【大車網(wǎng) 原創(chuàng)】2012年1月—3月，福田時(shí)代汽車完成銷量73901輛，較2011年同比增長(zhǎng)2.1%。市場(chǎng)角逐中時(shí)代汽車以明顯的優(yōu)勢(shì)贏得了2012年首季開門紅，這是時(shí)代汽車不斷推進(jìn)管理創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新，全價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的結(jié)果。北汽福田諸城奧鈴汽車廠作為全球銷量最大的輕卡制造商攜時(shí)代汽車在驚心動(dòng)魄的沖鋒號(hào)角聲中劍指2012年輕卡銷售桂冠，向目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)力，為實(shí)現(xiàn)蟬聯(lián)16年中國(guó)輕卡銷量冠軍的夢(mèng)想踏上了征程。

　　圖為福田汽車

　　時(shí)代汽車以產(chǎn)品高性價(jià)比，“全時(shí)關(guān)愛”的親人式服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的信賴，已連續(xù)15年保持輕卡行業(yè)領(lǐng)先地位。重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快新產(chǎn)品開發(fā)是制勝的法寶之一。市場(chǎng)需求在變，產(chǎn)品研發(fā)必須隨之改變，經(jīng)過15年的發(fā)展，時(shí)代汽車產(chǎn)品由最初的單一輕卡品種發(fā)展到現(xiàn)在的傳統(tǒng)輕卡、高品質(zhì)輕卡、馭菱微貨、專用車四大產(chǎn)品平臺(tái)，無(wú)盲區(qū)覆蓋了中國(guó)輕微卡目標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容是奪得2012年首季開門紅的利器。為滿足中高端輕卡目標(biāo)市場(chǎng)的需求，自 2010年時(shí)代汽車開始投資10億元研發(fā)時(shí)代K和H系列高品質(zhì)輕卡， 時(shí)代K1、H2、H3產(chǎn)品2011年已投放市場(chǎng)，行業(yè)震撼，表現(xiàn)不俗，贏得了顧客的喝彩。時(shí)代汽車?yán)^續(xù)發(fā)力，時(shí)代K2、H1、H5、V5四款新產(chǎn)品將在 2012年6月份耀世登場(chǎng)，屆時(shí)將會(huì)為淡季低迷的市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針，淡季不淡，為時(shí)代汽車沖擊2012年中國(guó)輕卡銷量冠軍增加了勝算。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效果已經(jīng)顯現(xiàn)，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新更是關(guān)鍵。在銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上時(shí)代汽車初步搭建了分銷網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，重點(diǎn)加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能力培育和提升，同時(shí)堅(jiān)定不移的推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)向二、三線市場(chǎng)下沉，最大化貼近終端顧客，便于消費(fèi)者購(gòu)買和服務(wù)。營(yíng)銷模式創(chuàng)新改變了從前靠一級(jí)經(jīng)銷商一統(tǒng)天下，變?yōu)槭袌?chǎng)多級(jí)經(jīng)銷的格局。通過不斷的培育、優(yōu)化、調(diào)整，時(shí)代汽車的銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋輕卡全目標(biāo)區(qū)域，形成了線長(zhǎng)、面廣、點(diǎn)多的銷售體系。服務(wù)方面，時(shí)代汽車發(fā)布了行業(yè)第一個(gè)“全時(shí)關(guān)愛”服務(wù)品牌，并通過行業(yè)最大的呼叫中心把時(shí)代汽車“全時(shí)服務(wù) 關(guān)愛一生”的服務(wù)理念傳達(dá)到千家萬(wàn)戶。2012年時(shí)代汽車服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)到1500多家，服務(wù)半徑縮小到50公里以內(nèi)，行業(yè)排名第一。另外還積極推行客戶關(guān)系管理，在各服務(wù)站開展了 “時(shí)代汽車知識(shí)課堂”座談交流與免費(fèi)為用戶檢修活動(dòng)，三百六十度時(shí)時(shí)關(guān)愛客戶。在課堂交流中我們有幸采訪到一位臨沂的張姓用戶：“我買的是一輛K1產(chǎn)品，開回家，鄰居、親戚都過來(lái)看，都說看著好看，開著舒服。最近俺們村一起拉貨的還有要買的。今天服務(wù)站又邀請(qǐng)到這來(lái)學(xué)習(xí)，還有送禮物，考慮的真是周到，今后車的保養(yǎng)、維修也不用擔(dān)心了”。

　　2012年開局令人興奮，時(shí)代汽車人沒有被首季開門紅的喜悅迷失雙眼，以蟬聯(lián)15年中國(guó)輕卡銷量冠軍的睿智和冷靜審視著戰(zhàn)局的變化，周密布局，穩(wěn)步推進(jìn)，以打造品質(zhì)和服務(wù)為主線，推動(dòng)經(jīng)銷商創(chuàng)建獨(dú)特的商業(yè)管理模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，圍繞“10大管理平臺(tái)”，全面推進(jìn) “大服務(wù)”文化建設(shè)，以更加科學(xué)的管理夯實(shí)基礎(chǔ)，狠抓執(zhí)行到位，實(shí)現(xiàn)時(shí)代汽車2012年首季開門紅，一紅則全年紅的美好愿望。