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在臨近2020年的最后一個月，耳熟能詳的“歐馬可”成為“歐航歐馬可”;與新名稱一同亮相的還有，55000臺的年度目標。這意味著，在歐馬可既有業務與歐航高端中卡業務的“雙軌”托舉下，在逐步邁入存量階段的高價值中輕卡市場，歐航歐馬可以“預計2年內實現至少1萬臺增量”的高昂士氣，率先吹響進擊的號角。
提出增長絕非空穴來風。僅在2019年，摒去諸如“大噸小標”、國六排放試行、超重勸返、按軸收費等屢登頭條的行業看空因素，在商用車行業普降2.5%的不利局勢中，主打“高價值”路線的歐航歐馬可逆流而上，市場占有率增至17.4%，穩居高端輕卡行業第一。
【歐航歐馬可事業部55000臺目標授旗儀式】
“強者只會將挑戰變成機遇。”福田汽車集團副總裁、歐航歐馬可事業部總裁顧德華表示，“不斷發掘、認知客戶的現實與潛在需求，以精準、定制化的產品和服務，更好地滿足客戶的差異化需求。我們的發展始終只有這一個目標。”這，既是歐馬可2019年的經驗總結，亦成為歐馬可2020年“敢拼敢贏”的源泉所在。
更高標準領跑政策樹立標桿
眾所周知，商用車行業是政策市。因此，領導者的姿態和實力從政策的應對中便能管窺一二。首先，在排放升級方面，歐航歐馬可始終引領行業升級步伐，從國三到國四再到國五，國五從京標、深圳DPF標準，每一次都勇立潮頭，率先推出相應產品。
面向國六，歐航歐馬可早已完成國六產品和服務的布局：4月上海車展，發布全系國六產品;時隔月余，又領先政策實施時間，在深圳完成了超級卡車國六產品的商品化批量投放;10月，發布京環國六產品并完成首批交付。
【歐馬可批量上市的超級卡車國六全系產品】
依托于強大的技術儲備，歐航歐馬可國六產品一步到位，直接達到國六b標準，可滿足用戶未來5-10年的需求，解決其后顧無憂。同時，其應用了多項新技術、新材料，整車節油經濟性、動力性、可靠性、安全性、舒適度、智能化等8大性能進行全面升級，實現了“平臺創新與迭代升級互融 環保排放與價值引領并舉”，進而為行業和用戶打造了值得信賴的國六產品升級解決方案。
得益于對國家法規政策和行業發展趨勢的深刻、前瞻洞察，即便是在2019年“談之色變”的“521事件”中，歐航歐馬可銷量也沒有受到重大影響，9-11月更是取得了連續3月單月銷量增長30%以上、全年輕卡行業占有率高達23%的傲人業績。
值得一提的是，精準把握按軸收費、計重勸返等法規要求，結合輕卡、重卡綜合運輸效率較低的現實，歐航歐馬可迅速調整，精準定義中卡品類，發布全新中卡品牌“歐航”。
【歐航中卡產品】
顧德華指出：“按軸收費后，輕卡上高速成本壓力增大，城際運輸將青睞裝載量更大的中卡。正所謂‘輕卡小，重卡貴，購買歐航中卡最實惠’。” 面對法規政策拋出的一個又一個難題，不斷地創新求變，以高價值物流解決方案賦能行業，是歐航歐馬可作為行業領導者應有的姿態與作為。
深度聚焦精準定制賦能價值
細究起來，與其說歐航中卡這一卡車新物種是為重新定義行業而來，不如說是為極致滿足客戶需求而生。定位“歐洲標準 公路航班”的歐航中卡，讀懂高價值運輸行業全新需求，解決新一代用戶的高舒適、高安全、高出勤痛點，在充分保障貨物運輸效率的同時，為用戶提供更好的價值體驗。
秉承“為高價值行業精準定制”理念，歐航中卡將針對快遞、冷鏈、專用車三大運營場景，率先推出了定制化產品，實現整車輕量化、高效率與低TCO的三大升級——以整車自重降低1000斤、每年多出勤20天、TCO總成本減低8%-10%的強大表現，為新一代用戶創造更大價值。
【福田汽車副總裁、歐航歐馬可事業部總裁顧德華】
顧德華反復強調：“歐航歐馬可品牌文化的核心是什么?就是‘以客戶為中心’”。為此，歐馬可不忘初心，堅持歷練品質，將在2020年加速實現“高端更高端”。
在精準定制的征途上，歐馬可已上下求索十數年，為的就是不負市場信賴。2019年歐航歐馬可的突出表現主要體現在以下兩方面，一方面是，“5.21”事件后，為滿足商車配送、果蔬運輸等城配細分物流市場需求，歐航歐馬可推出了排量為2.5L的歐康AUCAN發動機，最大功率143馬力，最大扭矩360N.m，主要應用在歐航歐馬可旗下3-4噸級別載重量的車型上。
另一方面是，為滿足快遞快運，冷鏈物流，專用作業等高價值行業個性化需求，推出全新歐航中卡，并打造豐富的產品組合，滿足不同行業、不同場景的定制標準，以精準化、定制化產品全面提升客戶運營價值。顯然，歐馬可與歐航兩大產品品牌的強強聯合，將在2020年為歐馬可的市場表現帶來全新氣象。
不忘初心價值升級助推行業發展
不管政策、行業、市場、用戶如何在變，“讓客戶獲得最好的產品體驗和使用價值”從未動搖。
隨著物流行業組織客戶比例不斷提升，物流運輸專業化程度上升;加之加速的城鎮化進程催生的旺盛專用車需求，2020年，歐馬可將立足于用戶需求和作業場景，針對快遞運輸、冷鏈運輸、綠通運輸以及專用車等不同細分工況，為用戶帶來深度定制的物流運輸裝備以及豐富的產品組合，打造更加完善的產品解決方案。
【歐馬可S1超級輕卡國典款暢盈版產品】
在輕卡市場，歐馬可S1、S3超級輕卡涵蓋1730、1880、2060等多種車身寬度、多種軸距。更加多樣的動力匹配、性能更加卓越的超級動力鏈、代表未來發展方向自動擋產品，搭載歐康動力的暢盈版產品，無一不展示了歐馬可深厚的行業積累、市場理解及技術實力。
面向2020，針對快遞、冷鏈等高附加值、高時效性行業，歐馬可將推出搭載超級動力鏈的深度定制產品解決方案，在強化動力性、傳動效率、輕量化、維修保養等優勢的同時，通過提高出勤率和運輸效率，鞏固歐馬可在快遞、冷鏈行業的“第一品牌”地位。同時，針對商超配送、綠通運輸等細分行業，推出搭載歐康動力的產品解決方案，滿足用戶高性價比綜合訴求。
在專用車市場，深度研究專用車應用場景，采用前瞻技術，實現環衛車、攪拌車、清障車、危化品運輸車、平板運輸車、隨車吊、高空作業車的全場景覆蓋。在保持清障車行業第一地位之余，伺機突破環衛車和危化品車，需求市場的突破。
值得一提的是，借2019年國慶70周年盛典之機，歐馬可首次將國典標準融入到產品創造與商品制造的生態體系中，推出超級卡車國典款系列產品，涵蓋歐馬可S1、S3超級輕卡、S5超級中卡，推動超級卡車產品在技術、品質、服務等領域進化升級。
【歐馬可超級卡車國典款系列產品】
全新歐航中卡則將根據快遞快運，冷鏈物流，專用作業等高價值行業精準定制的需求，分為歐標超卡系列和歐標超值系列兩大系列，可匹配3.8-6.7L動力、最大軸距7300mm、最大貨廂9800mm。其中，搭載康明斯動力的歐航中卡，主要聚焦快遞、冷鏈、高價專用車等高價值用戶;搭載歐康動力的歐航中卡聚焦綠通、專用車等高性價比用戶。
以目標的不變來應對排放與需求升級;以環境的多變來成就業務調整達成增長;在既有品牌、產品和細分市場優勢之上，以精準、專業打造更強差異化標簽的歐馬可，將依托高端品牌、產品優勢、細分行業及專用車市場等多方面優勢，進一步聚焦排放升級、聚焦細分行業、聚焦全新中卡品牌，打造排放引領、市場引領、產品引領的高價值場景式物流一體化解決方案，不斷提升用戶在全生命周期內的運營價值，實現更具含金量的增長，重塑中國中輕卡產業生態轉型的同時，迎來品牌與市場的雙重突破。
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