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       在河北定州汽車銷售行業提起黃衛國許多人都會翹起大拇指，這個從個體運輸起家的中年人不僅有一股子拼勁，還有一股子闖勁，他最愛看的電視劇是《亮劍》，最愛講的一句話是“狹路相逢勇者勝”。自2013年成為陜汽重卡在河北定州的總代理商后，黃衛國的業務重心便逐漸由危化品運輸轉向汽車銷售，他的目標是成為一名優秀的汽車貿易商。

河北意都汽車貿易有限公司總經理 黃衛國

從個體戶到物流公司老板

       用低調來形容黃衛國應該是恰如其分的。能夠不出面就盡量不出面，能夠不講話就盡量不講話，這使黃衛國身上籠罩著一層神秘的色彩，也使筆者更加想接近并讀懂他。

       出身貧寒的黃衛國來自草根階層，從上世紀九十年代末開始跑運輸，最初踩著三輪車為建筑工地拉物料，憑著勤奮與努力進入公路運輸行業，有了一些積累后，于2008年成立了一家物流公司。隨著公司業務的擴大，黃衛國逐漸將公司的核心業務轉向危化品運輸行業，并憑借優質的服務逐漸成為該行業的龍頭企業。在定州有一家大型焦化廠，每天所需的焦炭將近萬噸，煉出的焦油為5000噸左右，這家焦化廠煉焦所需的焦炭有50%以上由意都汽貿提供，生產的焦油有三分之一以上由意都公司承擔輸送任務。

       能夠占據定州危化品運輸市場的近半壁江山，黃衛國靠的秘訣是四個字——精益求精，黃衛國告訴商用車之家記者，該公司能夠對所有車輛進行實時監控，包括車輛所處的位置、行駛狀況、油耗等都能清楚地掌控，可以幫助駕駛人員將油耗控制到合理水平。同時，該公司的服務也得到了用戶的好評，

成為一名優秀的汽車經銷商

       黃衛國選擇做陜汽的經銷商緣于一次偶然的機會，2012年由于公司業務的擴大，黃衛國打算再購置一批新車，經過反復比對，他對手頭的幾個國產品牌還是不太滿意，這時有一個朋友給他推薦了陜汽重卡。經過實地考察，黃衛國對陜汽重卡十分滿意，最終確定全部采購陜汽重卡。后來的實踐證明，黃衛國的決策完全正確，司機們反映陜汽重卡不僅動力強勁，而且經濟環保，安全舒適，每年可為公司節約運費數十萬元。

       跑危化品運輸，安全是第一位的。黃衛國對陜汽重卡的安全性能印象深刻，他表示，自從公司采購陜汽重卡后，從來沒有發生過危及貨車司機人身安全的事故，這說明陜汽重卡的安全性能是值得信賴的。

       隨著業務的發展，黃衛國的雄心越來越大，他決定進一步拓展業務領域，由單一的物流運輸向汽車銷售、售后服務、危貨物流、LNG加氣站于一體的綜合性方向發展，而此時陜汽汽車正在河北招商，其優厚的招商條件令黃衛國怦然心動。經過雙方協商，河北意都汽車貿易有限公司正式成為陜汽重卡在河北定州的唯一經銷商，并成為陜汽重卡LNG天然氣車、柴油車在保定地區的總代理。這是河北意都汽貿公司邁出的重要一步。

向高效物流轉型

       2013年成為陜汽的經銷商后，意都汽貿公司的發展可謂一年一個臺階。2015年，在煤炭市場銷量嚴重下滑的不利形勢下，意都公司仍然取得了兩位數的增長率。針對傳統煤炭市場嚴重下滑的事實，黃衛國制定了向港口牽引車、快遞物流車市場轉型的計劃。2016年上半年，該公司銷售業績比去年同期大幅度增長，為完成全年目標奠定了堅實基礎。

       黃衛國的目標是逐漸將公司業務向汽車銷售、貿易方向轉型，在未來幾年內，將意都公司發展成為一家實力雄厚的綜合性汽車服務公司。我們相信黃衛國的目標一定能夠實現。

       編后語：愛拼才會贏。從一名普通的物流司機到一位汽車經銷商，黃衛國靠的是辛勤的努力和不斷拼搏的亮劍精神。狹路相逢勇者勝，只有不斷完善自我，不斷向新的目標挑戰，才能成就更有價值的人生。

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