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2021年2月以來，大運(yùn)重卡依托在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好口碑，迅速拓展市場(chǎng)，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢(shì)。
截止2月28日，大運(yùn)重卡不僅在市場(chǎng)上捷報(bào)頻傳，多個(gè)區(qū)域接連簽訂大單，獲得了客戶的廣泛贊譽(yù)，而且多家大型物流公司慕名而來，與大運(yùn)重卡確定合作關(guān)系，為3月份以及之后的市場(chǎng)銷量突破奠定了良好的基礎(chǔ)。
穩(wěn)銷量 安全可靠是關(guān)鍵
2月份，大運(yùn)重卡在東北區(qū)域的訂單超過70輛。這里，是大運(yùn)重卡的重點(diǎn)市場(chǎng)。近年來，大運(yùn)重卡在東北地區(qū)持續(xù)深耕市場(chǎng)、走訪客戶，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，建立起優(yōu)秀的口碑。安全、高效、經(jīng)濟(jì)、舒適，成為當(dāng)?shù)卦S多客戶對(duì)大運(yùn)的印象，也成為他們選擇大運(yùn)重卡的重要原因。
其中，鞍山大運(yùn)忠實(shí)大客戶田老板于今年1-2月分批采購(gòu)了20輛新N8E系列400馬力燃?xì)廛嚕吧降貐^(qū)分公司大客戶訂購(gòu)首批新N8E系列3.0版430馬力燃油車三臺(tái)，均對(duì)大運(yùn)車型非常滿意。同樣信賴大運(yùn)重卡的還有朝陽(yáng)大運(yùn)的忠實(shí)客戶們，在2月份訂購(gòu)了15輛車，成為大運(yùn)重卡在東北地區(qū)的代表客戶，也成為大運(yùn)重卡在朝陽(yáng)地區(qū)的“活廣告”。
此外，2021年2月23日，東北首批新N8E系列3.0版430馬力燃?xì)廛囋跔I(yíng)口大運(yùn)交車，目前車輛已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)，使用后，客戶們均對(duì)這些車贊譽(yù)有加。
2月份，針對(duì)河北、河南和華南等主力市場(chǎng)，大運(yùn)重卡走進(jìn)市場(chǎng)最前線，搶抓線索、沖刺目標(biāo)，聚焦市場(chǎng)潛力，進(jìn)行產(chǎn)品以及售后服務(wù)等方面的推廣宣傳，客戶對(duì)大運(yùn)重卡有了全面細(xì)致的了解，訂單量已經(jīng)超過200輛。值得一提的是，2月28日當(dāng)天，僅焦作一地，大運(yùn)重卡就交付16輛車。
為了讓客戶零距離了解大運(yùn)重卡，山東聊城、濰坊和泰安這三個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商把全市物流園、車輛集散地劃分成不同區(qū)域，安排人員上門走訪或者開展推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)標(biāo)桿客戶到店體驗(yàn)車輛，通過對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握，收獲多筆訂單，2月銷量超42輛。
而西北和江蘇連云港這兩個(gè)地區(qū)的大運(yùn)重卡經(jīng)銷商通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，加之不錯(cuò)的價(jià)格，搭配上維修人員對(duì)車輛使用小技巧和保養(yǎng)常識(shí)的細(xì)致講解，激發(fā)了客戶的購(gòu)買熱情，都獲得了不俗的訂單量。
不僅如此，在國(guó)內(nèi)的其他區(qū)域，大運(yùn)重卡同樣收獲頗豐，2月訂單量相比以往而言都有了新的突破。
尋求突破 客戶滿意最重要
訂單的獲得，離不開服務(wù)。我們常說第一輛車是銷售賣出去的，第二輛以及之后的車都是依靠服務(wù)賣出去的。以走心的服務(wù)，為客戶持續(xù)帶來滿意的體驗(yàn)，只有讓客戶的滿意，才有下一次銷售的成交。
不久前，大運(yùn)重卡以實(shí)際行動(dòng)證明了這點(diǎn)。2月份，邢臺(tái)的一位客戶欲訂購(gòu)一輛大運(yùn)重卡，但當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有庫(kù)存的車輛不符合這位客戶的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況所需。大運(yùn)重卡了解情況后，立馬采取行動(dòng)，通過公司內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)合作，僅用兩天時(shí)間便將客戶所需車輛交付給客戶，客戶被大運(yùn)重卡的貼心服務(wù)和高效率所震撼，更加堅(jiān)定了他選擇大運(yùn)重卡的信心。
除了服務(wù)，正確的營(yíng)銷策略同樣是大運(yùn)重卡銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
隨著疫情趨緩，大運(yùn)重卡緊抓國(guó)五、國(guó)六切換契機(jī)，先后在廣州南沙港區(qū)、梅州、福州等多地開展新春團(tuán)拜會(huì)，積極主動(dòng)與客戶互動(dòng)，通過新春“豪禮”、新春“紅包”等方式，讓利終端，滿足客戶“復(fù)工用新車，牛年行大運(yùn)”的需求，重點(diǎn)推廣大運(yùn)N9H 產(chǎn)品，通過高端配置、平民價(jià)格，打造行業(yè)最優(yōu)性價(jià)比，春節(jié)前后，實(shí)現(xiàn)訂單近百輛。
2月份，大運(yùn)重卡通過線上、線下合力出擊，利用網(wǎng)絡(luò)一邊對(duì)經(jīng)銷商開展商品調(diào)研及銷售業(yè)務(wù)知識(shí)、售后技能培訓(xùn)等一系列工作，一邊組織經(jīng)銷商圍繞明星產(chǎn)品進(jìn)行線下、線上同步推廣，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取得銷量增長(zhǎng)。
結(jié)語(yǔ)
就以上部分的訂單數(shù)量來看，2月份，大運(yùn)重卡的銷量同比增長(zhǎng)可以說是毫無懸念的。訂單增長(zhǎng)的同時(shí)，大運(yùn)重卡在全國(guó)各個(gè)地區(qū)的品牌知名度進(jìn)一步加深，使廣大客戶能夠更加全面、深入了解大運(yùn)重卡，為大運(yùn)之后的市場(chǎng)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為大運(yùn)重卡擠進(jìn)頭部企業(yè)，做出了重要貢獻(xiàn)。
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