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2023年11月28日，以“強變革、抓機遇、謀進位“為主題的陜汽重卡2024商務年會在西安召開，這次大會的主題詞非常強勁，其中最醒目的“謀進位”看似激進，其實已然實現。雖然距離年末還有一個月的時間，陜汽進前三強幾乎是板上釘釘的事兒了。
回顧陜汽2023年干的幾件大事，可以看出陜汽重卡進前三是勢在必得。
2023年5月10日，陜汽創造了兩個世界第一：發布世界最大馬力，搭載濰柴17升發動機的840馬力的X6000重卡；又攜手中集發布深度融合首創的車掛一體的行業創新模式。這兩項壯舉讓陜汽在為用戶創造最大價值的道路上，又一次走在了行業的前列。
2023年7月11日，中集·陜汽新疆LoM工廠首臺560馬力陜汽德龍X6000 CNG牽引車一體化產品正式下線，標志著新疆區域首條中集?陜汽高端制造LoM制造線落成投產。這也是全國第11家中集?陜汽烏魯木齊三好發展中心揭幕。
2023年9月5日，陜汽重卡為布局2024產品矩陣召開策略研討交流會，面對油轉氣戰略機遇，陜汽精準識別把握客戶需求變化，及時以“三個有利于”打造完善產品方案，持續做到產品引領，有效支撐一線，實現彎道超車。這次會議制定的產品結構、區域結構調整日后取得了重大成果，為陜汽實現2023的市場目標，為決戰2024年行業最強超級產品體系進行了一次空中加油。
2023年11月8日，在2023中國國際商用車展覽會開幕日上，陜汽重卡聯合康明斯打造的龍驤、龍驍全系列天然氣產品正式發布，在燃氣動力新突破的基礎上，彰顯了引領市場需求的產品價值鏈競爭力。
當天下午，一場以“三好產品 五好價值”為主題的中集·陜汽三好發展主題展活動，在中心展館隆重舉行。中集車輛CEO兼總裁李貴平，陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明，共同為“天王星快遞快運一體化列車新品”揭幕，同時為“星光客戶”隆重頒獎。天王星快遞快運一體化列車的成功發布，標志著雙方合作邁上了新的臺階。
強大的產品力讓陜汽一路領先行業
1-4月，陜汽在國內民品市場同比增長175%，累計銷售2.3萬輛，市場份額11.8%、同比增長2.5%，份額增長率位居行業第一，跑贏行業大盤。
1-9月的統計數據顯示，陜汽重卡國內民品銷量同比增長超43%，訂單增長超152%，市場份額超12%，提升超2.6個百分點，以持續進階的技術實力與布局完善的產品矩陣取得了不俗的市場業績。
截至11月底，陜汽重卡國內民品市場累計銷量突破6萬輛，同比增長超54%；市場份額超12%，同比增長2.5個百分點，實現歷史突破。值得一提的是，產品結構向高端靠攏，其中X6000銷量超5000輛，增長2.5倍；長途標載產品銷量超1.4萬輛，增長4倍；天然氣產品銷量超2.5萬輛，增長3.8倍；AMT銷量超1.8萬輛，增長3倍；新能源產品銷量超2500輛，自卸車保持行業第一。
為什么陜汽重卡2023年能夠如此出色地持續領漲重卡行業？筆者認為以下的舉措至關重要。
在大馬力重卡產品上有著顯著的作為
陜汽重卡不僅推出了多款大馬力車型，而且在技術和服務方面也不斷創新。陜重汽在大馬力重卡產品上通過技術創新、優化設計和智能配置等措施，不斷提高用戶運營價值，為用戶提供更優質的產品和服務。
首先陜重汽一次性“上新”了X5000S 15NG天然氣、X6000 14H/15H柴油多款大馬力產品，17升發動機的840馬力的X6000重卡的面世更是如虎添翼。這些產品具有強大的動力儲備，可以應對復雜的路況和運輸需求。同時，這些大馬力車型的經濟性也非常出色，可以幫助用戶降低運營成本。
其次，陜重汽的整車協同開發帶來了綜合性能的提升。例如，大馬力車型的爬坡車速提升了16%，換擋次數減少28%，且車輛爬坡過程中始終保持在經濟區間運行。此外，下坡路段時，陜汽重卡大馬力車型較競品擁有更強的制動功率，下坡車速提升5%。這些改進措施可以大大提高運輸效率，并降低油耗和運營成本。
另外，陜重汽的大馬力重卡產品還具有豐富的智能配置，如純平地板、超大空間、手機投屏、360度環視、自動泊車等。這些智能配置可以提供更輕松的駕乘體驗，提高駕駛安全性和舒適性。
三好發展中心取得顯著成果
陜汽與中集創建的三好發展中心是行業的創新模式，展示了陜汽和中集對未來發展的戰略眼光和決心，為行業樹立了合作的典范。攜手共同打造的業內領先的整車一體化解決方案，實現了銷量和品牌的雙重突破，也為未來的發展奠定了堅實的基礎。
首先，陜汽中集三好發展中心，向市場輸出了“好頭牽好掛”（半掛車）、“好馬配好鞍”（自卸車、載貨車）和“好車配好罐”（罐車）的“三好”商用車整車產品，為客戶提供更專業、更優質、更多元的主機上裝整車一體化解決方案和服務。這些產品和服務旨在創造商用車新需求、新動能，推動行業供給側結構性改革，實現客戶從單獨購置主機、專用車，分別尋求金融服務，分開進行售后服務，向真正獲得“交鑰匙”整車一體化產品和服務方向過渡。
其次，三好發展中心的最大成果是持續為客戶降本增效，創造更大價值。通過深度合作，中集·陜汽合作組織承擔了產品開發、營銷組織、渠道組織、品牌建設、營銷政策、推廣交付和服務協同一體化等七大融合使命，最大程度地發揮了陜汽的技術、品牌與渠道實力以及中集車輛集團全球化高端制造體系的優勢。這種合作模式使得陜汽中集能夠更好地滿足客戶需求，提供更優質的產品和服務，同時降低了客戶的運營成本，提高了運營效率。
此外，三好發展中心的成立意義在于推動陜汽和中集的深度合作，促進商用車行業的創新和發展。通過成立三好發展中心，兩家企業能夠更好地整合資源，發揮各自的優勢，共同應對行業發展的挑戰，推動商用車行業的創新和發展。
燃氣重卡產品體系齊全的先發優勢顯現
2023年天然氣重卡成為重卡市場熱點產品，陜汽的先發優勢一騎絕塵。陜汽在天然氣重卡領域一直擔當著“先行者”的角色，在20多年的積累與沉淀中，陜汽重卡堅持以核心技術驅動產品不斷升級，推動天然氣重卡產品市場保有量突破15萬輛，穩居行業第一，經濟性、動力性、可靠性等各項指標均實現了行業領先。
2023年雖然幾乎所有車企都在天然氣重卡上做文章，然而，至今為止還未見過有陜汽重卡這般把燃氣重卡準備到極致的企業。有3450L超大容量三氣瓶的車型、有CNG車型、有雙燃料車型，快遞、干線物流、危化品運輸等細分市場用戶都能找到適用的產品，不僅有目前市場需要的車型，未來需求車型陜汽重卡也有儲備。
作為行業的先行者和技術標桿，其實早在2023年下半年，陜汽就開始在四大領域布局天然氣產品。根據細分市場，陜汽制定了天然氣產品主攻牽引（日用、煤炭/砂石料、快遞、危化、散裝罐、港口、重載）、載貨（農副）、自卸（城建渣土、公路重載、公路復合、公路標載）、專用（攪拌）四大領域。
產品持續不斷創新并更新迭代
2024商務年會陜汽發布德龍X6000旗艦版6×4 WP17 NG700牽引車，樹立了燃氣車大馬力行業新標桿。同時，大會成功發布中集·陜汽一體化2.0產品，共計15款車型，擁有22項行業獨有技術。
2023年陜重汽不僅持續升級和改進其傳統能源重卡產品，以滿足不同客戶的需求，還進一步拓展新能源產品線，包括純電動和混動重卡。這些新能源產品的推出將有助于降低運營成本，提高客戶的盈利能力。例如發布德龍X6000S牽引車，這款車具有高效、安全、智能的特點，是陜汽重卡在新能源重卡領域的最新成果。這些舉措將有助于提高產品質量、降低運營成本、提高客戶的盈利能力以及提供更優質的服務體驗。
偉大的品牌，必定是偉大的產品。陜汽認為，作為企業品牌資產和營銷策略落地，產品是核心，更是營銷的原點。產品力本身對用戶群體品牌體驗、品牌口碑效應以及企業的品牌傳播具有重要影響。面對2024年重卡存量市場競爭格局。只有制定有效的產品策略，才能做好營銷各項規劃布局，不斷推進落地價值營銷。
年會同期，陜重汽2024商務年會的現場展示了近60款產品，包括840馬力陜汽德龍X6000牽引車、17L700馬力燃氣重卡、CNG+LNG雙燃料重卡、X5000E換電牽引車以及全系載貨車、自卸車、專用車、中集·陜汽一體化2.0產品悉數亮相，向外界詮釋產品永遠是市場的可靠基石。
結束語
在陜汽重卡第200萬輛下線暨X6000 17H 840馬力產品發布會上，袁宏明致辭時自豪地表示：“從1992年12月25日，第1萬輛陜汽重卡下線，到2010年產銷躍上10萬輛平臺、2020年產銷躍上20萬輛平臺，再到今天迎來第200萬輛陜汽重卡下線。這不僅僅是量變，也是質變，更是55年來陜汽人牢記創優報國初心使命，堅守邁向高端雄心的最佳詮釋！55年來，我們用‘陜汽速度’，書寫了中國汽車工業發展史上的壯麗詩篇。”
陜汽，給人的印象是憨厚樸實、埋頭苦干，一步一個腳印地向前走，然而骨子里的進取精神，一如西北民歌的高亢嘹亮，總能在天空中回響，底蘊醇厚連綿不絕。
陜汽，大膽地向前跑！2024陜汽重卡實力信心滿滿再出發，目標錨定10.5萬輛目標，增長75%，挑戰單廠銷量第一，鞏固集團行業前三。
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