“銅臺西北又叢臺，泱漭塵沙汦水回。笑武靈王無末路，愛廝養卒有英才。”清代詩人鄭板橋在《邯鄲道上二首》里，向后人展示了邯鄲在古戰場上的重要地位及其深厚的歷史文化底蘊，今天的邯鄲作為北方物流運輸要道，幾乎見證了國內所有重卡品牌在北方市場的發展歷程。

       龍騰燕趙，萬向更新！10月21日，東風柳汽乘龍在北方市場迎來重要的時刻，隨著2020年京津冀區域第10000臺車輛在邯鄲成功交付客戶，預示著乘龍品牌正在從南方優勢品牌走向全國領先品牌。

飛天彩虹慶乘龍京津冀銷量破萬

抓住機遇 戰略布局賦能銷量

       “2020年1-9月在疫情的不利影響下，東風柳汽乘龍在北方市場銷量同比增長82%，行業排名也提升了3位，其中京津冀、山東、江蘇、遼寧、陜西銷量增幅100%左右，邯鄲、邢臺、衡水、張家口等單一地市銷量過千或份額超10%。”發布會上，東風柳汽副總經理劉小平對乘龍在北方市場取得的成績表示認可。

東風柳汽副總經理劉小平致辭

        在2020年商務年會上，東風柳汽乘龍正式提出“深耕南方 突破北方”市場戰略，當時業內不少人對此持保留態度。畢竟很多年來，東風柳汽乘龍在南方市場處于行業領先地位，整體市場份額排名行業第二，但北方市場仍處于成長階段，以邯鄲伯昂汽車服務有限公司（伯昂汽車）為例，2016年9月底入網，第一年銷量近50臺，第二年近140臺，到第三年近270臺......到2020年1-9月份1150臺，每年市場銷量有65%--70%的增量，但前期基數太小也能看出早些年的市場光景。

       加大度北方市場的投入和開發，近年來，為提升網絡銷服能力與滿意度，乘龍不斷健全網絡布局，打造邯鄲、邢臺、衡水、張家口等單一地市銷量過千或份額超10%的重點經銷和服務網絡。并打造了多個區域交通干線服務及配件網絡：持續推進“京滬線”“連霍線”、“青銀線”主干線路沿線城市網點建設；根據主銷車型、分品系制定專項配件儲備，結合易損件清單、保修和調件數據，完善各中心庫和重點服務商儲備，全力為用戶用車做好后勤保障。

       乘龍亮眼銷量成績取得的背后，離不開今年商用車整體銷量向好的大環境，更離不開乘龍前瞻性的戰略指引與出色的執行。2020年，乘龍將“北方市場突破項目”設立為戰略課題，經過9個月的專項市場開拓，東風柳汽乘龍在北方市場實現了銷量、份額的雙增長。

       上半年，受疫情影響，重卡銷量旺季后推，市場滯后釋放，乘龍4、5、6連續三月銷量破萬，引起業內矚目；下半年，6月7日乘龍發布品牌煥新戰略，H7 3.0震撼上市，隨后并圍繞品牌煥新，乘龍通過在線上打造品牌IP活動“百萬運營官”和“乘龍創富擂臺”等活動持續傳遞新品牌理念，在線下展開多場運營PK賽、路演、乘龍全國價值體驗之旅等活動來助力市場開拓：7-9月開展區域營銷競賽，乘龍在全國銷售體系內營造趕、幫、超的良好銷售氛圍的同時，也讓市場銷量節節攀升；9月，“草原天路 乘龍征途--H7 3.0 800公里長測體驗之旅”讓用戶切實感受到了乘龍產品的優異性能和乘龍品牌貼近用戶、以人為本的品牌溫度，實力彰顯乘龍的產品力與品牌力。

9月區域營銷競賽頒獎

       一系列舉措有力促進了市場銷量。2020年1-9月，東風柳汽商用車累計銷售66,116輛，同比增長58.12%，再創歷史新高！

產品+服務 為用戶創造更高的價值

       活動現場，20多輛乘龍H5、H7系列從牽引車到載貨車整齊排列、嚴陣以待，猶如接受檢閱的士兵，讓現場的乘龍經銷商代表和客戶對乘龍的品質更有底氣。

       乘龍H5載貨車配備240馬力玉柴發動機，搭載后橋速比為3.909，車長為6.8米被業內稱為中短途“綠通”運輸市場上的利器；駕駛室內“高頂雙臥”的設計，給駕乘人員提供了寬闊的工作和生活空間，將副駕駛座椅旋轉對下臥鋪進行延伸，有效提升駕駛室的駕乘舒適性。

       乘龍H7輕奢版搭載的是濰柴WP10.5H系列發動機，最大460馬力，匹配法士特12擋手動變速箱，搭載速比為3.7的后橋，大馬力＋小速比的配置，深受廣大物流用戶的青睞。此外，輕量化、豪華駕駛艙、航空氣囊座椅均成為產品的加分項，吸引現場不少客戶親自體驗。

       作為京津冀區域2020年第10000輛車的用戶，河北卡多寶物流運輸公司車隊負責人王宏對乘龍H7輕奢版是非常認可。“這次批量購置10輛460馬力帶液緩的乘龍H7 3.0，主要用于石家莊到重慶的長途干線運輸。”這也是王宏從去年9月第一次購買乘龍H7產品，到現在已經是第5次批量采購，目前車隊已有50多輛車，全是乘龍H7系列。

劉小平為京津冀區域第10000臺客戶代表頒發金鑰匙

       “油耗低，百公里（油耗）不到30L，相比競品能節省5--6L，省錢。進站少，故障率低，做長途干線運輸要的就是時效性，乘龍H73.0各方面都能夠很好地滿足我的需求。”王宏向《商用車之家》記者舉例，從石家莊到貴陽，單程2100公里，甩掛運輸基本24小時不停車，對車輛性能要求很高。目前，第一批購買的乘龍H7已經累計行駛了近40萬公里了，除了正常換機油沒有出現過任何問題，這車跑100萬公里基本沒問題。

       除了認可乘龍產品質量過硬，王宏對乘龍的售后服務也表示認可。“之前在石家莊出現過因駕駛員操作問題導致水箱刮壞了，當時已經夜里11點了，給400熱線打電話第一時間得到響應和處理，天亮前就把水箱換好了。我們駕駛員對乘龍車輛的動力性、舒適性給出了一致好評。”王宏的例子在伯昂汽車市場經理劉亮的介紹中得到了佐證，伯昂汽車在邯鄲有四家直營店，全部都是銷服一體店，包括提供新車銷售、配件銷售、貨源儲備、集成貸款、二手車服務等一系列服務，目的就是為卡友做好服務，打造邯鄲商用車第一服務品牌。

參觀邯鄲伯昂汽車服務有限公司服務站

       東風柳汽在60余年的發展歷程中，形成了深厚的品牌底蘊，乘龍品牌承載著自主汽車品牌發展的重任。為用戶創造更好的價值，助推民族汽車工業振興夢想，是乘龍品牌一直不變的初心和使命。當前面對行業的劇烈變革，乘龍以品牌煥新為契機，堅定做“貼近用戶的專業物流運輸引領者”，為廣大客戶提供更好的產品和服務，并通過與玉柴、康明斯、濰柴、法士特、博世、采埃孚等國際一流供應鏈體系合作構建技術生態圈，實現產品品質更可靠，有效提升出勤率，向全國領先的商用車品牌堅實邁進。

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