新年伊始，上汽大通全球化戰(zhàn)略繼續(xù)穩(wěn)步有序推進，海外市場捷報頻傳。新加坡經(jīng)銷商協(xié)議暨首批整車出口訂單簽約、澳大利亞產品成功上市、新西蘭經(jīng)銷商合作協(xié)議簽署，上汽大通迎來了2013年海外市場的首月開門紅。在2012年，上汽大通已初步建立了覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡，今年上汽大通進一步圍繞“深耕與開發(fā)并重，形成海外市場區(qū)域規(guī)模化發(fā)展”的方向加快完成海外市場布局的整體戰(zhàn)略。一方面，以品牌為先導，關注終端銷售和終端用戶，從訂單驅動向主動營銷轉變，深耕現(xiàn)有市場；另一方面，強化企業(yè)質量體系建設，不斷提升產品力，逐步開發(fā)新市場。
 

    深耕現(xiàn)有市場  從訂單驅動型向主動營銷型轉變


    2013年，上汽大通將進一步深耕現(xiàn)有市場，形成與高品質產品相匹配的服務、組織和運營體系，實現(xiàn)從單純的訂單驅動型的產品出口，向著以消費者需求為核心、以市場趨勢為導向的主動型營銷理念轉變。上汽大通將以品牌為先導，以漸進式的發(fā)展方式實現(xiàn)在發(fā)達國家的完整進入。除了繼續(xù)在澳大利亞贊助高球寶貝等市場行動，上汽大通還將開展全球售后技能大賽，以期為消費者提供更好的售后服務；上汽大通將對已進入的市場做到體系化運作，深度耕耘市場，如在南非、澳大利亞、南美等地，上汽大通建立了完善的經(jīng)銷商管理體系，協(xié)助并推動當?shù)亟?jīng)銷商進行品牌推廣，并對客戶信息進行完整收集與跟蹤管理，做到各地市場的全面把控與深度挖掘。


    在2012年，上汽大通憑借自身產品的高品質和高性能贏得了用戶的信任，品牌對經(jīng)銷商和客戶的吸附能力在海外市場的開拓過程中起到了不可忽視的作用。而隨著海外市場開發(fā)的初見成效，要想進一步擴大市場份額，贏取消費者口碑，勢必需要從單純的訂單驅動型的產品輸出向主動營銷理念轉變。正如上汽大通海外部門相關人士所介紹：“目前，上汽大通出口仍處于初級階段，要達到戰(zhàn)略性的主動營銷階段，改變單純的以產品出口為主的模式，還有比較長的一段路要走，但轉變出口模式已初現(xiàn)端倪。”上汽大通將在南非為20家出租車分銷商提供售后服務工具；而在毛里求斯，上汽大通也繼去年成功召開了聯(lián)合推介會后，將于今年對政府采購市場進行持續(xù)拓展。上汽大通的主動營銷理念已在全球現(xiàn)有市場中不斷呈現(xiàn)。
 

    開發(fā)全新市場  海外市場區(qū)域規(guī)模化發(fā)展趨勢初現(xiàn)


    在深耕現(xiàn)有市場的基礎上，2013年，上汽大通把全新海外市場的開發(fā)作為重中之重，在強化企業(yè)質量體系建設、不斷提升產品力的同時，逐步開發(fā)新市場，并初步形成海外市場區(qū)域規(guī)模化的發(fā)展趨勢。在大洋洲，澳大利亞經(jīng)銷商將業(yè)務擴展至新西蘭；在拉丁美洲市場，在原有智利市場發(fā)展的基礎上，隨著哥倫比亞市場的開啟，拉丁美洲的市場體系更加完善；在東南亞市場，以馬來西亞為起點，新加坡的加入使上汽大通在東南亞市場建立了市場組合；而對于中東市場的拓展，上汽大通也取得了階段性進展。上汽大通在全球各區(qū)域市場實現(xiàn)了規(guī)模化突破，海外市場呈現(xiàn)區(qū)域規(guī)模化發(fā)展趨勢。


    海外市場區(qū)域規(guī)模化發(fā)展得益于上汽大通對于產品品質的不懈追求。在產品層面，上汽大通通過組織產品部門赴海外開展產品調研，除了繼續(xù)保持產品力的競爭優(yōu)勢，同時也獲取了當?shù)厥袌鲂枨蟮牡谝皇仲Y料。通過加大海外市場的開發(fā)力度，強化科技創(chuàng)新和產品開發(fā)，上汽大通先后獲得了澳大利亞ADR認證、歐盟ECE認證、海灣六國GSO認證等嚴苛的國際標準認證的認可，取得了全面參與國際市場競爭的“通行證”。


    2013年，隨著海外市場開門紅的取得，上汽大通的海外發(fā)展模式已現(xiàn)雛形。憑借穩(wěn)健的市場開發(fā)策略、完善的產品型譜、優(yōu)質的銷售服務、領先的供應鏈體系，上汽大通將為全球消費者進一步提供更先進的技術、更優(yōu)質的產品、更完善的服務，為客戶創(chuàng)造更多價值。“深耕與開發(fā)并重”的大通海外模式是上汽集團商用車戰(zhàn)略的大手筆，為其打造世界主流商用車品牌奠定了扎實的能力基礎。同時，上汽大通穩(wěn)健的全球化路線堪稱行業(yè)典范，也為整個中國汽車行業(yè)出口創(chuàng)造了新思路。


    新年伊始，上汽大通全球化戰(zhàn)略繼續(xù)穩(wěn)步有序推進，海外市場捷報頻傳。新加坡經(jīng)銷商協(xié)議暨首批整車出口訂單簽約、澳大利亞產品成功上市、新西蘭經(jīng)銷商合作協(xié)議簽署，上汽大通迎來了2013年海外市場的首月開門紅。在2012年，上汽大通已初步建立了覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡，今年上汽大通進一步圍繞“深耕與開發(fā)并重，形成海外市場區(qū)域規(guī)模化發(fā)展”的方向加快完成海外市場布局的整體戰(zhàn)略。一方面，以品牌為先導，關注終端銷售和終端用戶，從訂單驅動向主動營銷轉變，深耕現(xiàn)有市場；另一方面，強化企業(yè)質量體系建設，不斷提升產品力，逐步開發(fā)新市場。


    深耕現(xiàn)有市場  從訂單驅動型向主動營銷型轉變


    2013年，上汽大通將進一步深耕現(xiàn)有市場，形成與高品質產品相匹配的服務、組織和運營體系，實現(xiàn)從單純的訂單驅動型的產品出口，向著以消費者需求為核心、以市場趨勢為導向的主動型營銷理念轉變。上汽大通將以品牌為先導，以漸進式的發(fā)展方式實現(xiàn)在發(fā)達國家的完整進入。除了繼續(xù)在澳大利亞贊助高球寶貝等市場行動，上汽大通還將開展全球售后技能大賽，以期為消費者提供更好的售后服務；上汽大通將對已進入的市場做到體系化運作，深度耕耘市場，如在南非、澳大利亞、南美等地，上汽大通建立了完善的經(jīng)銷商管理體系，協(xié)助并推動當?shù)亟?jīng)銷商進行品牌推廣，并對客戶信息進行完整收集與跟蹤管理，做到各地市場的全面把控與深度挖掘。


    在2012年，上汽大通憑借自身產品的高品質和高性能贏得了用戶的信任，品牌對經(jīng)銷商和客戶的吸附能力在海外市場的開拓過程中起到了不可忽視的作用。而隨著海外市場開發(fā)的初見成效，要想進一步擴大市場份額，贏取消費者口碑，勢必需要從單純的訂單驅動型的產品輸出向主動營銷理念轉變。正如上汽大通海外部門相關人士所介紹：“目前，上汽大通出口仍處于初級階段，要達到戰(zhàn)略性的主動營銷階段，改變單純的以產品出口為主的模式，還有比較長的一段路要走，但轉變出口模式已初現(xiàn)端倪。”上汽大通將在南非為20家出租車分銷商提供售后服務工具；而在毛里求斯，上汽大通也繼去年成功召開了聯(lián)合推介會后，將于今年對政府采購市場進行持續(xù)拓展。上汽大通的主動營銷理念已在全球現(xiàn)有市場中不斷呈現(xiàn)。


    開發(fā)全新市場  海外市場區(qū)域規(guī)模化發(fā)展趨勢初現(xiàn)


    在深耕現(xiàn)有市場的基礎上，2013年，上汽大通把全新海外市場的開發(fā)作為重中之重，在強化企業(yè)質量體系建設、不斷提升產品力的同時，逐步開發(fā)新市場，并初步形成海外市場區(qū)域規(guī)模化的發(fā)展趨勢。在大洋洲，澳大利亞經(jīng)銷商將業(yè)務擴展至新西蘭；在拉丁美洲市場，在原有智利市場發(fā)展的基礎上，隨著哥倫比亞市場的開啟，拉丁美洲的市場體系更加完善；在東南亞市場，以馬來西亞為起點，新加坡的加入使上汽大通在東南亞市場建立了市場組合；而對于中東市場的拓展，上汽大通也取得了階段性進展。上汽大通在全球各區(qū)域市場實現(xiàn)了規(guī)模化突破，海外市場呈現(xiàn)區(qū)域規(guī)模化發(fā)展趨勢。


    海外市場區(qū)域規(guī)模化發(fā)展得益于上汽大通對于產品品質的不懈追求。在產品層面，上汽大通通過組織產品部門赴海外開展產品調研，除了繼續(xù)保持產品力的競爭優(yōu)勢，同時也獲取了當?shù)厥袌鲂枨蟮牡谝皇仲Y料。通過加大海外市場的開發(fā)力度，強化科技創(chuàng)新和產品開發(fā)，上汽大通先后獲得了澳大利亞ADR認證、歐盟ECE認證、海灣六國GSO認證等嚴苛的國際標準認證的認可，取得了全面參與國際市場競爭的“通行證”。


    2013年，隨著海外市場開門紅的取得，上汽大通的海外發(fā)展模式已現(xiàn)雛形。憑借穩(wěn)健的市場開發(fā)策略、完善的產品型譜、優(yōu)質的銷售服務、領先的供應鏈體系，上汽大通將為全球消費者進一步提供更先進的技術、更優(yōu)質的產品、更完善的服務，為客戶創(chuàng)造更多價值。“深耕與開發(fā)并重”的大通海外模式是上汽集團商用車戰(zhàn)略的大手筆，為其打造世界主流商用車品牌奠定了扎實的能力基礎。同時，上汽大通穩(wěn)健的全球化路線堪稱行業(yè)典范，也為整個中國汽車行業(yè)出口創(chuàng)造了新思路。