圖為中國汽車新聞工作者協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、中國汽車報(bào)社副總編輯李元?jiǎng)傧壬v話
【大車網(wǎng) 原創(chuàng)】1、 產(chǎn)品
趨勢(shì)一：高端皮卡細(xì)分市場(chǎng)將有更多廠家進(jìn)入，打破多年的格局
明年10萬以上高端皮卡市場(chǎng)將增加新品(福田拓路者(10-16萬)、江鈴全新皮卡(和馭勝SUV同平臺(tái)，個(gè)人判斷價(jià)格在11萬以上))，競(jìng)爭(zhēng)將加劇，傳統(tǒng)國產(chǎn)高端皮卡慶鈴(車型都在10萬以上)、鄭州日產(chǎn)D22皮卡(13.28萬-19.80萬)及銳騏皮卡(柴油基本10萬以上)將受到?jīng)_擊;而且我認(rèn)為，未來會(huì)越來越多的廠家進(jìn)入10萬元以上高端皮卡市場(chǎng)。
我們都知道，目前10萬元以上的細(xì)分市場(chǎng)主要被鄭州日產(chǎn)和慶鈴占據(jù)，而這一市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要還是行業(yè)批售客戶，所以不管是福田的拓陸者高端皮卡還是江鈴未來將上市的高端皮卡，行業(yè)批售客戶的公關(guān)做的如何，將直接決定著明年在高端皮卡市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。期待拓陸者明年有好的市場(chǎng)表現(xiàn);
趨勢(shì)二：中高端皮卡市場(chǎng)伴隨主流品牌的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈
大家都在講明年的中國汽車市場(chǎng)將會(huì)回歸理性發(fā)展。但我想明年7萬元-10萬元這一區(qū)間的中高端皮卡市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。春節(jié)前后是皮卡傳統(tǒng)的黃金銷售期，傳統(tǒng)皮卡主流品牌江鈴寶典、長(zhǎng)城風(fēng)駿、中興威虎分別降價(jià)5000元、6000元和7000元，最低的價(jià)格應(yīng)該都在7萬左右了。江淮瑞鈴皮卡最高降幅13000元，最低到6.68萬了。這些車型的年底降價(jià)在歷年來也是罕見的。我想明年這個(gè)價(jià)格區(qū)間的皮卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是最激烈的。
趨勢(shì)三：中低端皮卡市場(chǎng)增長(zhǎng)空間看好
今年，雖然國家一系列的汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策取消了，但是從今年的7萬元以下的皮卡銷售來看，恰恰是增長(zhǎng)最好的細(xì)分市場(chǎng)。例如金杯的部分產(chǎn)品(金杯2011年全年銷量在3萬左右，增長(zhǎng)率高達(dá)50%)、中興的部分產(chǎn)品(增長(zhǎng)率高達(dá)50%)、福迪的部分產(chǎn)品(增長(zhǎng)率高達(dá)10%)都實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)。
2、 價(jià)格：2012年皮卡價(jià)格應(yīng)該會(huì)回歸理性
今年年底的降價(jià)潮，估計(jì)未來1年內(nèi)不會(huì)再有大的動(dòng)作了。我認(rèn)為明年的皮卡品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品及活動(dòng)。我建議皮卡企業(yè)應(yīng)該不要老打價(jià)格站，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗俱傷，還是讓大家都有錢可賺，大家騰出手來做服務(wù)。
3、 渠道：網(wǎng)點(diǎn)布局及銷售服務(wù)滿意度有待提高
今天在座的有很多福田皮卡的經(jīng)銷商朋友們，我想你們對(duì)渠道的建設(shè)、對(duì)渠道運(yùn)營的心得一定比我多。但我想從另外一個(gè)角度談一點(diǎn)我對(duì)皮卡企業(yè)渠道建設(shè)的建議。
4、 促銷：廠家聯(lián)合營銷將成為亮點(diǎn)
以往我們皮卡行業(yè)的營銷活動(dòng)，基本都是各自在進(jìn)行。那么明年我想應(yīng)該會(huì)有很大變化了。我們這次活動(dòng)是中國皮卡網(wǎng)主辦的，中國皮卡網(wǎng)是這個(gè)月2號(hào)正式上線的，當(dāng)天我們也成功舉辦了2011中國皮卡行業(yè)精英沙龍活動(dòng)。明年我們將推出幾個(gè)大活動(dòng)，均是多品牌參與的活動(dòng)。比如皮卡中國行---主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉(xiāng)、2012中國皮卡年度車型評(píng)選及2012中國皮卡行業(yè)發(fā)展論壇等。目前方案已經(jīng)陸續(xù)發(fā)到各皮卡企業(yè)了，我們接到的回復(fù)都是表示非常有興趣參與的。所以明年，這幾大活動(dòng)將會(huì)成為皮卡行業(yè)的幾件大事件。我們中國汽車報(bào)社及中國皮卡網(wǎng)將整合各種資源力推這幾個(gè)項(xiàng)目。
