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9月14日上午10時，山東重工集團召開“大干100天 鏈合決勝2022”動員大會。會上，山東重工集團黨委書記、董事長譚旭光從決勝戰略、決勝目標、決勝戰術、決勝指揮等四個方面進行了全面部署。會議主會場設在中國重汽，同步設立42個分會場，線上線下3000余領導干部參會。

以下為譚旭光講話全文。

大干100天 鏈合決勝2022

譚旭光

（2022年9月14日）

同志們：

今年以來，重卡行業出現斷崖式下滑的態勢，在全體干部員工的共同努力下，我們抵御了前所未有的挑戰，各主要產品市場占有率持續提升，出口實現翻番增長，韌性再次凸顯。后四個月的經濟發展，省委省政府提出要勇挑大梁走在前，重工集團作為全省裝備制造業的“鏈主”龍頭企業，當仁不讓要擔起這個重要責任。圍繞后四個月的奮斗目標，集團公司決定召開動員大會，今天會議的主題是：大干100天 鏈合決勝2022。

下面，我講四個方面。

決勝戰略：敢想敢干，極限沖鋒，在行業下行期彰顯高質量發展的強大韌性！

1.決勝100天體現的是戰略擔當。在行業最艱難的時候，我們提出決勝100天、挑戰不可能，這一目標的實現將充分證明我們具有戰勝前所未有困難的無畏勇氣，充分證明我們具有穿越經濟周期的強大底氣，充分證明我們能夠凝聚起集團15萬名員工萬眾一心往前沖的自強自信，激勵我們更加堅定地邁向2025-2030的戰略目標。

2.決勝100天體現的是科技含量。行業低谷比拼的是產品競爭力、科技競爭力。決勝100天是對我們過去10年科技積淀的一場大考，打贏了將再一次證明我們的科技實力邁向了新的臺階、走在了行業最前，再一次證明只有走科技自立自強之路才能在行業起伏跌宕中始終保持高質量可持續發展。

3.決勝100天體現的是雙循環優勢。經過十幾年的結構調整，我們的海外產業已經占到了40%，建立起了全球均衡的產業布局。在這一輪全球行業下行中，我們的海外企業始終保持了穩健發展，特別是產品出口更是實現了超高速增長。決勝100天，我們具有獨一無二的雙循環優勢，這一優勢在短期內是其他人無法趕超的。

決勝目標：大干100天必須大幅超越去年同期，以大勇氣、大氣魄挑戰“更高、更快、更強”！

必須做到“四個深挖”：

1.深挖細分市場，搶飯、找飯才能吃飽。我們長期以來在市場上吃得飽，現在變成了吃不飽，當前的格局是既要“競合”，還要在合作中多吃一點。每個企業市占率目標都要在原來基礎上學會找飯吃、搶好的吃，這樣才能吃得更飽、吃得更好。要對每個細分市場精準研究、精準對標、精準施策、精準到人，靠產品競爭力多吃一點，這才是最高的境界！

2.深挖出口市場，乘勝追擊拿下更大戰果。從當前的訂單走勢來看，海外市場已經出現了高位下行態勢，但仍是我們重要的戰略機遇期。出口系統決不能居功自傲、驕傲自滿，而是要最大化地收割成果、擴大戰果。出口的繁榮是行業性的，衡量你們的標準不是增長率，而是你們是不是實現了占有率大幅提升，是不是實現了翻番增長，是不是實現了向國際一流品牌邁進。

3.深挖解決方案，讓客戶認定你、跟定你。當前，個體客戶的購買欲望急劇下降，組織客戶的戰略重要性更加突出，是兵家必爭的戰略資源。組織客戶對產品的理解越來越深，議價能力越來越強。各企業要將戰略客戶作為營銷工作的重中之重。我們要提供最懂客戶心理、讓客戶最掙錢的解決方案，建立起牢不可破的客戶粘性和品牌忠誠度，讓客戶永遠愛你！

4.深挖戰略增量，新業務要盡快從小草長成大樹。跳不出傳統業務的安逸區無異于慢性自殺。新業務要加速發力、協同發力，迅速形成增長新動能。新能源、智能科技、液壓動力總成等一系列新業務、新業態要以最快的速度趕超。濰柴十大戰略新引擎項目必須堅決完成年內目標。

決勝戰術：精準判斷、高效執行、機動靈活、快速協同，以“云”速度實現上下高速決策！

1.精準考核，激活一線將士拼命干的主動性。考核的核心是盈利前提下的市場占有率提升，并且要大幅提升。重獎之下必有勇夫，要讓所有一線將士知道賣多少產品掙多少錢，像饑餓的狼一樣搶抓自己的主陣地。

2.渠道共生，聯合作戰，攻堅克難。我們的動力系統、商用車、農業機械、工程機械要渠道共享、協同作戰，深入理解刪繁就簡的戰術邏輯。堅決干掉“躺平式”的員工，把最優秀的人才放到市場一線挑起大梁。

3.動態調整，學會靈活機動的戰略戰術。在我們國家地大物博的大市場中，不能用一副藥、一個政策統一全中國的市場，不能用一個模式在全球市場定價。要學會靈活機動的戰略戰術，在科學有效監控下決策放到一線，讓能聽到槍聲的人迅速決策。

4.高效鏈合，單打獨斗必死無疑。鏈合就是產業鏈之間的協同，我們要學會聯合供應商共同參與競爭和發展，共同搶占市場。整車整機企業要學會既有競爭又有合作的戰術機制。“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命的首要問題！”這么大的中國市場、這么大的世界市場，不同的時期、不同的生態下有不同的界定。市場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。

決勝指揮：各級領導干部，現在是考驗你們的時候了！

必須錘煉“四力”：

1.要有逆風而上的堅韌力。“一切行動立于主動地位”。各級主要領導干部越是艱難越要興奮，這樣才能成就一個人的事業夢想。要像彈簧一樣，壓得越緊，彈性越強！

2.要有直插一線的穿透力。要學會抓主要矛盾，更要學會抓主要矛盾的主要方面。所有指揮所前移，主要領導親自指揮。遇上重要的問題要親力親為，該沖上去就要帶上手槍沖上一線。

3.要有下狠手控制成本的能力。虧損企業堅決清零，年內全面完成非戰略性業務的退出，為明年迎接新的挑戰做好準備。

4.要有帶兵打仗的靈魂號召力。一個團隊戰勝一切要靠主要領導的靈魂號召力。一把手是群獅的頭，要學會帶出一群獅子，而不是一群綿羊。一把手有勇氣，所有團隊就有士氣。各級團隊都要以上率下、做好表率。

同志們！什么叫“責任擔當”？這個時候才能體現出“責任擔當”。什么叫“敢想敢干”？這個時候才最需要“敢想敢干”。經濟周期變化誰也阻擋不了，適應就是勝利，機遇對所有企業都是公平的，有弊就有利！我們要全線沖鋒、只進不退，一鼓作氣將大旗插上勝利的陣地！

同志們！期待不容辜負，使命不容懈怠！我們要以“不爭第一就是在混”的激情，為了百分之百的目標，付出百分之二百的努力！在2022年的最后100天打一場大仗、打一場翻身仗，在“經濟大省勇挑大梁”中做出我們的更大貢獻，堅定走在前，獻禮二十大！

謝謝大家！

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