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從2005年躋身中國輕卡行業，以領先銷量在日系輕卡的圍剿中突出重圍，到如今中國輕卡市場風云跌宕實現逆勢增長。福田奧鈴始終以強大的品牌與產品實力以及深厚的用戶基礎在中國輕卡市場中高歌猛進、勇往直前。2018年，福田奧鈴全新定位，致力于中國輕卡領軍品牌戰略目標，在此目標下，福田奧鈴“領軍工程”于近期在福田汽車集團2019全球合作伙伴大會上重磅啟動，圍繞國際基準，通過人才、研發、技術、采購、制造、營銷、服務、品牌等全價值鏈八個方面領軍，搶占用戶心智，贏得市場銷量。“領軍工程”的發布，是福田奧鈴實現領軍品牌目標的一次戰略總部署，是踐行福田奧鈴領軍之路的重要里程碑。

篤思深耕 領軍體系打造領軍產品

有志者，事竟成。在全新目標指引下，新奧鈴、新團隊，通過人員結構調整以及核心人才培養，全面加強隊伍能力建設，為奧鈴領軍事業發展夯實基礎。未來，福田奧鈴將針對全新團隊進行全新梳理，聚焦領軍目標，重塑奧鈴研發、制造、質量、市場戰略、營銷五支核心團隊機制與文化。通過加快研發、制造技術隊伍人才引進、提升一線營銷人員市場洞察及操控能力，搶挖市場優秀營銷人才，使福田奧鈴全新團隊成為一支戰斗欲旺盛、戰斗能力強的敢打必勝的精英隊伍，為實現福田奧鈴領軍品牌目標匹配領軍人才。

在實現中國輕卡領軍品牌的目標體系中，培育領軍人才是基礎，通過領軍研發、領軍技術、領軍采購、領軍制造，打造領軍產品是關鍵。福田奧鈴基于全新換代M4平臺，推出奧鈴CTS、奧鈴TS、奧鈴新捷運以及奧鈴智藍四大產品矩陣，全新平臺凝聚福田汽車四大研發中心及360位全球專家智慧，充分借鑒歐美日領先技術和成熟經驗，實現研發領軍。同時攜手戴姆勒、博世、AVL等全球知名企業，打造“4JB1動力+萬里揚變速箱+美國AAM后橋”的“城市配送黃金動力鏈”以及“康明斯3.8動力+法士特8檔變速箱+美橋后橋”的“高效鉆石動力鏈”實現技術領軍。不僅如此，福田奧鈴采用全球領先企業配件，實現采購領軍。同時在產品制造方面實現嚴格把關，全新的M4平臺，歷經160萬公里驗證，B10壽命達60萬公里，充分塑造高品質輕卡，實現制造領軍。通過人才、研發、技術、采購、制造等領軍體系，篤思深耕，打造領軍產品。

得道多助 領軍口碑塑造領軍品牌

擁有全方位的優秀領軍人才是基礎，打造高品質領軍產品是關鍵。而創新營銷方式、提供及時周到的服務以及打造極富內涵的品牌文化，是提升銷量、塑造口碑、實現領軍品牌的重要保證。在法規升級、輕卡市場同質化嚴重的市場背景下，未來中國輕卡市場競爭將更為激烈。為應對復雜的市場環境，福田奧鈴針對經銷商商務政策做出了適應性調整，在保持基礎銷售返利、目標返利、管理與支持政策、專項支持政策的前提下，新增庫存管理與支持政策、調整季度目標臺階梯度，提升經銷商積極性；同時，在經銷商能力和區域分銷網絡的規劃布局上，引導并支持經銷商進行能力提升及二網下沉，切實支持經銷商做大做強。除此之外，福田奧鈴還針對區域經銷商實行重點產品專項支持政策、新增形象店維護政策、取消網絡協同發展政策等，賦能經銷商，恢復信心，行銷落地。與廣大經銷商伙伴精誠合作、互惠共贏，最終實現營銷領軍。

在服務方面，福田奧鈴依托分布廣泛的服務站、充足的配件供給、專業的技術人員和快速的響應速度，為用戶提供完美的售后服務。在新的一年，福田奧鈴針對優勢區域開展限時服務等特色超值服務，建立大客戶物流高服務標準，利用客戶APP，提供客戶增值服務；針對配件，福田奧鈴加大國VI等新產品專用件儲備，扶持三四線服務商儲備增量，優化終端配件儲備結構，保障配件及時供應；同時針對國家國六政策和環保趨勢，福田奧鈴服務先行，借助供應商及集團資源開展服務商技術培訓及崗位認證，保障服務商國六及電動車服務能力。通過整套的用戶服務保障，給予用戶最大產品附加值，超越用戶期待，實現服務領軍。

在品牌方面，福田奧鈴秉承更高、更快、更強的奧運精神，不斷自我挑戰、突破創新，將極富感召力的奧運精神深深植入到人才建設、產品研發、技術突破、采購高端、制造領先、營銷斗志、服務周到等多個方面，通過強大產品矩陣，全面覆蓋城市、城郊、城際、城鄉各大細分市場，使福田奧鈴成為產品線最寬、動力最豐富、行業覆蓋最全、性價比最高、平臺最領先、滿意度最高的輕卡品牌， 通過八大“領軍工程”最終實現中國輕卡領軍品牌戰略。

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