商用車行業密切關聯著物流行業的繁榮,維系著經濟血脈的運轉,特別是近幾年來經濟流動加速,其影響迅速貫穿到商用車物流產業鏈各個環節,并在這個過程中推動價值創造,助力商用車行業的跨步前進,在此背景下,資金需求大、周轉快、效率高等商用車經銷商零售業務的融資需求顯著增長,而融資租賃“融資+融物”靈活高效的融資方式與經銷商融資需求高度契合。平安租賃敏銳察覺到了市場前景,在公司成立不久后迅速設立了平安租賃商用車事業部的前身——重卡團隊,為商用車行業“造髓輸血”。

多年來,平安租賃依托平安集團綜合金融,汽車生態圈等優勢,以“金融”+“科技”、“金融”+“生態”的布局,通過與主機廠戰略合作,助力商用車經銷商企業、物流公司運營發展,攜手行業共同賦能物流商用車生態圈,其中,河北晨陽汽車貿易有限公司(以下稱“晨陽”)的發展就是一個縮影。

在忙碌的石太高速,一輛輛載著煤炭的卡車成為了這條路上最特別的風景,它們跨越太行山脈,將中國最大煤炭能源基地的煤炭運往祖國各地,在這條晉煤外運的交通要塞上,用實際行動將交通圈變為經濟圈。

商用車作為物流運輸的載體,也是重要的生產資料,連接著國計與民生,一端是生產制造與商業貿易,一端是千千萬萬個普通的卡車司機家庭,一輛輛滿載貨物的卡車飛馳在高速公路上,見證了經濟貿易的繁華,也撐起了千萬個家庭的幸福。

產融共探 洞見新機

作為“火車拉來的城市”,石家莊的交通位置成為物流行業快速發展的優勢,這讓當地商用車流通銷售也迎來新的發展契機。

2000年,河北晨陽汽車貿易有限公司的前身——北晨汽車銷售服務有限公司成立,以代理銷售解放牌汽車快速成長。經歷20余年發展,北晨汽車銷售服務有限公司在全國各地已成立20余家公司(不含子公司),形成了晨陽集團。

2016年受煤炭市場波動影響,晨陽解放品牌總銷量下降了10%,市場的變化,讓河北晨陽汽車貿易有限公司董事長陳立芝感受到緊迫的危機感。與此同時,互聯網電商產業發展進入快車道,2015年,僅雙十一當天的成交額就達到了912億。受益于電商行業的快速發展,物流行業的發展也隨之水漲船高。

深耕商用車銷售行業多年的晨陽集團敏銳嗅到了新的發展機會。陳立芝認為,物流市場才是未來商用車的主場,誰抓住了物流,誰就抓住了機遇。彼時,諸多融資租賃公司也看到了商用車融資租賃的藍海,紛紛入場布局商用車融資租賃業務。

區別于傳統汽車金融服務,融資租賃作為集融資與融物、貿易與技術更新于一體的金融服務,逐漸滲透到商用車產業鏈全生命周期。平安租賃于2015年布局汽車融資租賃業務,經過多年發展,形成了多應用場景的商用車用車體驗。在了解到晨陽業務轉型的痛點和需求后,平安租賃設計了多種靈活的產品方案,為晨陽在業務轉型的關鍵時期提供了助力。

創新發展 共拓新局

2016年是“十三五”規劃的元年,也是“供給側改革”的元年,全年商用車產銷分別是369.81萬輛和365.13萬輛,同比增長8.01%和5.8%,商用車行業進入高質量發展的快車道。

增量市場之下,晨陽加速品牌擴張與地域擴張,2016年,為了快速搶占緊俏車型與區域市場,平安租賃為其新車采購、建店運營提供多樣化支持,為晨陽定制了“經銷商融資”和“訂單融”產品,促進了晨陽商用車業務規模擴張,提升了銷售效率。2016年底,晨陽在深圳鹽田港、廣州增城、新疆哈密分別成立銷售公司,通過重點區域市場布局,將影響力輻射滲透到全國。

隨著商用車市場產銷量的不斷增加,催生出二手車市場藍海,二手車業務不僅可以促進新車銷售,還能吸收更多的客戶,成為汽車經銷商的必爭之地。2016年初,陳立芝規劃了100畝地用于擴大規模,籌建了華北商用汽車科技產業園,開始進行二手車交易,為了助力晨陽二手車戰略,平安租賃基于在車輛評估、渠道管控、風控體系等多個層面的優勢,賦能其二手車業務發展。截至目前,晨陽二手車業務每年交易數超過10000臺,交易額近15億元,晨陽集團已發展成為擁有員工1000余人,年銷量近20000臺,營業額超50億元的區域商用車和乘用車代理商龍頭企業。

隨著晨陽集團不斷發展成長,平安租賃也將業務同步拓展至山西、廣東、四川、江蘇、新疆等地,合作伙伴已經覆蓋國內6大主機廠、全國商用車一級經銷商,覆蓋二級經銷商10000多家,合作物流公司超3000家。平安租賃通過與以晨陽為代表的商用車經銷商合作,為終端車客戶提供購車融資服務,引金融“活水”進入物流運輸領域,一方面促進商用車行業上下游產、供、銷渠道通暢,積極為行業發展賦能;另一方面為千千萬萬個像晨陽這般的汽車經銷商,提供強有力的資金支持,讓經銷商有信心,讓商用車司機群體更省心,讓物流行業邁上高速發展的新臺階。

穿梭于城市之間的商用車,如同奔涌的物流血液,為城市經濟繁榮貢獻力量,為千千萬萬的家庭帶去希望。這背后是若干的類似晨陽這樣的商用車經銷商所搭建的多元化業務鏈條;更有諸多融資租賃公司,充分釋放金融活血能力,鑄造出商用車行業的繁榮。平安租賃通過提供專業高效的服務,靈活多樣的產品、安全可靠的風控管理,助力晨陽一路發展,在與晨陽一路相伴發展的過程中,見證了晨陽的做大做強,也親歷了商用車行業的崛起與發展。平安租賃與晨陽的故事,是產融合作、產融共進的縮影,也是在提振經濟與內需的政策背景下,金融活水滋潤實體經濟、金融助力產業發展的生動案例。