2012年，中通客車逆勢上揚，在國內市場喜訊連連之際，海外市場也是捷報頻傳。近日，筆者從中通客車海外營銷公司獲悉，前期印尼政府招標采購的66臺18米BRT公交全部納入中通囊中，這是印尼市場迄今為止批量最大的一次BRT公交招標，中通再次書寫了國際化發展濃墨重彩的一筆。

　　據了解，在印尼政府本次的招標會上，國內多家知名客車企業前來競標，同臺競技中，憑借在天然氣客車及BRT研發領域雄厚的技術實力，中通客車脫穎而出，將66臺天然氣BRT公交全部攬下。目前，該批車正在緊鑼密鼓生產中，部分車輛已經下線。如此嚴峻形勢下，中通客車逆勢上揚，續寫一個又一個輝煌，管窺中通發展，不難發現，誠信經營，品質保證，服務周到是客戶選擇中通的關鍵。

　　印尼采購的18米中通BRT

　　誠信經營，品質取勝

　　中通與印尼客戶的合作始于2009年。當年，客戶便率領專業團隊到中通進行考察，無論是生產能力還是技術研發實力，都博得了客戶的高度贊賞，并表示與中通合作非常放心。時隔三年，印尼客戶再次結緣中通，中通的快速發展更加堅定了客戶與中通合作的信心。

　　66臺的訂單雖然算不上巨額訂單，但是對于中通來說，每個訂單都是慎重對待，目標不僅是讓客戶滿意而且是要超出客戶的期望。在得知印尼66臺訂單的相關信息后，中通客車表示，要讓客戶提前看到車的實物，保證客戶滿意，再投入到批量生產中。就這樣，中通客車緊急組織生產、技術人員，加班生產趕制了一臺樣車，交付客戶手中。這一舉動，讓客戶在細節上感受到了中通客車對客戶負責，誠信經營的態度，在整體體驗了樣車，了解各方面性能之后，對中通車的質量等各方面非常滿意，本來打算先訂制36臺的客戶，后決定一次性訂制66臺。事情雖小，但小中見大，唯有追求細節的完美，方能成就大的作為。

　　服務周到獲贊許

　　一個公司的品牌影響力不僅僅在于產品本身，與產品相關的服務也是必不可少，從產品到服務可謂是密切相連的鏈條，也正是完善的服務搭建了中通客車與客戶更多溝通的平臺，更全面地知曉客戶所需。中通客車不僅在產品上有保證，服務方面也是面面俱到。

　　為了能夠讓66臺BRT交付之后順利運營，中通客車制定了詳細的培訓計劃，車輛交付之前，邀請印尼客戶方車輛駕駛員及相關人員，免費為他們培訓車輛電器、天然氣等相關知識。對于客戶來說，無論買哪個廠家的產品，在服務方面聽到的字眼只是售后服務，還沒有過廠家免費提供對車輛相關知識的培訓的服務，在服務的全面性與人性化方面，中通客車又先行一步，倍受客戶贊許。

　　實力成就品牌

　　無論是BRT還是天然氣領域，中通客車都是首屈一指。針對世界BRT客車發展的潮流，中通客車提出了"立足山東，服務全國"的產品發展之路，從2005年開始便成立BRT工作組，重點負責BRT項目的調研與BRT產品的研發。2007年，集高技術、高品質、低能耗、低排放、低噪音于一身的山東省首臺BRT在中通下線，這是中通客車在引進歐洲BOVA技術以后，自主研發的一款公交快運系統鉸接車，該車不僅代表了山東汽車工業制造的最高水平，更是延續了歐洲在客車制造方面的頂級水平。近幾年，依托三大技術創新平臺，中通BRT技術不斷創新，產品越來越出眾，濟南、太原、摩洛哥等國內及海外都能看到大批量"執行任務"的中通BRT，其出色的表現成為海內外客戶的首選品牌。

　　在天然氣客車領域，中通客車在行業內最早開始涉足。經過多年的探索與發展，在安全、節能方面已掌握了十多項核心技術，產品贏得多方客戶青睞，并吸引了不少慕名而來的客戶，其市場集中度居行業首位，成為行業內名副其實的領導者。也正是雄厚的實力，越來越多的客戶將目光聚焦中通客車。

　　無論是國內市場還是海外市場，不斷收獲的訂單，將中通客車強勁發展的勢頭展現得淋漓盡致，充滿活力、銳意創新的中通客車正闊步向著更加高遠的國際化目標挺進。