只要方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)。在競爭異常激烈的重卡市場，入行“新兵”大多數(shù)信心滿滿，但經(jīng)過一段時(shí)間的“戰(zhàn)斗”后，折戟沉沙者不占少數(shù)，而有一家企業(yè)卻憑借著一股敢闖敢干的精神，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的思路在卡車市場占據(jù)重要一席，它便是華菱星馬。
2019年1月8日，華菱星馬汽車集團(tuán)2019年商務(wù)大會(huì)在深圳隆重舉行，華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如出席會(huì)議并作總結(jié)講話。集團(tuán)公司副總經(jīng)理何曉生致歡迎辭，集團(tuán)公司總經(jīng)理助理葛曉生作營銷工作報(bào)告，會(huì)議由集團(tuán)公司總經(jīng)理助理李兵主持。現(xiàn)場來自各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及包括商用車之家等媒體朋友齊聚一堂，共同分享這一美妙時(shí)刻。
華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如 回憶華菱由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷史
深圳作為改革開放的窗口，它極富創(chuàng)新又充滿活力，吸引著一批批優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)駐。在上世紀(jì)90年代中后期，國內(nèi) “缺重少輕”的局面還未打開，作為行業(yè)內(nèi)‘新人’，華菱通過自己一步一個(gè)腳印的溝通推廣，最早在深圳掘得自己‘第一桶金’，從此開啟了自己充滿挑戰(zhàn)的重卡路。
華菱攪拌車和自卸車產(chǎn)品
回憶過去猶如品一杯老酒，愈品愈香。初露鋒芒的華菱在深圳憑借的產(chǎn)品性能好、售后服務(wù)及時(shí)跟上等優(yōu)勢獲得客戶好評，大街上跑的都是華菱的攪拌車等產(chǎn)品。“當(dāng)初我自己帶團(tuán)隊(duì)一個(gè)客戶一個(gè)客戶的跑深圳及周邊市場，華菱車基本上會(huì)出現(xiàn)在各大建筑工地上，也算是見證深圳飛速的發(fā)展。”華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如在大會(huì)上說道：“現(xiàn)在華菱自卸車、攪拌車等產(chǎn)品在深圳市場‘走俏’，即使價(jià)格較同級產(chǎn)品高也同樣賣的不錯(cuò)，這意味著品牌影響力很高。”
華菱星馬集團(tuán)公司總經(jīng)理助理葛曉生 分析行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
的確，華菱產(chǎn)品早已深入人心，據(jù)了解，深圳市3000臺自卸車訂單已在緊密的安排生產(chǎn)中，大訂單的背后是華菱人不懈努力的結(jié)果，更是產(chǎn)品實(shí)力過硬的明證，取得好成績也是必然的。“華菱星馬2018年重卡全年銷量突破21733輛，同比增長16.22%，專用車上裝銷量13095輛，同比增長26.01%，攪拌車銷售8559輛，同比增長40%，漢馬動(dòng)力產(chǎn)銷量累計(jì)突破60000臺。” 華菱星馬集團(tuán)公司總經(jīng)理助理葛曉生作營銷工作報(bào)告中介紹到：“2019年重卡銷量目標(biāo)28000輛。其中，攪拌車銷售目標(biāo)10000輛，牽引車銷售目標(biāo)8000輛，自卸車銷售目標(biāo)8000輛，載貨車預(yù)計(jì)銷售2000輛，專用車上裝預(yù)計(jì)銷售15550輛，海外預(yù)計(jì)出口2000輛。”
漢馬H9 低地板550大馬力牽引車
據(jù)葛總介紹，2019年華菱星馬將聚焦于華菱重卡、漢馬H7、漢馬H9等產(chǎn)品優(yōu)勢，在自卸車、攪拌車市場繼續(xù)鞏固擴(kuò)大市場份額，同時(shí)對物流車市場進(jìn)行新一輪的突破。上半年將推出漢馬H9平地板550大馬力車型，全新內(nèi)飾升級的重卡讓客戶感受豪華駕駛艙，舒適性、人性化方面提高不少。當(dāng)然華菱國六產(chǎn)品也會(huì)很快投放市場。
華菱天然氣車
面對天然氣車市場的爆發(fā)，華菱及時(shí)推出的天然氣公路車和城市自卸車都很好的滿足了相應(yīng)的細(xì)分市場，漢馬動(dòng)力低氣耗特性能帶給用戶更高的經(jīng)濟(jì)效益。而華菱的城市渣土車、公路運(yùn)煤車同樣是華菱星馬重點(diǎn)突破的細(xì)分市場，需要做更多的努力。
當(dāng)然，好的產(chǎn)品需要好的售后服務(wù)作為堅(jiān)實(shí)的后盾，而這恰巧是華菱星馬的強(qiáng)項(xiàng)。從大會(huì)現(xiàn)場的經(jīng)銷商代表發(fā)言中不難體會(huì)到華菱星馬對客戶無微不至的關(guān)懷，無論是凌晨兩點(diǎn)的緊急檢修任務(wù)還是冰天雪地里的艱難維修，華菱人從不畏縮，而是及時(shí)趕赴一線，為客戶排憂解難。
另外，華菱還擁有400專家服務(wù)、終身循環(huán)質(zhì)保、車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等多項(xiàng)強(qiáng)有力的售后保障體系，讓用戶全天候運(yùn)營無憂。事實(shí)上，在漢馬動(dòng)力投放市場的幾年時(shí)間，幾乎沒有任何用戶反饋大故障，突破百萬公里無大修的案例也不在少數(shù)，技術(shù)創(chuàng)新正是華菱星馬在市場能夠站穩(wěn)腳跟的最強(qiáng)力量。
華菱新款內(nèi)飾攪拌車產(chǎn)品
“2019年的重卡市場很難預(yù)測，受政策影響因素很多，但我們的漢馬動(dòng)力在市場口碑慢慢建立起來，2019年11L、13L機(jī)器慢慢推出市場，漢馬H9低地板大馬力車型也會(huì)推向市場，能夠給華菱帶來快速的增長”劉漢如說道：“但長遠(yuǎn)來看，新能源重卡和氫燃料會(huì)慢慢成為新的方面，而華菱早已在這方面布局，算是走在了行業(yè)的前列。”
漢馬動(dòng)力系列展品
技術(shù)創(chuàng)新使一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力，永遠(yuǎn)年輕，而在這一道路上，華菱星馬已經(jīng)走了很多年，并且還會(huì)堅(jiān)持走下去，相信華菱星馬2019會(huì)更好，未來也會(huì)更好。
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