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2020年，濰柴輕型車動力銷量排名從第六躍升到行業第二。2021年，濰柴輕型車動力的目標是行業第一。
11月30日，以“客戶滿意是我們的宗旨”為主題的山東重工·濰柴動力2021年商務大會輕型車動力分會在陜西西安舉行，企業代表、全國各地經銷商、服務商及合作伙伴共聚一堂，在總結濰柴2020年市場表現的同時，對2021年的戰略布局進行了全新的規劃。
N平臺全面發力 排名第六躍升至第二
2020年，商用車市場迎來爆發式增長，動力市場自然也是水漲船高。行業普漲環境下，業界大多對濰柴輕型車動力銷量業績的突破有所準備，但隨著數據發布前，濰柴的進擊速度還是讓業內感到震撼。
據濰柴輕型車動力銷售公司總經理李雪峰介紹，2020年，濰柴輕型車動力產品銷售預計達到26萬臺，同比增長157%，遠超行業增幅；市場份額大幅增長，預計達18%。與2019商務大會提出的“確保18萬臺，力爭20萬臺”目標相比，濰柴輕型車動力超額6萬臺完成了目標；與2019年濰柴四缸柴油機銷量尚不足10萬臺相比，濰柴輕型車動力行業排名也由第六躍升第二。
從產品來看，濰柴N平臺對銷量做出了很大貢獻；從產品力來看，產品的高綜合性價比助力濰柴“后來者居上”。
2020年，WP2.3N同比增171%，WP3N同比增1199%，WP4.1N同比增153%，WP4.6N同比增166%......N平臺以超20萬臺的業績，為濰柴輕型車動力整體增長做出重要貢獻，而此時距離N平臺上市不過兩年時間。
正所謂“將在謀而不在勇，兵在精而不在多”，濰柴N平臺上線時間不長，產品也不多，2020年之所以能夠在輕型車動力市場實現大幅度上漲，李雪峰將其歸納為產品的綜合性價比高：“以WP2.3N為例，它‘以一打二’，兼顧2~3升機市場，適合標載藍牌、大微卡、小型工程自卸、專用產品。WP2.3N低功率版的高性價比能夠與市場上的2升機抗衡，高功率版則具有高爆壓，扭矩不輸于競品的2.5升機，且在經濟性上占優。WP3N主要應用于藍牌復合運輸、黃牌自卸、專用車等車型，單一平臺單一產品市場表現搶眼，2020年銷量超過10萬臺，是N平臺旗下增長最迅猛的產品?！?/span>
輕型車動力不比重型車動力在油耗上不同產品相差較大，濰柴N平臺系列產品集動力、油耗、故障的綜合優勢，體現比同類產品有著更好的性能指標，促成了濰柴輕型車動力26萬臺銷量業績的達成。
此外，隨著國六全面切換節點的日益臨近，動力排放升級成為行業熱議，本就競爭激烈的輕型車市場早早打響了國六爭奪戰。對此，濰柴一直緊跟政策趨勢，提前布局國六全系產品并取得卓越成績，全年國六銷量將穩居行業榜首。
“從銷量上來講，濰柴輕型車動力國六產品行業排行首位。另外，濰柴輕型車動力國六產品的系統化實驗與驗證已全部完成，并且通過對比市面上其他競品，用戶對濰柴產品的滿意度更高。”李雪峰介紹到。
精細化細分市場 產品組合拳凸顯優勢
從現有的產品品系來看，濰柴輕型車動力包攬了兩塊業務：重載和輕標載，但定位主攻大宗貨物運輸，最大限度拓展了產品的細分用途較，有效提升產品市場覆蓋率。
目前，WP3N在城際物流運輸市場表現突出，強動力、低油耗、高可靠性的產品性能廣受用戶認可，加上駕駛室內噪音比競品至少低2個分貝，有效提升駕乘舒適性，市場口碑穩步提升。WP2.3N側重于室內配送物流，定位城鄉、城郊100-150公里的短途運輸范圍，WP2.3N出色的綜合性價比讓其同時面向2升機、2.5升機市場競爭，仍能獲得市場較大機會。
“市場的蛋糕很大，但我們要一口一口地咬?！崩钛┓甯挥姓軐W的表示，抓得準，產品應用精準對標細分市場，一開始不要求多，而是要在大的細分市場做精做深，優先滿足客戶需求，然后再陸續開拓新的細分市場。不僅如此，濰柴持續創新的研發能力，應用工程對整車理解的深入，先進的研發設備以及完善的售后服務網絡，更是有實力讓濰柴面對新的細分市場，能夠“瞅準一個，拿下一個”。
展望2021年，城配物流、快遞、冷鏈、綠通、家居等運輸業務需求將持續增加；國六排放升級和治超導致單車運力下降，淘汰國三柴油車等政策，將讓中輕卡市場出現小幅增長，預計行業需求量為134萬輛。在此背景下，濰柴輕型車動力的目標，就是行業第一。
去年第六，今年第二，明年爭第一，倒也符合濰柴“不爭第一就是在混”的發展理念，而且為了這一天，濰柴輕型車動力已準備多年。2012年—2020年，濰柴厚積薄發，深耕輕型車市場8年多的積累，充足的產能、成熟的供應鏈、穩定的銷售渠道以及市場用戶的認可，內部多個維度支撐濰柴的挑戰工作。
“產品方面，全系列N平臺產品均已完成批量市場驗證，做到同行業產品系列最全、細分市場布局最廣、性能最穩定，產品組合拳競爭優勢將更加突顯。2021年，我們的2升機銷量將大幅增長，3升機、4升機均有增量。同時，我們也準備了多款新品以應對細分市場需要和法規要求。”李雪峰解釋說，新增動力機型不是對現有機型的替代，而是對各個細分市場的補充。
值得一提的是，2020年，濰柴輕型車動力產品90%搭載在山東重工集團的車輛上。2021年，濰柴配套市場還將進一步延伸。
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