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       記者從華菱星馬汽車集團獲悉，就在歷年被視為市場淡季的7月，該集團扭轉了上半年銷售頹勢，收獲重卡訂單1100余臺，同比增長34%。跨入8月，重卡銷售依然火爆，截至18日訂單已達800余臺，預計本月將達1200臺，同比增長70%以上。訣竅在于華菱星馬汽車集團借技術創新助推轉型發展，主動細分專用車市場，通過調整市場銷售等手段的“調轉促”來謀求市場份額，實現了銷售淡季市場銷售“不淡”。

不斷創新技術助推轉型發展

      盡管近幾年經濟下行，市場持續萎縮低迷，但華菱星馬始終堅持依托技術創新加快發展、打造世界一流重卡品牌的戰略，在技術領域潛心耕耘，不斷沉淀，蓄勢待發。

      核心零部件是華菱驕傲的資本。據此，華菱深耕細分市場，對漢馬H9及漢馬H6牽引車實施“瘦身”，在原底盤輕量化的基礎上減重近400千克，適應市場對產品輕量化的需求。同時，漢馬動力發動機繼續開疆拓域，目前在華菱車上實現了75%的配裝率，預計全年可銷售1萬臺。

      今年以來，華菱星馬冒著損失訂單的風險，力推“漢馬鉆石傳動鏈”，將車型梳理為運煤專線物流車、危化品牽引車、載貨車、工程車四大板塊，制訂了相應的銷售激勵政策。之所以細分市場，目的是有的放矢地進行產品技術升級，滿足客戶的個性化需求。目前，華菱星馬步入由工程車為主轉變為以物流車為主的發展軌道，企業轉型發展邁出扎實步伐。

開發新經銷網絡新市場支撐重卡“雄起”

      運煤專線是今年華菱汽車全力開辟的第一戰場。今年以來，華菱在河北、山西運煤專線成功開發了“一級+二級+物流公司”經銷網絡，擁有近80家經銷商，完成了市場布局。為完善售后服務，華菱在所有運煤專線的國道和高速公路出口處新布了約100家服務站，將服務半徑縮短至50公里左右；提前儲備足量備件，并及時調整運煤車及相關零部件“三包”政策，讓利客戶。有了網絡鋪墊、服務保障，訂單紛至沓來，1—7月達1200臺，同比凈增1000臺；預計全年可達2500臺以上。

      為加大載貨車、專用車市場開發力度，華菱星馬成立了載貨車事業部，針對細分市場加強技術支持，集中培訓華東、華南、中南等地的經銷商，尋求與改裝廠的合作等。1—7月，載貨車訂單達1000余臺，有效支撐了華菱未來發展。

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