍵時期。雖然收官之戰已經打響，但對于前10個月銷量累計同比降幅就已超過30%的重卡市場來說，不管四季度的市 場表現究竟如何，其全年的成績單都只能用異常慘淡來形容。而現在惟一的懸念，只剩下最終的降幅到底會鎖定在哪個數字上。

大幅下滑已成定局

“進入今年以來，重卡市場需求持續低迷，市場企穩回升的窗口遲遲未見打開。雖然在此期間政策層面也曾釋放過不少利好信號，但并未對市場產生任何的拉動作用。截至目前，整個重卡市場的需求狀況仍然沒有出現明顯的改觀。”一位行業人士告訴記者。

下游用戶贏利狀況不佳，致使重卡需求持續低迷。

對于這樣的觀點，中信證券汽車 分析師李春波也表示贊同。他介紹說，為了對重卡行業的整體情況有更加全面的了解，他們此前曾與產業鏈的上下游企業進行了較為深入的溝通。從目前收集到的信 息來看，重卡市場最困難的階段似乎已經渡過，但行業期待中的需求顯著改善的跡象在第四季度仍未出現。

這一點，記者也從重卡經銷商口中得到了證實。在采訪中，多數經銷商都表示，進入11月以來，重卡的銷量與10月份基本持平，雖然降幅有所收窄，但銷量的下滑之勢仍然較為明顯。

一位來自陜西的經銷商就坦言， 最近一段時間，雖然基建和固定資產投資增速都呈現企穩回升的態勢，但是當地的鐵路等工程的開工情況卻并未出現恢復的跡象，所以終端需求也未有改觀。“隨著 天氣越來越冷，接下來開工量還可能會進一步下滑，所以今年年內市場估計沒有什么指望了。”該經銷商無奈地說。

至于其他地區經銷商的情況也大 體如此。有內蒙古的經銷商反映，近期當地的房地產開工終于有了微弱的復蘇，但是對重卡終端市場的拉動作用卻并不強。而煤炭運輸市場，雖然在北方陸續開始供 暖后需求量有所增加，煤價也有所上升，但因為很多小煤礦都陸續停工，所以采暖季也并未給當地的重卡市場帶來多少利好。

除了要承受需求持續低迷、銷量大幅下滑所帶來的巨大經營壓力，對于重卡經銷商來說，回款問題也成為困擾他們的一大難題。

在采訪中，有不少經銷商反映，之前就曾出現一些貸款購車的用戶還不上錢的情況。現在臨近年末，他們回款的壓力就更大了。“最近這一兩個月，我們的主要任務不是怎么增加銷售，而是如何從客戶手里順利地拿到回款。”一位經銷商直言。

對此，分析人士認為，經銷商回款難的現象從一個側面說明，今年下游物流運輸客戶贏利狀況的普遍不佳。“對于用戶來說，重卡是掙錢的工具。如果買車不掙錢，用戶自然也就沒有了購車的動力，這也是今年終端需求持續低迷的一大主因。”相關人士告訴記者。

此外，他還介紹說，今年正值政府的換屆期，不少用戶都擔心政策方向不明朗，因此不敢貿然購車。“可以說，對政策的觀望也是當前銷售無法增長的原因之一。”

而面對多重不利因素的共同影響，行業人士普遍認為，今年的重卡銷量出現大幅下滑已成定局。李春波就判斷：“從目前終端需求的情況來看，預計重卡的全年銷量下降幅度將在三成左右。”

復蘇還待來年

眼見2012年的市場已無多大的期待，一些車企和經銷商也已經提前開始布局，為應對明年的市場做準備。目前來看，業內普遍對2013年的重卡市場抱有樂觀的期待。

莫尼塔投資公司分析師陳殷就認為，基建項目情況和房地產的新開工情況，一直以來都是拉動重卡下游需求回暖的有利支撐。而多種跡象都顯示，目前這兩大領域的投資正在呈現出顯著回升的態勢。

統計數據顯示，10月份，國內 基建投資同比增速為26.63%，相比去年同期9.46%的增速有較大幅度的增長。尤其值得注意的是，鐵道部今年已經三次調高鐵路投資預算，這表明鐵路建 設投資已經開始復蘇，且在未來還將持續。同時，房地產新開工量在近期也開始掉頭向上。“隨著資金的落實，上述這些工程有望在明年陸續開工，從而拉動重卡終 端需求的持續回暖。”陳殷表示。

除了投資增速恢復帶來的拉動作 用外，重卡過剩存量在今年基本消化完畢，也將為明年新增需求的增加創造有利條件。2009年初，4萬億元刺激政策的出臺，使國內重卡市場在2009年和 2010年出現高速增長。這不僅透支了銷量，還導致大量重卡涌入物流運輸市場。隨后，隨著宏觀經濟的下行和投資的放緩，這些過剩的運力長期以來得不到釋 放，從而成為終端需求提振的一大障礙。

經過近兩年的消化，目前的情況 正在好轉。據陳殷介紹，一方面，從運輸需求看，國內重卡的運能利用率在近期已經呈現上升勢頭，其對于重卡銷量增速將會起到一定的支撐作用；另一方面，從工 程建設的需求看，重卡的投資拉動率這一指標在經歷了過去兩年的錯位后，也基本回歸正常。“運能利用率和投資拉動率的變化都表明，過去幾年限制重卡消費的因 素已經基本消除。”

此外，在經歷了近兩年的去庫存 周期后，重卡整體企業的庫存量也出現了加速下降的態勢。10月份，重卡行業庫存同比下降54.99%，降幅環比擴大了22.49%。這顯示出重卡行業的庫 存量正在不斷降低，企業的去庫存化已經接近尾聲。而較低的庫存水平，不僅有利于重卡企業在明年輕裝前行，也意味著企業可能會在明年的一季度補庫存，從而拉 動銷量的提升。“受上述多重利好因素的刺激和影響，重卡的終端需求有望在明年春節后出現復蘇跡象。而銷售情況的好轉則會出現一定的延遲，預計有望在明年的 二季度出現。”陳殷判斷。

一位重卡經銷商也持同樣的觀 點。在他看來，這主要是基于兩方面的考慮：首先，今年前兩個月重卡的銷售狀況還不錯。市場的低迷是進入3月份之后才開始出現的。考慮到基數的因素，如果明 年第二季度的傳統銷售旺季能夠正常到來，那么重卡的銷量增速將會出現較大的提升，從而使市場的回暖趨勢更加明顯；其次，根據規定，明年7月1日重卡將實施 國Ⅳ排放標準。由于新標準下重卡的價格會更高，所以標準的切換可能會促使消費者在第二季度時就提前購買，從而帶旺市場。“根據我的判斷，明年第二季度重卡 的銷量有望出現較為快速的增長。現在，我對這一可能到來的旺季行情充滿了期待。”該經銷商樂觀地預計。