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       天津辦：掌握用戶需求 挖掘市場潛力

       為了提高產品精準定位，天津辦事處聯合區域核心經銷商對所轄區域的建筑工地、煤炭市場、砂石廠等地開展深度市場調研，每到一處都分別與現場負責人及卡車司機進行交流，了解供應分布、運輸路徑及成本等問題，并對工礦場地進行了實地查看，此次調研充分掌握了市場需求，并結合產品精準定位確定9系藍牌小自卸為主銷產品，為后續的銷量提升打下了良好的基礎。
 

       安徽辦：挖掘產品優勢 促進銷售業務能力

       為全面提升安徽區域銷售渠道業務水平及綜合技能，抓住市場轉型過程中有利的發展機遇，安徽辦事處對所轄區域經銷商開展 “點對點”培訓。培訓會上安徽辦事處與經銷商一同分析市場變化，探討客戶需求， 并圍繞安徽區域市場競爭力巨大的4×2自卸產品及8×4自卸產品的經濟、舒適、安全、可靠等進行了詳細講解，從產品+服務融合的角度進行深入剖析。并從客戶關心以及在銷售過程中遇到的實際問題為出發點，多角度對存在的問題進行了溝通交流。

       重慶辦：加強深度服務 提升用戶滿意度

       為了體現公司售后服務的人性化和專業性，重慶辦事處聯合服務站對區域內重點客戶進行了上門服務，同時也在車輛集散地開展駐點服務活動，對用戶的疑問做了一系列的解答，并對現場車輛進行了義務檢查。在服務過程中主動與用戶交流，深入了解了老客戶的用車情況及潛在客戶的實際需求，將陜汽商用車“心”服務理念傳遞給現場的終端用戶，提高了品牌影響力。
 

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