近幾年，隨著國內油價的步步攀升，物流公司、運輸隊、個體運輸戶的利潤一直在不斷下降，他們開始尋找和挖掘新的利潤點。華菱天然氣重卡逐漸成為他們的共同的選擇，在山西晉城，臨汾等地方都有華菱天然氣重卡的身影，無論是故障率還是出勤率均得到用戶的一致好評。  

據了解，由于山西實施經濟轉型，將部分向外省運輸的煤炭變為在本省發電，將電力輸送至外省，如此一來，晉煤外運量減少，對重卡的需求量隨之下降。在“寒冷”的市場環境下，華菱太原辦事處的人員又是怎樣抓住大用戶，實現市場突破、新產品銷量大增的呢？  

山西是我國的能源大省，也是物流大省之一，重卡保有量位居全國前列。近幾年，為解決經濟過度依賴煤炭，能源結構單一的問題，山西省提出“氣化山西”的目標，即充分利用山西豐富的煤層氣、焦爐煤氣、煤制天然氣和過境天然氣等清潔能源，提高清潔能源在山西能源消耗中的比重。因此，天然氣汽車市場發展很快。目前，山西省內一些能源公司已著手建立加氣站，同時購置天然氣重卡。針對此，華菱山西區域銷售人員積極調研天然氣(LNG和CNG)車市場，并緊盯區域內大客戶的購車信息，積極將華菱天然氣重卡介紹給了用戶。華菱太原辦事處相關負責人告訴記者，山西重卡市場近幾年下滑，還有一個原因是，山西治超力度不斷加大。另外，今年以來，在油價高漲、人員成本提升的大背景下，物流運輸成本不斷提升，而運輸費用卻沒有太大提升。因此，在不超載的前提下最大限度地發揮經濟效益，成為運輸企業的需求。針對這種情況，眾多廠家把目光瞄向了輕量化、經濟、環保的車型。華菱太原辦事處的銷售人員們，積極貫徹落實集團公司的營銷戰略方針，認真研究形勢，努力拼搏，在國內外經濟形勢復雜多變、行業法規環境嚴峻、競爭對手低價惡意競爭面前，堅持加強市場營銷網絡建設，努力保證市場下滑銷量不下滑，大力發展以天然氣汽車為主的品系化經營，大力發展具有長期戰略合作關系的重點客戶培養發展能力的提升，開創了華菱新產品天然氣汽車在太原銷售的新局面。 

該負責人介紹說，華菱 LNG牽引車具有非常突出的亮點：450L的氣瓶可使續航能力達到500公里，相比柴油汽車可以節省燃料費用40%左右，駕駛室舒適減少駕駛員長途奔波的勞累，飲水機等貼心的設備使內部溫馨如家，前軸應用國際主流卡車盤式制動先進技術減輕自重、制動性能更好、制動距離更短，后懸采用橡膠懸掛使自重減輕半噸左右、懸架免維護、使用壽命更長。

記者了解到，近日在山西陽泉又有一批華菱6×4 LNG天然氣重卡，投放到市場一位華菱天然氣重卡用戶王師傅實際跑了一天，發現用華菱天然氣重卡比用柴油卡車一天要省下300元左右，這樣計算下來平均一年下來要省費用8萬多，許多用戶都計劃著把自己的柴油重卡換成華菱天然汽車。