回顧2012年的中國客車市場，中通客車的表現讓多數業界人士眼前一亮，其用真實、鮮明的數字再次證明了自己的實力。當我們很多人還依舊沉浸在對2012年的回憶時，2013年已悄然走過了2個月。那么，中通客車在2013年又有什么樣的規劃，能否再給行業帶來驚喜呢？

2013年2月28日，中通客車相關負責人高興地告訴中國客車網記者，進入2013年以來，中通客車又迎來了一個開門紅，72輛、40輛、30輛、27輛……來自內蒙古、四川、湖南、山東、廣東等客運公交企業的一個個批量訂單昭示著中通客車2013良好的開局。當一個個數字躍入眼簾，記者的心也隨之跳動，能真切感受到用戶對該品牌的認可及中通客車的崛起。

過去的一年，中通大中型客車產銷增速在主流企業中居于前列，企業競爭能力大幅度提升。更重要的是，中通在新興市場如新能源客車、清潔能源客車以及校車的表現均令人十分滿意。

在全年市場需求低迷的情況下，中通客車的發展另行業刮目相看，如何確保企業穩健可持續發展，實現企業發展品質和效益的提升。中通客車給出的答案就是轉型升級。這也是中通客車在新形勢下提出的發展之道。

為什么轉？如何轉，向哪個方向轉？轉的目標是什么？轉型升級面臨哪些難題？這對中通客車來說，是個問題。

中通客車孫慶民總經理告訴中國客車網記者："隨著企業發展和面臨的外部環境變化，我們決定將'轉型升級'作為2013年的工作主線。方向雖明，但轉型不會自動發生，如何突破'知易行難'，將轉型落到實處，關系到企業的可持續發展。"

具體如何轉型升級？中通客車孫慶民總經理也給出了詳細介紹，那就是扎實推進五大工程，由依靠資源投入和規模化為特征的發展時期進入以"提質增效"為目標的企業轉型升級的2.0發展新時代。

轉方式  增強持續發展能力

首先，將強化以"效益"為中心的經營理念。長期以來，中國客車制造企業對經營指標重點關注于數量和收入等規模指標，因為這不僅關乎各個企業在行業內能否立足，更關乎企業地位和品牌形象。但要實現企業的穩健發展，必須時刻牢記效益優先，規模服從效益，沒有效益的規模是虛弱的，也是不可持續的。中通客車將逐步淡化收入及數量指標，而更多地關注企業效益，不斷夯實企業發展基礎。

其次，以創新增強企業發展活力。創新是公司實現轉方式、調結構的重要支撐，也是培育新競爭優勢的關鍵所在。要以技術創新塑精品，以管理創新強化能力，以營銷創新拓市場，突出抓好戰略管理、研發管理、質量管理和品牌建設、企業基礎管理等重點工作。要高度重視創新制度建設，健全有利于企業科學發展的考核評價機制，抓好典型引路和方法推廣。全面打造中通客車創新體系，形成以創新推動企業發展的良性格局。

再次，改變企業粗放式管理模式。粗放式管理的諸多弊端和其對企業發展的不良后果逐漸暴露，企業要想獲得持續健康的發展，必須摒棄粗放式的管理模式，積極探索更為科學、有效的精細管理方式，通過優化管理來提升企業綜合競爭能力，降低成本、提高企業管理效率和經營效益，增強公司持續發展的能力。以戰略管理為核心，以精細化管理為手段，以管理信息化為支撐，以提高自主創新能力為關鍵，增強企業核心競爭力，不斷提高企業發展的質量和效益。

調結構  培育未來增長點

調結構，是中通客車為應對新形勢對企業發展做出的重要戰略決策，調結構的方向是突出公司專業化、差異化的產品策略及集中化、主流化的市場策略。

多年來，中通客車在新能源、清潔能源以及校車領域的不懈努力成就了市場優勢。接下來，中通客車將強化優勢領域的技術及市場優勢，繼續搶抓機遇，將國家政策與市場、產品的升級緊密結合起來，不斷地進行技術及產品升級，強化這領域的領先優勢。加大高檔大型公路客車的研發力度，做好技術實驗室建設，提升公司技術研發實力，不斷打造中通產品的品牌特色和優勢。以此提升中通客車的整體市場份額，取得新的、突破的關鍵契機。

同時，中通客車將優化業務結構，提升盈利能力及增長的可持續性。此外，超出客戶期望的高品質產品是開拓、保持和發展中通品牌的關鍵和核心。提高產品質量，塑造良好品牌形象將成為2013年中通客車的迫切任務。除了提高產品質量，保障產品安全外，中通客車將從產品開發、供應商選擇、零部件質量控制、過程檢驗、技能培訓等各個方面入手，全員行動，在公司內部形成"人人與品質相關，人人關心品質"的良好氛圍。

抓科研  形成核心競爭力

科學技術是第一生產力，也是市場經濟環境下的有效競爭力，只有加快科研步伐，才能在競爭中處于有利地位。中通客車在科研方面做了以下計劃：

第一，提升科研能力，全面提升軟硬件水平；通過各種方式提高人才隊伍綜合素質，打造國內一流水平的專業技術人才和高技能人才隊伍，真正實現中通客車人才強企的戰略目標，提升公司的研發人才水平。搭建更加高效的產品研發協同工作平臺，全面提升公司科研軟硬件水平。

第二，明確方向，為企業發展提供產品支撐；"節能與新能源客車領導品牌"是中通客車的品牌戰略定位，也是市場需求和企業發展的方向，要加大新產品開發的資源投入，根據市場需求和國家政策引導，研發出更能適應市場的前瞻性的新能源客車、清潔能源客車以及高檔公路客車產品，為企業的持續發展提供產品支撐。

拓市場 穩步提升市場占有率

對于海外市場，中通客車將堅持重點市場重點開發的方式，要收縮市場總線，聚焦主導市場、主導客戶、大客戶、大項目、大訂單，集中優勢資源做強、做大重點市場。擇機建立海外組裝基地，實現盈利模式的轉變。

而對于國內市場，中通客車則既要做好傳統市場的鞏固工作，同時要充分挖掘華南、華東等潛力市場。對于傳統市場，要加大客戶管理力度，以大市場、大客戶、大訂單為運作思路，保證傳統市場的穩定增長；對于潛力市場，公司要加大市場布點，深化運作市場模式，強化銷售渠道建設，打造團隊營銷模式，大力發展經銷商，使其成為公司新的增長點。

促和諧  營造企業發展良好環境

中通客車將在不斷發展的基礎上，堅持效率優先，兼顧公平的原則，實現員工收入在企業發展基礎上的同步適度增長。同時，要給予員工更廣闊的成長空間，讓他們能夠在更高平臺上為公司創造價值，讓員工與企業共同成長。同時，要積極協調好與股東、政府、供應商等相關方的關系，為企業發展提供良好的外部環境，實現企業的可持續發展。

審時度勢，未雨綢繆。對于中國客車行業來說，2013年還是未知數，但有心的企業會努力將發展掌控在自己手中。中通客車已做好了準備，正向更遠的方向出發！