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2020年1月20日,以“勠力同心 敢戰(zhàn)能勝 革新致遠(yuǎn)”為主題的一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部(以下簡稱發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部)2020年?duì)I銷誓師大會(huì)在江蘇無錫隆重舉辦,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部黨委書記、總經(jīng)理錢恒榮,副總經(jīng)理黃南翔、總經(jīng)理助理張振鋒等領(lǐng)導(dǎo),全體營銷將士和代理商朋友們共同參與了這一年一度的盛會(huì)。
2019年,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部主營業(yè)務(wù)收入完成全年目標(biāo)的104%,利潤同比增長44.6%,再創(chuàng)歷史新高,傲人業(yè)績的取得離不開營銷人夜以繼日地拼搏和努力。
在此次誓師大會(huì)上,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部對(duì)2019年表現(xiàn)突出的優(yōu)秀個(gè)人及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),頒發(fā)了服務(wù)先進(jìn)、管理先進(jìn)、銷售先進(jìn)、優(yōu)秀省經(jīng)理、優(yōu)秀代理商和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)大獎(jiǎng);一展雄心,在大會(huì)上發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部營銷一部、營銷二部、營銷三部、京津冀分公司代表進(jìn)行了決戰(zhàn)決勝2020表態(tài)發(fā)言,進(jìn)一步堅(jiān)定了目標(biāo)必達(dá)的信心。各地駐外機(jī)構(gòu)更是現(xiàn)場(chǎng)簽約,鄭重立下2020年?duì)I銷“軍令狀”;不僅如此,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部各位領(lǐng)導(dǎo)也表達(dá)了對(duì)營銷將士們的期許和要求,并宣誓將以最大的力量支持前線將士們的支持與鼓勵(lì)。
以人為本 發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部實(shí)現(xiàn)2019新突破
作為“國六實(shí)施”的開局之年,2019年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然持續(xù)提升,但商用車市場(chǎng),仍持續(xù)走低。在大環(huán)境并不理想的情況下,周密營銷布局的發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部發(fā)展形勢(shì)也頗為喜人。喜人業(yè)績的取得是多種因素綜合的結(jié)果。這既受益于解放動(dòng)力全新品牌發(fā)布的刺激,同時(shí)也離不開發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、營銷轉(zhuǎn)型等方面的新突破,更離不開前線戰(zhàn)士們的不懈努力。
2019年,秉持著一個(gè)口號(hào)喊到底,一條路子走到底,一項(xiàng)工作干到底的工作作風(fēng),發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部的前線戰(zhàn)士們紛紛大展光彩,在本次大會(huì)上,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的工作與努力表達(dá)了充分的肯定,并對(duì)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)表彰。
2019年,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部重新梳理了產(chǎn)品線,確立了以勁威、鉑威、奧威為重點(diǎn)的三大發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品品牌;渠道建設(shè)方面,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部全面梳理并整合了無錫、大連基地的產(chǎn)品和市場(chǎng),持續(xù)穩(wěn)固工程機(jī)械、叉車、拖拉機(jī)、小裝、機(jī)組等行業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ),全力推進(jìn)四階段產(chǎn)品配套,大連基地產(chǎn)品保持穩(wěn)中有升;營銷方面,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部更是不斷豐富和完善營銷方式,持續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型,并深耕服務(wù)能力建設(shè),大幅提升了品牌知名度、美譽(yù)度,促進(jìn)銷量拉升;
勠力同心 發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部堅(jiān)定“贏戰(zhàn)2020”目標(biāo)
在本次誓師大會(huì)上,以發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部黨委書記、總經(jīng)理錢恒榮為代表的領(lǐng)導(dǎo)們肩抗“贏戰(zhàn)2020”大旗,向重點(diǎn)項(xiàng)目工作組授旗并與前線戰(zhàn)士們共同宣誓。
2020年是發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的決戰(zhàn)之年,也是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的一年,面對(duì)基建投資穩(wěn)步增長、國三車型淘汰、港口牽引車置換的市場(chǎng)大環(huán)境,以及合法合規(guī)車輛需求放量增長、天然氣動(dòng)力車型占比提升,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部能否抓住機(jī)遇、如何抓住機(jī)遇,關(guān)鍵要看營銷戰(zhàn)線。
圍繞2020年度銷售目標(biāo),堅(jiān)持品牌營銷,緊盯重點(diǎn)市場(chǎng),用好體系優(yōu)勢(shì),發(fā)揚(yáng)斗爭精神,全力以赴沖刺。在誓師大會(huì)上,黃總要求營銷服務(wù)部重點(diǎn)做好六方面工作:一是要直面競(jìng)爭,推進(jìn)青汽切換濰柴;二是要攻堅(jiān)克難,推進(jìn)大柴板塊上量;三是要抓住機(jī)遇,推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品突破;四是要優(yōu)化策略,推進(jìn)奧威外銷布局;五是要借船出海,推進(jìn)海外市場(chǎng)再攀新高;六是要苦練內(nèi)功,全面提升營銷能力。
在產(chǎn)品方面,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部2020年將進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品口碑,抓住產(chǎn)品上量提升機(jī)遇,打好品牌和服務(wù)牌;在渠道建設(shè)方面,圍繞客戶價(jià)值體現(xiàn),強(qiáng)化經(jīng)銷商大客戶行銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、客戶關(guān)系管理、金融服務(wù)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)、售后服務(wù)等六大能力建設(shè);在推廣方面,聚焦重點(diǎn)市場(chǎng),結(jié)合產(chǎn)品、區(qū)域開展多維度推廣活動(dòng);在服務(wù)方面,堅(jiān)持以客戶為中心,以能力提升為主線,加強(qiáng)包括運(yùn)營能力、技術(shù)專業(yè)能力、客戶維系能力、執(zhí)行管理能力、配件保障能力在內(nèi)的服務(wù)保障能力體系建設(shè),為客戶提供快速的維修服務(wù)和高效的增值服務(wù)。
在會(huì)議的最后階段,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部黨委書記、總經(jīng)理錢恒榮作最后重要講話,他總結(jié)并肯定了發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部2019年?duì)I銷戰(zhàn)線取得的成績,并對(duì)2020年?duì)I銷工作提出三點(diǎn)重要意見:首先,發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部營銷人需認(rèn)真反思,排查真因,明確變革總體方向;其次,精準(zhǔn)謀劃,聚焦核心,確保完成年度目標(biāo);最后,營銷人還要苦練內(nèi)功,提增能力,打造優(yōu)質(zhì)營銷隊(duì)伍。
在變化之中把握趨勢(shì),謀萬世而非一時(shí)。在邁向成熟的發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng),用戶現(xiàn)在需要的是綜合體驗(yàn),而不僅僅是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)本身。發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心、體驗(yàn)為先、產(chǎn)品為王、技術(shù)為根的準(zhǔn)則,為用戶創(chuàng)造驚喜,斬獲用戶口碑,深入用戶心中,讓解放動(dòng)力成為用戶首選的中國動(dòng)力品牌。
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