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生意場上的價(jià)值之選!陳先生與祥菱微卡組“最佳拍檔”

商用車之家訊:——?dú)g迎到訪!專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體為您服務(wù)   在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,我們生活的每一天可能都進(jìn)行著利益交換。利益的核心是價(jià)值,

——?dú)g迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)

                                                                      

       在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,我們生活的每一天可能都進(jìn)行著利益交換。利益的核心是價(jià)值,價(jià)值越高,交易的效率越高。石家莊的陳先生是一位精明的生意人,深諳價(jià)值規(guī)律。從他的字典里,人們能讀到價(jià)值二字。陳先生主要經(jīng)營塑鋼床頭,是當(dāng)?shù)卦S多家具廠的供應(yīng)商。在生意場上,無論把貨物銷售給別人,還是自己作為消費(fèi)者,他都把價(jià)值看得厚重。今年國慶期間,陳先生的一次買車經(jīng)歷,讓我們看到了他對“價(jià)值”的認(rèn)知。


       塑鋼床頭屬于床上的重要配件,陳先生從事這項(xiàng)事業(yè)多年。以前,他用兩臺微卡做配送,如今隨著業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍的擴(kuò)大,兩臺車已經(jīng)不能滿足配送需求。于是,購新車便提上日程。國慶節(jié)之前,他在石家莊不少微卡專賣店看過多款產(chǎn)品,始終沒有中意者出現(xiàn)。

 

陳太太與福田祥菱物流之星


       微卡有太多品牌和講究,究竟該怎么選?當(dāng)陳先生來到春森汽貿(mào)看到祥菱微卡時(shí),這種糾結(jié)與煩惱瞬間消失。不久,一輛排量1.5L、國六、廂長3.05米、單排座祥菱物流之星被開回了家。而這臺車不僅贏得了陳先生的喜歡,也獲得了陳太太的好感。


       不欺不瞞,銷售員人品打動了我


       記得一位銷售精英曾說過,“顧客認(rèn)同你的人,才會認(rèn)同你的產(chǎn)品”。這句話用在一位祥菱微卡銷售員身上算是對了,因?yàn)樗A得了陳先生的認(rèn)可。

 

準(zhǔn)備裝車的福田祥菱物流之星


       “我看車時(shí),那位銷售員告訴我,他說‘價(jià)格沒有給你虛報(bào),我這里也沒有GPS等亂七八糟的額外費(fèi)用,你選款車肯定是劃算的’。聽到這些,我認(rèn)為這位銷售員很實(shí)在,沒有忽悠我,于是就決定買了。”陳先生說起購車?yán)碛蓵r(shí),對銷售員表現(xiàn)大加贊賞起來。


       這一點(diǎn),大大出乎了記者的意料。以前在采訪其他車主時(shí),記者發(fā)現(xiàn)更多的車主買車時(shí)往往將焦點(diǎn)放在車輛身上,很少有人特別在意銷售員的話術(shù)。喜歡銷售員,然后買車的車主不在少數(shù),但如此直接夸贊一個人的確實(shí)不多。陳先生解釋稱,并非因?yàn)樗N售的這款產(chǎn)品有多打動人,也不是說他說得話多有道理,他看中的是這位銷售員話里帶出來的真誠。

 


       貨車最重要的是夠?qū)嵱谩嶅X


       要知道,在這之前,陳先生已經(jīng)看了不少微卡品牌。其中,不少微卡產(chǎn)品,其價(jià)格、配置有很多具有獨(dú)特的優(yōu)勢。比如有的微卡配有安全氣囊,有的貨廂也可以有很多種選擇。當(dāng)然,對于陳先生來說,他只要車輛夠?qū)嵱茫恍┡渲貌⒉皇呛苄枰!奥牭接腥送扑]那些雙氣燃料車或者其它配置產(chǎn)品,我并不以為然,因?yàn)槟切┒疾皇俏蚁胍模乙木褪欠衔倚枨蟮模瑑r(jià)格實(shí)惠的。”看來,面對不同的微卡用戶,銷售精英們還要做更多的功課,單單依靠狂背車輛參數(shù)和固定話術(shù),恐怕不能抓住用戶的心。


       消費(fèi)者最怕忽悠。如果你推薦的產(chǎn)品不是他心目中的產(chǎn)品,卻接連不斷著重強(qiáng)調(diào)那些他們覺得并不重要的亮點(diǎn),不止是白費(fèi)力氣,還可能適得其反。陳先生說,他的要求是:動力好、耐用、維修及時(shí)、時(shí)尚配置,沒有過多繁瑣要求。大道至簡,他要的不是高配,僅是實(shí)惠。


       實(shí)惠太重要,微卡朋友圈屬它行


       40天時(shí)間,祥菱物流之星成為陳先生配送塑鋼床頭的主要力量。“每天七八十公里,載重每次不到1噸,這款車我們感覺駕駛起來很舒適。”陳先生表示。

 

裝滿就出發(fā)


       陳先生介紹,為了做好塑鋼床頭生意,他租用了兩處庫房,除了從廠商處備貨,這輛車主要用來為家具公司、其他商家提供配送服務(wù)。由于是自家第三輛微卡,他特別注重這一臺新車的表現(xiàn)。現(xiàn)在,該車運(yùn)行里程已超過3000公里,外觀漂亮、動力強(qiáng)、底盤堅(jiān)固等優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。


       將停靠在路邊的幾輛微卡做對比,陳先生認(rèn)為正臉前凸的福田祥菱物流之星,有獨(dú)行特立之感。同時(shí),駕駛內(nèi)部空間明顯更寬,貨廂容積更大。當(dāng)然,微卡整體車身尺寸相比輕卡等車型有一定局限,但長度超過3米的貨廂,明顯能裝載更多貨物。所以,整體外觀時(shí)尚,裝載空間足夠大,是許多競品所不能及的。

 


       不但顏值高,動力底盤都不錯


       1.5L排量動力的祥菱微卡,應(yīng)對短途、平原類路況配送環(huán)境,顯得游刃有余。據(jù)了解,單缸4氣門東安動力在輕型車中有絕佳的口碑,在實(shí)際駕駛中,陳先生、陳太太、專職司機(jī)都有穩(wěn)定、高效的體會。“對于配送車輛,我希望可靠性第一,重要的是不要拋錨,不耽誤配送。”陳先生說,目前該車油耗每公里約為0.5元,比較理想,而其實(shí)最重要的仍是動力的可靠性,這樣能保證較高的出勤率。


       “我特別留意這款車上的用材,看到鋼板比其它品牌微卡的要粗壯結(jié)實(shí)。”陳先生說,祥菱物流之星采用寶鋼型材做底盤材料,使這款車運(yùn)行更穩(wěn)定。他特別欣賞如此耐用的品質(zhì),盡管自己不拉重貨,堅(jiān)固的底盤必然使他在配送產(chǎn)品的路上更有安全感。


       小結(jié):


       卡車是賺錢工具,沒有真正的實(shí)用價(jià)值難挑配送事業(yè)的大梁。陳先生慧眼識人,更有慧眼識車的能力。他在遍訪市場后,發(fā)現(xiàn)了祥菱物流之星的優(yōu)勢,這些正好迎合了他的需求。常言道“遇到是緣”“攜手為伴”,如今祥菱微卡已走進(jìn)陳先生的事業(yè)與生活,他也相信更加幸福的畫卷將隨之展開,更加美好的生活將隨之到來。

 


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