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       早在2017年，東風輕型車在行業客戶開拓方面就明確提出“向綜合解決方案服務商轉變”的目標，將通過構建大客戶營銷體系，全面提升行業客戶開發能力和銷量規模。

       5月30日，東風輕型商用車2018新品發布會暨物流行業戰略合作協議簽訂儀式在蘇州舉行，活動受到行業內外的高度關注，多家江蘇本地物流行業巨頭、多名重量級物流企業代表、行業協會代表、運輸物流行業專家等200余人出席了本次活動。

       會上，由蘇州東神牽頭，與蘇州快速達城市配送有限公司、蘇州超聯物流有限公司、蘇州昌順物流有限公司、蘇州中集供應鏈管理有限公司、蘇州金明運輸有限公司、蘇汽物流集團等多家行業巨頭，簽訂了戰略合作協議并達成訂單300余臺。此次合作，標志著東風輕型車在行業客戶合作上再下一城，蘇州市場完成突破。

       此次發布會區別于以往，更像是一場行業深度交流聯誼會，物流行業人才濟濟一堂，為行業未來而努力。多家行業龍頭成功攜手，與東風輕型車和蘇州東神的創新營銷模式密不可分。東風輕型車依托蘇州東神，深耕蘇州市場18年，與當地物流協會、行業大客戶保持緊密聯系，蘇州東神多次開展大客戶聯誼會、與行業協會展開交流，持續提升行業影響力。此次多家企業合作，勢必推動江蘇市場整個運輸物流行業的快速發展，并引領行業走向新高度。

       近年來，隨著物流行業日新月異的發展及物流裝備事業的突飛猛進，物流行業客戶已成為舉足輕重的輕卡客戶群體。

       面對行業客戶類型的升級、物流業態轉型，東風輕型車從內部組織機構的調整、產品的開發應對、服務能力的提升等方面進行不斷改進，一步一個腳印，可謂取得一定成績。

       為更好的洞察行業客戶需求，企業內部專門成立大客戶部門；產品開發上切合物流業態做產品定制開發，如冷鏈車、危險品運輸車、貴重物品運輸車、生鮮運輸車等，滿足細分需求。服務上持續發力，提供行業最優服務承諾。營銷模式創新，開展大客戶、行業協會深度合作，持續提升行業影響力。

       此次上市的東風凱普特NISSAN動力車型是東風輕型車立足年輕化，傾力打造的一款全新明星產品，定位城市物流，為城際、城內高效物流提供了解決方案。上市至今，憑借高出勤率和行業最優的質保服務承諾，深受物流行業用戶親睞。

       東風中卡D9也是東風輕型車進軍行業市場的又一力作，憑借著強大的裝載能力，在中短途配送、農副品運輸、鮮活運輸、零擔速遞等市場表現不凡。

       運輸車輛的出勤率，生產效率以及節油效率是貨運物流盈利的核心因素。物流行業對運輸時效性的需求，快速響應、優質省心的售后服務尤顯重要。針對行業客戶提供優質的產品和服務，一直是東風輕型車的核心競爭力之一。此次上市的東風凱普特NISSAN動力車型享受4年150萬公里，超長質保期限，輕卡行業最長質保承諾！東風中卡D9享受發動機核心件質保4年/100萬公里，并免費贈送2次保養。

       完善的服務體系給行業客戶吃下一顆定心丸，活動現場，蘇州中新立興物流有限公司、蘇州中冷醫藥冷鏈物流有限公司、江蘇快速打城市配送有限公司以及蘇州超聯物流有限公司紛紛簽訂訂單，并現場舉行了交車儀式。

       此次戰略合作的簽訂，只是東風輕型車行業客戶開發和合作的一個起點，公司已經為提升行業客戶市場開拓能力做出了一系列的調整，打造完整的行業客戶開發、服務、維護體系，并將在今后為行業客戶提供精準的服務營銷方策，通過車輛采購、使用、維修，以及汽車后市場等全產業鏈的深度合作，打造全價值鏈的水平事業，讓行業客戶真正感受到東風輕型車提供的服務價值，將雙方的協同配合優勢發揮到最大，合作共贏。

       正是因為一直秉承“合作共贏”的發展理念，東風輕型車不斷地與市場接軌進行升級與調整，才有了今天的成績。在未來，我們將繼續深耕行業客戶需求，以靈活的經營方式，依托供應鏈整合能力及專業服務能力，為客戶提供更全面、更優質的服務。

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