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經(jīng)貿(mào)合作是中沙兩國(guó)關(guān)系的最大亮點(diǎn)。兩千年前，絲綢之路把中沙兩國(guó)聯(lián)系在一起，現(xiàn)如今，頻頻將中國(guó)與沙特聯(lián)系起來(lái)的還有安凱客車(chē)。近日，51輛安凱A8客車(chē)在沙特市場(chǎng)再下一城，這也是在我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展布局下，安凱客車(chē)在沙特市場(chǎng)斬獲的最新訂單。
多年以來(lái)，沙特是中國(guó)在西亞非洲地區(qū)第一大貿(mào)易伙伴。隨著沙特的大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施和各類(lèi)民生工程不斷投入規(guī)劃和建設(shè)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年沙特客車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常顯著。同時(shí)，沙特的汽車(chē)工業(yè)相對(duì)薄弱，車(chē)輛主要依賴(lài)進(jìn)口，因此中國(guó)客車(chē)產(chǎn)品在沙特市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。
在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，我國(guó)客車(chē)“走出去”已經(jīng)成為必然。但要成功“走出去”，則需要國(guó)家政策、市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品品質(zhì)等多方面的支持配合，同時(shí)還要對(duì)出口地的文化制度、氣候條件等方面有較為深入的研究。
沙特地處熱帶沙漠，高溫、高濕及風(fēng)沙大的環(huán)境也對(duì)客車(chē)的產(chǎn)品性能提出了非常嚴(yán)苛的要求。作為中國(guó)客車(chē)制造代表企業(yè)之一，安凱從2007年開(kāi)始進(jìn)入沙特市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)9年的市場(chǎng)深耕與產(chǎn)品升級(jí)，安凱客車(chē)已完全適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，特別是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的散熱性能和空調(diào)的制冷功能進(jìn)行了針對(duì)性的改進(jìn)。繼2011年3000輛校車(chē)、2013年800輛客車(chē)進(jìn)入沙特市場(chǎng)后，安凱客車(chē)再次拿下51輛A8的批量訂單，這無(wú)疑是當(dāng)?shù)赜脩?hù)對(duì)安凱品質(zhì)信賴(lài)的具象體現(xiàn)，而安凱客車(chē)良好的運(yùn)營(yíng)狀況也贏得了當(dāng)?shù)孛癖姷膹V泛贊譽(yù)。
“沒(méi)有優(yōu)良的品質(zhì)，就沒(méi)有真正意義上的國(guó)際化。”用管理大師彼得·杜拉克的這句名言來(lái)形容安凱的海外市場(chǎng)可謂恰到好處。近年來(lái)，安凱客車(chē)在中東的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)占有率，目前，安凱客車(chē)依舊是中國(guó)客車(chē)出口沙特最大訂單的記錄保持者，也是沙特市場(chǎng)擁有最大保有量的客車(chē)廠家之一。另外安凱客車(chē)還出口到阿聯(lián)酋、伊朗、科威特等其他中東國(guó)家。通過(guò)多年的持續(xù)耕耘，安凱客車(chē)已經(jīng)在中東市場(chǎng)形成了全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)體系。
目前，安凱客車(chē)已覆蓋全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，建立了覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并已經(jīng)獲得美國(guó)DOT認(rèn)證、歐盟E-mark認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證、海灣GCC認(rèn)證、澳大利亞ADR認(rèn)證等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證。
同時(shí)，安凱客車(chē)根據(jù)客戶(hù)的需要，在產(chǎn)品交付的同時(shí)準(zhǔn)備相應(yīng)的配件儲(chǔ)備，并聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商做好配件服務(wù)工作，安凱客車(chē)正在全面打造國(guó)際化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)際化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為2015年安凱客車(chē)重點(diǎn)推向市場(chǎng)的車(chē)型，安凱A8是針對(duì)中長(zhǎng)途公路客運(yùn)及旅游客運(yùn)打造的全新高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，具有高安全性、高可靠性、超省油、超舒適的產(chǎn)品特點(diǎn)。應(yīng)用安凱獨(dú)有的黃金動(dòng)力鏈技術(shù)，使得動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性俱佳，比同類(lèi)車(chē)型百公里節(jié)油0.5-1L。另外，安凱獨(dú)有的內(nèi)環(huán)境管理系統(tǒng)，專(zhuān)注車(chē)內(nèi)空氣質(zhì)量，重視乘客身心健康，使車(chē)內(nèi)空氣比車(chē)外更干凈、更新鮮，為乘客打造了一個(gè)舒適的人性化理想環(huán)境。
在安全性方面，A8客車(chē)在原有車(chē)身技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上又針對(duì)車(chē)輛安全性進(jìn)行全面的改進(jìn)，采用安凱最新一代的全承載技術(shù)、前碰撞保護(hù)技術(shù)等一系列高科技安全技術(shù)，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)客車(chē)安全性的嚴(yán)格要求。從車(chē)窗設(shè)計(jì)到座位內(nèi)飾，再到車(chē)體內(nèi)外的人性化設(shè)計(jì)，處處都體現(xiàn)出安凱對(duì)于車(chē)輛設(shè)計(jì)的一絲不茍和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。
事實(shí)上，任何單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售都不能帶來(lái)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，安凱之所以能夠在沙特市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟且不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不僅是與客戶(hù)肝膽相照的友誼，更是因?yàn)榘矂P堅(jiān)持秉承以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，以售后服務(wù)做保障，并通過(guò)建立辦事處和配件中心庫(kù)等進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的海外市場(chǎng)發(fā)展路線。
中國(guó)駐沙特大使李成文曾表示，“一帶一路”構(gòu)想是中沙關(guān)系發(fā)展的難得機(jī)遇。”然而，“中國(guó)制造”在海外市場(chǎng)能否打得響、走得遠(yuǎn)，品質(zhì)與服務(wù)都十分重要。俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，“一帶一路”戰(zhàn)略為中國(guó)與沿線各國(guó)交通運(yùn)輸領(lǐng)域的合作增加了無(wú)限的可能，也為安凱客車(chē)海外出口創(chuàng)造了前所未有的良機(jī)。
信賴(lài)成就所托，把握機(jī)遇、穩(wěn)步前行，我們期待安凱續(xù)寫(xiě)更多的海外發(fā)展篇章。
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