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       距離2018年6月3日，福田汽車時代事業部與“千城共配”貨運平臺簽署戰略合作協議，交付1000輛新車三個月后，9月9日，江蘇無錫舉行的“千城共配創業合伙人分享會”上，再次出現了福田時代的身影。活動現場，展示了福田時代為千城共配提供統一的、帶有“千城共配LOGO”的標準化車型。

       互聯互贏，又一次成功

       在這資源共享的時代，企業營銷模式逐步在轉變，變革方向正朝著平臺化、互聯網+ 、大數據模塊化邁進。同時，隨著電商物流業務、新零售業務快速發展、各類平臺公司和車貨匹配的物流平臺相繼出現，為解決車源與貨源匹配問題提供了很好的方案。

       憑借敏銳的市場嗅覺和高效的市場決策機制，福田汽車時代事業部2014年即提前布局，晉升成為業內較早與互聯網物流平臺戰略合作，并取得市場推廣實效的企業。

       福田汽車時代事業部常務副總裁鄭夕亮表示，近年來，在整個生態圈價值鏈中，福田時代與各異業單位資源共享、互助互推，實現了“互為平臺，互聯共贏”的生態營銷模式。

       “對于新興的互聯網物流平臺，我們都有接觸和考察。實際上，福田時代不僅在車貨匹配平臺，更在和今麥郎、青島啤酒等廠商合作中，打通了全價值鏈贏利模式。我認為，各企業、各平臺之間的滲透、聯盟將成為未來主流趨勢。”鄭總分析。

       經過幾年的實踐，福田時代已經通過聯合協會、政府、金融、保險、電商等30家平臺企業；以“干線、城際、快遞”為主的五糧液安吉物流、宇佳物流等共計100家物流公司；以惠發食品、今麥郎食品、青島啤酒、立白日化等40余家行業優質資源，共同搭建了以“平臺—物流—行業”為基礎的生態圈，形成了線上+線下對接較為成熟的運營模式。

       一個同業、異業同仁加入的福田時代綠色生態營銷圈，正在逐步擴大。

       賦能支持，兩個生態圈

       這次舉辦無錫活動的千城共配平臺，今年得到了福田時代生態營銷圈的支持，更有效地解決了社會的車源和貨源問題，近3個月就發展了15萬用戶。

       “千城共配”是廣州天儒供應鏈管理有限公司旗下的一款貨運平臺APP，其創始人張強介紹說：“千城共配運用了‘區域代理+分享會員+車隊’的模式運營推廣，有效整合社會上所有的人、貨、車，輔以強大的全國報價體系和手機支付來完成物流交付，輕資產運作，結合區域運營與服務，實現全民物流、人人物流的美好愿景。”

       這樣定位高遠的物流愿景，正是“千城共配”與福田汽車時代事業部戰略合作的關鍵。畢竟，隸屬于中國實力雄厚的商用車企業福田汽車，福田時代擁有500萬客戶，在物流配送領域具備龐大的用戶基礎。

       張強表示，對于千城共配而言，福田時代是一個非常優質的合作伙伴。“福田時代的品牌影響力，全系列產品型譜，遍布全國的銷售、售后服務網絡以及強大的服務團隊，包含配件、金融、保險等全體系能力，給予千城共配是一種生態上的賦能支持。”

       如果說，千城共配物流平臺對接微店和電商應用O2O全渠道營銷，為物流運輸人打造了一個“貨運嘀嘀+分享經濟+車隊+保險+金融+倉儲+電商”的物流生態圈。那么，作為提供物流用車的整車企業，福田時代的營銷模式由傳統店銷（4S店）模式逐步發展成為店銷+直銷+網銷+生態營銷相結合，以貼近行業的營銷生態圈，同樣適應于這個物流新時代。

       兩個生態圈的共贏，為雙方合作勾勒了美好藍圖。

       延續優勢，贏得未來認可

       在當天活動現場，無錫配急送物流公司總經理武登寬表示，公司主要運營無錫-上海港口外貿貨物運輸，包括服裝、電子產品以及軸承類，“因為貨物直送，所以公司車輛需求不能太大、也不能太小，主要以七米六中卡為主。現場看到的福田瑞沃ES5就是這種，比較適合我們。”

       天津濱海聯信通信工程建設有限公司負責人劉軍認為，在同城配送，京津冀城際物流方面，互聯網平臺具有一定優勢，“我們是福田時代的老用戶，門口停放的幾款車我都仔細看了，還真是挺符合我們業務特點的。”

       客戶保有量大、產品資源豐富、銷售服務網絡健全，這是福田時代業務的三大優勢。

       福田時代業務旗下經營福田祥菱、福田時代、福田瑞沃、福田伽途四大品牌，微卡、輕卡、中重卡、小MPV全系列運營，從0.5T的微卡到55T的重卡產品，產品線資源達到上千個。氣體機產品、新能源產品、冷鏈車型等已投放市場，同時選裝福田智科車聯網系統，能夠滿足物流行業運輸的需求，還可以為各物流公司開發訂制化車型。

       福田時代擁有2000多家銷售網絡，服務網絡達到2800家，平均服務半徑小于50公里，使“外出服務”和“遠程服務”模式延伸到全國每個地區，為客戶朋友提供從售前、售中到售后的全生命周期的“大服務”保障體系。

       面對日益激烈的行業競爭，鄭夕亮表示，在產品規劃上，福田時代將抓住環保升級機遇，及時推出國六產品和新能源車型。另一方面，在營銷模式上必須跟上時代，直銷、生態圈營銷和網銷相結合。“我經常說，其實我們不是單純賣車，是做平臺的。在一個共同的平臺上，每一個用戶都是福田時代的傳播者、銷售者甚至代理商。”

       可以說，福田時代強大的市場服務能力、可實現車型定制的產品陣容，以及物聯網科技儲備，都為互聯網物流平臺的創新，提供了堅實的物流用車基礎。

       在以往“產品+服務”這些優勢基礎上，福田時代建立了完善的數字營銷平臺、整車電商平臺、國內優秀的營銷傳播平臺。這樣一個具備互聯網基因的福田時代，也必然將成為互聯網新時代的持續領頭人！

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