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4月27日，百姓網(wǎng)旗下“百姓放心卡車”平臺在高安正式召開品牌發(fā)布會，就活動主題“產(chǎn)業(yè)新拐點，營銷新勢力”進行深入探討。百姓網(wǎng)卡車事業(yè)部負責人楊瑋瑋就卡車行業(yè)發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)拐點形勢下如何抓住機會進行了分析、整合營銷專家陳蓉就卡車商家獲客及品牌營銷進行了分析。會議現(xiàn)場還邀請到了汽車流通協(xié)會商用車專業(yè)委員會秘書長、高安市貨運行業(yè)管委會主任、百度和快手的相關負責人、以及放心卡車平臺的眾多標桿商家，大家共同就“二手商用車行業(yè)如何在拐點時代抓住營銷新勢力”的話題進行了解讀和探討。
發(fā)布會首先由汽車流通協(xié)會商用車專業(yè)委員會秘書長鐘渭平為大家做了行業(yè)解讀。數(shù)據(jù)顯示，伴隨著中國經(jīng)濟的騰飛、電商和快遞業(yè)務的迅猛發(fā)展，中國重卡每年的新車銷量也迅猛發(fā)展，至18年創(chuàng)下歷史新高115萬臺，預期中國重卡的總體保有量在2020年將達683萬臺。然而，在國三即將面臨淘汰、國六發(fā)布前的窗口期，重卡新車銷量下行壓力很大，整體市場保有量增速放緩，不少經(jīng)銷商庫存車輛已達上百臺。增量放緩，盤活存量，開展二手車業(yè)務成為主機廠和經(jīng)銷商等行業(yè)核心參與者們關注的焦點。
在國內汽車行業(yè)的利潤重心仍集中在新車制造與銷售的大環(huán)境下，相比發(fā)達國家二手車70%的市場利潤，國內二手商用車還有著極大的想象空間。然而，行業(yè)拐點下，購車難、假車源、亂收費等現(xiàn)象層出不窮，讓二手卡車交易屢屢飽受詬病。
百姓網(wǎng)卡車事業(yè)部負責人楊瑋瑋介紹，“我們在走訪各主機廠時發(fā)現(xiàn)，不少都在大力開展二手車業(yè)務，各類卡車行業(yè)標準的推出、商用車交易基地的陸續(xù)問世，都極大地擴展了二手商用車的市場。“行業(yè)的格局正在被重塑?！?nbsp;
為了解決購車人的核心痛點，幫助優(yōu)質車商與購車人更高效地鏈接，助推行業(yè)改革、樹立新的行業(yè)規(guī)范，百姓放心卡車平臺應運而生。百姓放心卡車致力于為行業(yè)優(yōu)質誠信車商提供專業(yè)一站式整合營銷服務，打造讓買車人放心購車的二手卡車平臺。車商入駐嚴格審核、百分百真車源、一站式卡車營銷方式，將成為百姓放心卡車區(qū)別于其他平臺的三大核心優(yōu)勢。
如何玩轉卡車營銷？如何精準得尋找到客戶并獲取信任？這無疑是所有關注二手卡車業(yè)務人群的一個難點。對此，百姓網(wǎng)整合營銷專家陳蓉向大家介紹了百姓放心卡車是如何利用大數(shù)據(jù)手段精準匹配用戶，以及如何運用短視頻平臺做好品牌營銷的。
“基于百姓網(wǎng)多年的沉淀，我們可以快速通過用戶的搜索、瀏覽、付費情況來找到全國有意向的卡車司機們；通過幫助商戶在快手等短視頻平臺建立、運營相應的品牌賬號，提升商戶的帶貨能力。”陳蓉稱。
對于大數(shù)據(jù)驅動營銷、短視頻精準營銷，具備豐富經(jīng)驗的百度、快手相關負責人也做了行業(yè)分享，向在場的卡車商戶們詳細介紹了如何運用技術工具賦能業(yè)務、利用互聯(lián)網(wǎng)流量紅利迎接卡車業(yè)務新機遇。同時，百度、快手也是百姓網(wǎng)、百姓放心卡車的深度合作伙伴，將通過全方位的業(yè)務合作為優(yōu)質車商實現(xiàn)獲客、成功打造品牌。
楊瑋瑋現(xiàn)場分享了通過平臺成功打造品牌的商戶案例：用戶在未看車的情況下直接遠程預定車輛的“無憂卡車”。無憂卡車從梁山車市場幾千家商戶、上萬的從業(yè)人員團隊中脫穎而出，靠的不僅僅是誠信服務的經(jīng)驗理念，更有百姓放心卡車的助推。無憂卡車門店負責人張濤介紹，在百姓放心卡車的幫助下，無憂卡車從單一的三網(wǎng)投放到全網(wǎng)覆蓋，獲客效率大幅提升，成交轉化率提升了200%，同時成本降低50%，借助百姓放心卡車的品牌賦能和整合傳播服務，無憂卡車真正意義上建立了自己的品牌，極大提升了到店客戶的信任。
作為專業(yè)卡車的一站式整合營銷平臺，百姓放心卡車針對優(yōu)質商戶建立營銷資源矩陣，為卡車司機提供涵蓋行業(yè)內容、咨詢服務、媒體報道及廣告投放等一系列營銷服務，打造了一個行業(yè)開放合作的營銷生態(tài)圈。
大會現(xiàn)場，百姓放心卡車還正式發(fā)布了優(yōu)質商戶扶持計劃，第一階段，線上線下全方位地建立品牌形象，第二階段，提升獲客效率，用更低的成本推向全網(wǎng)渠道，最終，在商戶經(jīng)營過程中，通過工具賦能提升效率?！耙徽臼秸蠣I銷，三步解決營銷核心痛點”，真正實現(xiàn)扶持優(yōu)質車商生意騰飛！百姓方案卡車還為在場商戶帶去三重豪禮，誠邀優(yōu)質商戶共同打造“中國誠信車商聯(lián)盟”，扶持計劃現(xiàn)場發(fā)布后，部分經(jīng)銷商主動與平臺方洽談合作，并現(xiàn)場確定合作意向。
發(fā)布會最后環(huán)節(jié)，上述所有嘉賓共同上臺，為百姓放心卡車揭幕，并為部分優(yōu)質車商進行“放心卡車認證優(yōu)質車商”牌匾授予頒發(fā)，其中包括行業(yè)內有名的河北安瑞元氏瑞安二手商用車、南通百通汽貿(mào)、深圳南山集團旗下卡車易購等等。這標志著百姓放心卡車平臺正式發(fā)布。
“一場行業(yè)變革的大潮即將來臨，”楊瑋瑋稱，在可預見的未來，會有更多經(jīng)銷商將入場二手商用車業(yè)務，在有行業(yè)協(xié)會、政府體系和有先見之明的商戶帶動下，全國將出現(xiàn)多個區(qū)域性的更加規(guī)范的交易中心，誠信品牌車商將會贏得更大的市場?！熬酆蟽?yōu)質車商，讓購車人買放心車，這是百姓放心卡車的使命。”
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