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       2015年進入云南市場，2016年1-5月份實現銷量140多臺，躍居當地同類產品前三甲。作為一個“新人”，福田圖雅諾似乎并沒有遭遇“水土不服”，反而如蛟龍入海般如魚得水。

      “今年我們的目標就是要趕超第二名！”福田汽車圖雅諾云南市場經理夏之羽向記者表示。如此大的胃口，是什么支撐了福田圖雅諾的底氣呢？

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鴻圖漸展  韻味悠長

       “圖雅諾進入云南市場后，主攻的就是物流市場，運輸的多是當地比較有特色的產品，包括中草藥、鮮花等等，基本上都是體積大、整體質量不高，相對來說，在大VAN市場，圖雅諾的物流比例達到了70%。”夏經理告訴記者，明確的市場定位是圖雅諾最關鍵的成功要素之一。

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       在云南當地，大VAN市場的車輛需求達到了3-4千臺，尤其是以當地特色產品為主的輕型運輸市場非常繁榮，圖雅諾的大體積和優質動力使其迅速成為用戶的“寵兒”。“圖雅諾的車廂有5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四個長度選擇，加大了物流運輸的選擇性，而且匹配的是福田康明斯發動機，動力足，故障率低，山路、平路都能適應，非常適合當地的運輸需求。“正如夏經理所說，有了天時地利，圖雅諾的成功之路已經邁出了一大步。

       俗話說，酒香也怕巷子深，為了更好的讓用戶認識、了解圖雅諾，當地經銷商利用巡展和行銷的方式將圖雅諾帶到用戶面前。“我們主要選擇花市、小商品批發市場、草藥批發市場等作為巡展的地點。”據夏經理介紹，最早選擇的花市已經開展了將近一年的巡展行銷活動，通過試乘試駕以及免費試用的方式，吸引了眾多用戶的目光，實現了60-70臺的銷量。

       不僅如此，據記者了解為了讓用戶真切的感受圖雅諾的高品質，圖雅諾在當地開展了“三天免費試用”的活動，只要用戶有需求，不僅可以免費試用三天，而且還可以享受免費司機，從實際的運輸中真切了解圖雅諾的適用性。

     “免費試用活動還是很有成效的，其轉化率達到了80-90%。”所謂伯樂相馬，圖雅諾正如良駒，不斷的被它的伯樂引為知己，成為用戶的運輸伙伴。

經緯有余  風姿趨盛

       作為免費試用的受益者，用戶呂平也將圖雅諾收入了麾下。“我是今年年初買的圖雅諾，主要是拉一些鮮花、材料，貨物也不固定。“對于圖雅諾的采購，呂平坦然當時也是做了很多考慮。

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       最讓呂平滿意的要數圖雅諾匹配的福田康明斯發動機。據介紹，呂平在駕駛卡車的時候就接觸過福田康明斯發動機，對于發動機的品質非常認可，而且發動機的維修保養期相對較長，省去了很多保養的時間：“我們平時忙的時候經常會忘記保養，正好圖雅諾的品質有保證，也不用頻繁的保養，比較適合我們。”而且，即使有什么問題，一個電話就解決了，呂平對服務也很滿意。

       運輸貨物種類的復雜性，也造成了運輸線路的多變，呂平的圖雅諾不僅僅在高速路上行駛，有時也會在鄉村山路上運行，但是圖雅諾的動力“沒問題”，讓運輸又多了一層保障。

       當然，最讓呂平滿意的莫過于油耗。“每公里油耗才5毛錢，和微面的差不多，我覺得挺省油的。”動力強，油耗低，服務好，難怪圖雅諾不僅僅吸引了呂平的目光，他身邊的朋友也紛紛購買圖雅諾，成為了當地的一景。

       像呂平這樣的用戶在當地還很多，除了散戶，圖雅諾也在不斷開拓細分領域的市場，據夏經理介紹，目前正在開拓救護車的項目，預計下半年會達成目標。除此之外，7月份云南當地政策出臺，對日系中VAN車輛使用也造成了一定的限制，為圖雅諾的發展帶來了更強大的生機。

     “一部分日系中VAN用戶受當地政策的影響在用車上開始發生轉移，其中有一部分向圖雅諾這類車型傾斜，預計有1000多臺車可以分化到圖雅諾市場，市場潛力巨大。“夏經理表示，今年全年圖雅諾銷量目標為400臺，目前已經實現了200多臺的銷售，未來市場前景非常可期。

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