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（中國鄉鎮上，擺地攤成為老百姓求生活的一種常態）

       “走過路過，不要錯過。機會不多，不用多說。三塊錢不算多，你去不了香港新加坡。三塊錢你不吃虧，包你經濟又實惠。”這些順口溜，是老百姓擺地攤營銷必學的江湖行話。很容易發現，在如今的廣大城市鄉村，經常能在露天廣場、街頭巷尾、地下通道等人流量較多的地方能聽到這些撩人的叫賣。盡管土味十足，但卻折射出中國最簡單原始，最能吸引人們聚集買單的營銷活潑景象。

       鄭文學，就是在地攤叫賣中非常有心得的一位大咖，經常開著一輛祥菱車在保定各大縣市“轉悠”，專業推銷化妝品，口才著實了得。雖然鄭文學不能把天上的七仙女“騙”下來，但這些年走南闖北跑下來，也是妙語如珠，口吐蓮花，練就了一手叫賣好本領。其實，話誰都會說，但真的在大庭廣眾之下能說得讓人動心掏錢買單，卻實屬不易，這其間，既有各種學識的積累，還必須善于捕捉消費群體心理變化的每一個細微之處。

       在接受記者采訪時，鄭文學說：“一開始我也不能應付叫賣的各種場景，人嘛，害羞是天性。但在這一行待久了，就得學會放下身段，臉皮不能薄，時間長了，你就會對人們的心理有了預估，這樣就可以看人下菜碟，促單也比較容易。”

       鄭文學長期在保定周邊縣市跑，每天不能帶很多貨，用不到大車，“大車在一些小城鎮停放不方便，倒個車，轉個彎都別扭。”考慮到實際工作場景，鄭文學去年11月特地買了一輛祥菱。“這車車身小巧，挺別致，特別適合下鄉進城，走街串巷搞批發，用起來還方便靈活。價錢也不貴，四萬多就買了，對老百姓來說，這個價錢很親民。”

（圖為鄭文學來祥菱店時，記者為其在新車里特地照的）

       差不多兩年下來，鄭文學的祥菱已經跑了兩萬五千公里。“每天在市里化妝品批發市場挑好貨，裝滿貨，然后就是到處叫賣，一天加起來怎么也得跑300多公里。有時候是在市區、郊區，有時候在下一級的縣鎮，總之，哪里有市場，就在那里賣。”

（裝運化妝品宣傳所需物料的鄭文學）

       別看鄭文學是個爺們，可跑化妝品營銷卻有自己的一套理論。“一般來說，鄉村城市消費人群都想買物美價廉的商品，化妝品對于很多人來說，又是必不可少的產品，愛美之人，人皆有之。但他們在很多打新超市或專業店買化妝品，又會覺得價格太貴，我的化妝品，質量好，可以當場試嘛！價格還低，對于大多數人來說，都是買得起的。”

（擺好桌子，開始宣傳，大家都來買哦）

       正是建立了自己的一套化妝品鄉鎮營銷體系，鄭文學每次開車出去，都能獲得不錯的銷售情況。鄭文學還透露，任何一款新興的產品出現在人們眼前的時候，由于在人群心目中沒有品牌優勢，缺乏信任基礎，都很難打開市場，因此，需要以時間換到市場的空間。

       “第一次在那里賣，人們會覺得新鮮，會引來一大堆人群圍觀，可下單的人卻很少，所以你需要第二次去，第三次去，去得多了，大家的關系也就靠近了，不會覺得你來了一次就跑路了，也就買單了。”

       為了擴大宣傳效果，營造好的宣傳激情，鄭文學每次都會事先在祥菱車里面裝好宣傳物料，這其中，有桌椅板凳，宣傳喇叭，橫批橫幅，有時候去得遠，怕趕不上飯點，還會帶上鍋瓢碗盞、燃氣煤爐。“別看祥菱車體型小，裝貨能力還真是可以，一大車裝上去，關上車門還真看不出來。”

（鄭文學祥菱車廂里裝的物品，應有盡有）

       《卡車之友網》發現，鄭文學的這輛祥菱車是貨箱式的，除了車后門，還有車側門。“非常方便從兩個方向同時裝卸貨，增加裝卸貨效率。”側門對于鄭文學來說，還有其他的神奇功用。“到宣傳鄉鎮后，你只需將化妝品宣傳橫幅貼在門頭，打開側門就可以在貨箱里展示商品，這時側門就是個商品櫥窗，貨箱就充當個貨柜，我既可以站在車側門前面銷售，也可以坐到貨箱里銷售。車廂密閉性很好，下雨不漏雨，箱體制作材料也安逸，用下來還不生銹。”

（在祥菱車上就可以做生意）

 （不生銹，不漏雨的祥菱貨箱）

       兩年以來，鄭文學就是依靠這輛祥菱車促銷化妝品，這輛祥菱車在方便鄭文學的同時，也用自己的慷慨為其賺到了應得的經濟回報。

       “這車跑起來動力不差，幾百里連續跑下來不耽誤事。我們經常下鄉賣貨，壞了你咋整？你要做生意，還是要修車，等你修完車，黃花菜都涼了，還賣啥貨！賺啥錢！車子對于我來說，就是掙錢的保障。”

       由于每個地方市場的行情都千變萬化，瞬息萬變，這也導致鄭文學每次出師并非都能夠滿載而歸。“前些年，跑得多、跑得勤，也跑得遠，就意味著你掙錢的路子渠道多，但別人也在模仿你，正規店也聰明，會推出很多的促銷活動，這對我造成了很大沖擊。不過，好在我也不怕累，跑得多就賺得多。再說，祥菱車也不耗油，百公里才燒七八個油，為我省了不少錢。”

       當我們看到鄭文學地攤營銷有趣生動一面的同時，更多的時候，并不能感受到他們背后所忍受的艱辛與不易。源于中國城市經濟結構的錯綜復雜，每一個地方對地攤管理的尺度也不盡相同，這也造成了每個地方的地攤從業人員生存環境的多變。但很現實的一點是，在中國的廣大地區，我們會經常的看到諸多的從事地攤的人員，被相關城管人員的無情驅趕，甚至沒收作業工具。縱然這是城市“高大全”經濟發展的需要，但必須承認，一種屬于普羅大眾的共享文明也正在消失。一座沒有民間叫賣聲的城市是不完美的，是缺乏親近感的。當下，我們的城市環境之所以越來越陌生疏離，可以說，與這一點的逐漸喪失關聯甚大。正是源于社會上涌現出類似祥菱這樣能夠走街串巷的小卡車，才使得都市充滿了人間煙火的氣息，同時，也讓民間叫賣聲這種存在數千年的中國式的民俗文化遺產，很好地得以傳承和延續。因此，始終與萬千卡友風雨相伴的祥菱卡車，買得劃算，也值得你我由衷點贊。

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