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2024年2月15日，正月初六，福田汽車2024營銷出征大會在北京隆重舉行。福田汽車董事長常瑞、福田汽車總經理武錫斌、福田汽車黨委副書記、工會主席蔡恩禹、福田汽車副總經理王術海以及福田汽車總部職能部門領導、全體營銷人員、各事業部領導與營銷相關人員，共計1500余人參加本次會議。諸城、嘉興、廣州、成都、長沙、南昌、烏魯木齊7個分會場同步線上參會。

信心引領發展，戰略鑄就輝煌

在營銷出征大會上，福田汽車董事長常瑞表示，面對新舊動能轉換、存量競爭持續加劇、行業格局正在加速重構的商用車市場環境，福田汽車將持續推動營銷變革，優化渠道布局、傳統渠道向新能源渠道轉型，持續推進區域營銷中心建設，落地數字化變革；在商用車新能源進入爆發式增長階段，福田汽車將持續新能源的轉型發展，在專用車市場緊抓新能源窗口期，全面提速新能源產品布局，在市場端抓直銷、抓終端、抓新能源服務體系能力建設；除此之外在生產保供方面、采購降本等方面，福田汽車也將制定相關措施助力旺季生產。

福田汽車董事長常瑞

福田汽車總經理武錫斌講話并強調，中國商用車市場進入組織化進程的下半段，從產品市場競爭階段進入客戶經營階段。從客戶結構來看，23年組織客戶比重已從2010年的25%增長至50%，預測2030年組織客戶比重超過70%。福田汽車將在2024年優化直銷業務管理模式與激勵機制，為客戶提供從產品到全包服務、車隊管理、數據增值服務、二手車保值回購等全價值鏈的綜合解決方案。同時賦能直銷業務“鐵三角”團隊，建立快速響應機制，為旺季直銷業務完成目標打好基礎。

福田汽車總經理武錫斌

福田汽車黨委副書記、工會主席蔡恩禹圍繞營銷“煥心”計劃提出，福田汽車將始終高度重視干部人才的選用培養，力爭打造研發、供應鏈、營銷、黨建四支干部隊伍，堅持干部人才戰略緊緊圍繞公司戰略發展主線，注重與業務、組織變革同向發力，選優配強干部隊伍，激發奮斗活力，為2024年福田汽車躍升發展提供強有力的后備力量。

福田汽車黨委副書記、工會主席蔡恩禹

福田汽車副總經理王術海表示，2024年福田汽車將持續推進營銷變革落地，優化調整渠道戰略、加速營銷生態建設，同時，助力營銷能力多維提升，加強線索經營能力、終端作業能力、客戶問題快速解決能力。此外，王術海也對福田汽車各業務作了24年旺季目標與策略安排，并號召福田汽車全體營銷人員早行動、早布局，“抓戰機、搶市場、攻客戶”，誓奪首季開門紅。

福田汽車副總經理王術海

福田汽車副總經理吳海山作了百戰無怯勇向前，保供保產贏旺季的報告并表示，福田汽車已在零部件保供、生產保障、物流保障等多方面作了部署與安排，全力保障旺季產量目標達成。

福田汽車副總經理吳海山

福田汽車營銷副總裁、新聞發言人劉旭光在大會主持工作中表示，回顧2023，福田汽車實現了從46萬輛到63.1萬輛的垂直躍升，進一步擴大了領先優勢。2024年目標已經明確，各項工作安排也已清晰，福田汽車將錨定目標，抓住旺季營銷機會，誓奪全年銷量目標。

福田汽車營銷副總裁、新聞發言人劉旭光

銷量見證力量，品質鑄就未來

福田汽車在2023年實現了從46萬輛到63.1萬輛的顯著銷量增長，進一步鞏固了其在行業內的領先地位。福田汽車的多個業務線均完成了2023年的營銷任務。海外業務，23年利潤創歷史新高，同比增長27.9%，銷量13.1萬輛，同比增長49.1%，連續13年行業出口第一；奧鈴業務，銷量同比提升43%，為福田汽車各品牌增幅之首，占有率增長2.3%，單一品牌行業排名從去年第六上升到第二；X事業部，收入同比提升15%，車聯網大數據變現能力穩步提升，利潤貢獻度達到37%，會享福二手車業務成交3.29萬臺，同比提升450%；配件公司，收入同比提升34%，利潤同比提升66%。大會現場，海外事業部總裁付軍、奧鈴事業部總裁江健、X事業部總經理張曉聲、配件公司總經理李煒分別將戰旗交與福田汽車總經理武錫斌，并同時由武錫斌為各事業部授2024年出征戰旗。

2024年營銷出征授旗儀式

志之所趨，無遠弗屆，窮山距海，不能限也。2024年福田汽車已從供應鏈、營銷、人才儲備等多方面做細致部署，相信福田汽車將抓機遇、闖風浪、開新局，以昂揚奮進的精神狀態，奮戰旺季開門紅！

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