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       針對近年來卡車用戶群體呈現出的年輕化趨勢，年輕一代具有與父輩不同的個性化購車理念，2019年12月30日，由《潤鼎商用車網》和羅蘭貝格聯合制作的《2020年輕人喜愛的商用車和零部件趨勢報告》在京發布。

       該報告由《潤鼎商用車網》調研團隊歷時半年時間，走訪了山東、安徽、浙江、新疆、陜西、河南、河北、四川等12個省市的主要物流園和司機聚集地、與年輕司機面對面交流、填寫了1000余份調研問卷后綜合分析得出。

       報告顯示，購車時，年輕人最看重的因素排名前三位的是油耗、品牌和舒適性。

       在品牌方面，發動機與變速器等關鍵零部件的品牌也是他們考慮的重點。在舒適性方面，年輕人最看重駕駛室空間和座椅舒適性。

       對于企業一再宣傳的二手車殘值，年輕用戶在目前階段并不看重。金融支持的個性化訂制成為年輕人熱衷的選項。

       買車看重什么？油耗！品牌！舒適！

       首先，了解一下本次全國調研的樣本構成情況。擁有重卡（或準備購買重卡）的用戶占比50.38%，擁有中卡（或準備購買中卡）的用戶占比8.86%，擁有輕卡（或準備購買輕卡）的用戶占比35.7%，其余為微卡、皮卡等品類的客戶，在此不作為重點進行剖析。

       與記者預期的價格為王有所出入的是，排在年輕用戶腦海中第二位的是品牌。這么洋氣的訴求，怎么就入了向來以接地氣著稱的卡車人法眼了？

       卡車用戶眼中的品牌，不是那種陽春白雪的調調，而是銷量背后的口碑。原因很簡單，大家吃飯都愿意找滿座的餐廳，因為滿座意味著味道好、性價比高。“群眾的眼睛是雪亮的”，同樣適用卡車行業，大品牌產品質量穩定、服務健全，總之兩個字，靠譜。

羅蘭貝格全球合伙人方寅亮

       也許有人認為，上述回答可能是用戶的“掩飾型答案”。其實，《潤鼎商用車網》也有同樣的擔心，所以 “愛挑事”的小編在調查問卷中特意設置了“不認同的父輩購車觀念”一題，因為從心理學的角度看，有些問題，以出其不意的方式反向提問，會得到更接近真相的答案。結果，“越便宜越好，能拉貨就行”、 “品牌不重要，價格第一位”等奪得高票、成為最讓年輕用戶不認同的父輩觀念，讓記者感慨這屆用戶真的不一樣了。

       排在第三名的舒適度，并不意味著卡車用戶貪圖享受。當你體會過坐在座椅上不停換姿勢的痛苦時，就知道舒舒服服地掙錢是最基本的人權。在舒適性配置中，座椅通風加熱氣囊減震、超寬臥鋪、駐車空調/加熱位列前三且均有六成以上用戶勾選。

羅蘭貝格資深執行總監徐虎雄

       對于極度缺覺的卡車司機來說，氣囊減震座椅和超寬臥鋪就是貼心“小棉襖”，大幅緩解長途奔襲的勞累。至于駐車空調，則因為噪聲小、省油、不需要單獨配備發電機等優點而成為卡車用戶的小確幸。

       按照重要程度，接下來的依次是可靠性、耐用性、性價比、服務、外觀和殘值。殘值排在最末有些出乎預料，但年輕用戶這樣說，“錢都掙著了，剩下愛賣多少錢賣多少錢唄”。

       這五大安全配置 半數用戶認為有必要

       很多卡車司機將自己的工作形容為“刀尖上討生活”，這話并不為過。身處車流之中本就存在風險，再加上晝夜顛倒的生活方式和重達數十噸貨物的慣性加速度，卡車司機已經被列入高危人群。

       在選擇車輛安全配置時，根據調研問卷可以看到，主動安全中的車道偏離預警、360度影像、提前緊急制動、緩速器、胎壓檢測占比位列前五名。不難看出，卡車司機普遍擔心因過度疲勞而造成車輛跑偏、發生危險，也擔心發生意外時制動距離不夠，“主動防撞”是最符合使用場景的安全措施。

       不過，值得注意的是，在需要“主動防撞”的同時，卡車用戶也在擔心是否真如宣傳那般有效——“連車帶貨幾十噸，真的那么好控制嗎？”這個問題的答案，需要廠家親自來證明。

       360°影像以16%的投票率位列第二，領先于傳統印象中更有用的緩速器和胎壓監測。對于這個結果，用戶給出的回答頗有些無奈：一是為了防碰瓷，二是為了防偷油賊。如同“看起來簡單的數字，背后是無數小人物的悲歡”，不得不說，卡車用戶的生存環境惡劣依舊。

       這些，才是年輕人眼中的個性

       說過了安全這樣沉重的話題，不來點輕松的感覺對不起“年輕人”這個稱號。調研問卷設置了“希體望廠家在哪些方面現個性”這樣一個問題。從結果來看，駕駛室空間、外觀是年輕用戶體現個性的渠道，而且得票率高達五六成，遠遠超過第三名的得票率。

       駕駛室空間用31%的得票率拿下年輕用戶的心，一方面是因為大空間帶來的舒適價值相當實惠，另一方面在于，寬大的駕駛室看上去霸氣十足，對于血氣方剛的小伙子來說，就像開豪車、住豪宅般拉風。

       外觀得票率26%，再次印證如今是個看臉的時代。無論是車燈的犀利，還是發光LOGO的炫酷，亦或是進氣格柵的格調，都彰顯著年輕人與眾不同的審美品位。試想一下，當身處嘈雜的物流園備感疲憊時，聽到一句“你的車真酷”，疲勞感也能減輕三分。

       首屆年輕人的喜愛  他們榜上有名

       在全國性調研走訪中，對于喜愛的整車和零部件，年輕用戶從來不吝夸獎，有的還熱情地邀記者上車，開上幾十公里帶記者親自體驗，細致講解他認為該品牌產品優秀性的具體體現。

       通過調研走訪，以下產品在首屆贏未來-年輕人喜愛的商用車和零部件評選中脫穎而出，收獲了沉甸甸的獎杯。

解放輕卡企業代表領獎

 濰柴動力企業代表領獎

江淮駿鈴企業代表領獎

       結 語

       高明的廠家，一定是洞察人性的行家里手，會在數據中發現潛藏的巨大需求。“首屆贏未來-年輕人喜愛的商用車和零部件”調查在行業內率先拉開“數據導向”先河，以大范圍走訪、多角度觀察、深層次溝通的方式，努力揭開年輕消費者的真實訴求，幫助廠家更好地把握年輕用戶需要。未來，是屬于年輕人的，吻合了年輕人的訴求，就是贏得了未來！

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