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尚處于調整期內的客運行業正經歷著一場優勝劣汰,各客車生產企業面對行業低谷現狀下的不同心態也成為檢驗優劣的最好試金石。悲觀的企業總是以“行業這樣,我有什么辦法?”“這個行業沒機會了”為口頭禪,樂觀的企業則擅長在別人的絕望中找希望,它們通過發掘市場的新需求和自身的不斷創新來尋求突圍之路,新產品成為這些樂觀型企業見證與推動行業復蘇過程中喊出的最強音。
五款展車“有大小”,各有優勢與競品“分高低”
北京國際道路運輸展,國內最專業的客車行業展會之一,在歷年的道路運輸展上,各客車生產企業都會選擇在這個平臺上發布最新的技術和產品。正如福田歐輝選擇將兩款新產品在車展上首次亮相,足見該展會的重要程度。
BJ6859城市客車面向大、中、小城市的干線或支線、城鄉公交客貨郵市場,在第三代城市客車的基礎上,福田歐輝對全車骨架進行了重新設計,整車的強度更高、剛性更好,而它的內飾使用的是阻燃材料,更可選裝前后碰撞預警、車道偏離預警及變道輔助系統等安全配置,可以說在安全方面,這款車用“全”配置守護駕乘人員的“大”安全。同時,BJ6859還設置愛心座椅和殘疾人區,讓人倍感溫暖、親切。此外,在可靠上它也是“全副武裝”,先進的動力電池熱管理技術、驅動電機高防護等級及耐高溫高寒設計、整車高低壓線路及插接件阻燃性設計等確保了車輛的持續運營。
BJ6859系列產品的另一款車型為低入口純電動車型,寬車身、大軸距、低入口、大容量是其最核心的優勢,當然,舒適、安全、經濟也將會是它的新標簽。值得一提的是,BJ6859系列車型在道路運輸展上斬獲2024年道路運輸展新能源客車創新產品獎,創新是核心、產品力是根本,該系列產品用莊重大氣的外觀以及對智能化、網聯化的應用,加上其在安全、可靠方面的強大支撐,讓它一亮相便成為對應細分市場上的焦點車型。
除兩款新產品外,福田歐輝的另外3款展車也款款經典。BJ6122,為高端旅游打造,它有五大維度的設計初心:三重降耗配置暢享長途旅程、歐式彎頂設計臻享內飾星空、科技終端搭載智享駕控體驗、現代動感外觀悅享美好心境、航空級別座椅舒享品質出行。很顯然,這款面向高端旅游市場的城間客車要做到的是讓駕駛者愉悅輕松、讓乘坐者舒適愜意。憑借卓越的產品性能和優越的產品體驗,BJ6122榮獲2024年道路運輸展旅游客車創新產品獎。
BJ6906同樣針對的是高端城間客運市場,這款車最大的優勢在于能全方位滿足不同場景下的運營需求,動力、車身、智能三方面的聯合降耗助力用戶實現高盈利,智能座艙與云端智控則讓駕駛者更舒心,寬體車身帶來的舒適性、主被動安全及動力安全帶來的安全保護則讓運營者無憂,因為各方面性能優異,這款車一舉拿下2024年道路運輸展客車創新產品獎。
最后看BJ6851這款純電動城市客車,因其定位于在城市內穿梭,它的車身設計以緊湊見長,外觀靈動、操控靈便、綠色環保、超強續航,正因具備了“小”“靈”“省”等特點,不管是大城市的支線還是城郊線路,它都能大顯身手,在助力中小城市完成“綠色、宜居”目標上,BJ6851定會成為生力軍。
福田歐輝精心挑選的5款展車有大也有小,有旅游客車也有城市公交車,每款車放至各自的細分領域都有很強的競爭力,在安全、可靠、舒適、節能等方面與競品相比很容易分個高低,獎項拿到手軟就是其產品力得到權威認可的最好證明。
每一款產品都是對市場新需求的新思考
在客運行業逐漸復蘇的過程中,有的企業在觀望和猶豫,有的企業則果斷前行。從福田歐輝展出的產品看,其每一款產品均瞄準了精準的受眾市場,換句話說,其經典車型也好、新推出的產品也罷,均對應著市場需求,這種對應代表著其對客運市場的新思考。
以BJ6906為例,這款車之所以定位于高顏值、高盈利及高安全,是因為它面向的是短途客運、旅游團體、景區接駁等市場,從它的使用人群及運營場景看,高顏值、高安全是核心訴求,而短途客運、小旅游團的特點又讓它的運營者追求高盈利、快回本,摸清楚了客運企業和乘客的核心需求,這款車在市場上快速暢銷也就不足為奇了。
再看BJ6859系列,針對干線公交、城鄉公交的運輸需求,它的低入口設計為了方便乘客快速上下車,寬車身則能容納更多乘客,車輛后方則配備大容量空間以便乘客存放行李及貨物,聯系到城鄉公交的使用場景和推進農村客貨郵融合發展的趨勢,車內乘客、貨物都是大包小包,一個寬敞的空間和更方便上下車的設計不就是他們最核心的訴求嗎?
讓客運企業用最快的周期收回投資成本、讓駕駛者擁有更輕松方便的操控體驗、讓乘客的出行更舒適更安全,旅游乘客要舒適、城鄉乘客要便捷、大城市乘坐者要安全……福田歐輝滿足了客運企業、乘客的差異化需求,在其他方面的性能也優于競品,人無我有、人有我優,這是它對客運市場的新思考,也是其在客運行業漸成頭部的主要原因所在。
福田歐輝在產品研發上的不斷創新讓其具備了越來越強的行業競爭力,最關鍵的是,因其每款產品都對應著有差異化需求的細分市場,它的產品適用性更強,客運企業在車輛選擇上的“選擇障礙”也會慢慢消失。福田歐輝把握住市場最核心差異化需求的創新理念將極大地助力客運企業在競爭中突圍,也將讓福田歐輝在這一“轉型”中形成自身新的護城河,成為護航客車行業、客運行業復蘇過程中最不可或缺的創新力量!
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