【大車網 轉載】今年一季度，一汽汽車金融有限公司為解放卡車用戶放款6億元，同比增長55%.實現銷售3289臺，比去年同期增長57%,取得較好的銷售業績。

　　一汽汽車金融有限公司是于今年年初，由吉林銀行與一汽財務公司共同出資成立的，它依托一汽集團品牌汽車及其營銷網絡，為流通環節的汽車經銷商提供采購融資支持，并為終端機構客戶和個人消費者提供購車貸款業務等專業化金融服務。

　　在國外成熟市場，汽車金融在汽車價值鏈中擔當絕對的“主角”.汽車銷售中70%是通過汽車信貸銷售，汽車金融的利潤占據汽車廠商全部利潤50%.而在國內，汽車金融服務還處于起步階段，國內消費者貸款購車的比例僅在10%左右。為搶占這塊巨大的市場空間，一汽汽車金融公司成立后，充分發揮該公司與一汽的地緣優勢，與一汽解放汽車銷售公司聯手合作，大力拓展卡車金融領域，不斷創新業務發展規模，提升解放卡車的購車信貸服務，以促進解放卡車的銷售。

　　從年初以來，一汽汽車金融公司首先加大對經銷商網絡開發工作力度，到三月末，合作經銷商達134家，并將業務拓展到青海、新疆等地區。在網絡建設的基礎上，為了更好地服務經銷商，增強競爭優勢，推進了融資業務效率改善工程，對整個業務模式和操作流程進行了全面優化，通過提高放款效率、實行抵押前放款政策等手段，提高網絡開發和授信時效性，全程控制時間節點，打造一汽金融靈活、高效的品牌優勢。從今年4月份起，一汽汽車金融公司又對客戶群體進行細分，針對前期營運資金短缺和短期急于擴大規模的客戶，分別推出了緩沖信貸、輕松信貸等兩款新產品。另外，在進行調研的基礎上，已經設計完成了針對解放專用車網絡的業務合作模式，從本月即將正式對解放專用車網絡合作開展消費信貸業務。

　　為確保解放經銷商具備汽車金融運營能力和管理水平，一汽汽車金融公司啟動經銷商服務支撐工程，對于新入網經銷商，采取現場輔導、全程跟蹤的體系導入模式，向經銷商輸出成熟的商用車金融業務體系，提升經銷商金融業務運營能力和管理水平。對于業務能力薄弱的經銷商和弱勢市場，通過問題診斷、現場輔導、評估追蹤的改善機制，制訂弱勢市場提升計劃，幫助經銷商逐步成長。

　　由于一汽汽車金融有限公司積極拓展金融業務，為用戶拓寬融資渠道，解決運輸企業及個人購車融資困難，得到了廠家、經銷商和用戶的歡迎。

　　一汽汽車金融有限公司后續也將深化與解放的合作，提升金融信貸服務水平，不斷創建符合消費者消費水平和理財習慣的金融信貸消費產品，使服務理念和手段日趨成熟，成為解放產品銷售的助推器。