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       自2014年法士特與伊頓再次“牽手”，行業內對法士特伊頓合資公司的關注一直未曾停歇。

       進入新一年，國內市場經濟下行壓力持續加大，面對令人擔憂的市場形勢，法士特伊頓公司離合器產銷卻呈現出逆勢上揚的良好態勢，連續數月產銷近萬套，為平淡的市場增添一抹亮色。在談及2016年9萬套的銷售目標時，公司負責人信心十足。

       那么，法士特伊頓緣何能有如此底氣？

底氣一：強強聯手 打造雙贏典范

       2014年7月25日，由陜西法士特齒輪有限責任公司與全球領先的動力管理企業伊頓公司聯合組建了中外合資高新技術企業——法士特伊頓（西安）動力傳動系統有限責任公司。標志著雙方將在商用車、客車及其他適合的應用平臺的離合器及離合器相關零部件的研發、生產、裝配、測試、銷售及服務等多方領域開展全面合作，協力并進。

       法士特與伊頓，一個在中國汽車零部件行業擁有十足話語權，是中國最大的重型變速器生產商；一個是歷經近80年創新與積累，擁有離合器領域尖端技術的國際一流離合器專業生產廠家。雙方的再度“聯姻”，可謂“技術+市場”=“雙贏”的完美典范。

       法士特伊頓合資公司在此基礎上，吸收營養，快速成長起來，業務開展不到一年,月銷量便增長了五倍。銷售負責人向筆者打了這樣一個形象的比喻：目前全國每下線六輛重卡,那么其中就有1輛匹配了法士特伊頓離合器。

       響亮的國際品牌，深厚的科技儲備，對中國市場的絕對感知力……這些都是法士特伊頓離合器強大底氣之所在。

     “國際品質、普惠你我”——這是合資公司在成立伊始便深植于整個運營流程中的共贏理念。與同競品相比，法士特伊頓離合器在保證了國際品質的基礎上，價格更加親民，實現了品質與價位的完美平衡，超高的性價比真正做到了讓利于市場、服務為用戶。

底氣二：優勢互補 鑄就金色品牌

       強強聯合之后，合資公司將具備“一院三中心”的強大科研實力，即法士特國家級傳動研究院，及伊頓美國總部研發中心、伊頓上海研發中心、合資公司研發中心，可為產品技術的可持續發展提供雄厚支撐。同時，伊頓成熟的離合器產品為合資公司提供了足夠的產品儲備,這些都將為商用車的升級換代保駕護航。

       隨著時代發展，“個性定制”越來越被人所重視。與競爭對手相比，法士特伊頓公司專為中國市場定制的推、拉式兩種系列離合器產品，針對性更強，性能更佳，壽命更長久，維護頻率更少，既降低了車輛生命周期內的使用成本，更帶給用戶超凡的體驗感受。

       不同于國內主流的合資之后由外方控股的合作形式，法士特伊頓合資公司由中方本土企業——法士特控股。基于法士特對中國市場的深入了解，在面對市場調整時，合資公司的銷售策略更加多元與靈活，能更好的適應中國市場需求。

       合資公司有完善的集研發、檢測、生產、銷售于一體的產業基地，目前西安工廠已經形成30萬套離合器的生產能力。依托國際化先進的管理理念，合資公司借助于法士特完善的售后服務體系，從而構筑最為完善的離合器售后服務保障體系，充分提供服務保障能力與備件供應能力，為用戶持續帶來感動體驗。

       憑借深厚的技術儲備與支撐，法士特伊頓離合器一經推出便收獲連連好評，銷量大幅提升。據相關負責人介紹，下一步合資公司還將根據中國市場特色和實際需求，逐步推出更多適用于未來中國市場的離合器新產品。

底氣三：金杯銀杯 不如用戶口碑

       金杯銀杯不如用戶口碑，歷經市場檢驗，法士特伊頓離合器憑借可靠的性能，超高的性價比，一躍成為用戶心目中的“香餑餑”。在采訪中，筆者得知，法士特伊頓合資公司在2015年5月正式銷售以來，至今已累計銷售6萬余套離合器，經統計，截至2016年一季度末，零公里PPM值僅為24，并且故障率很低，售后表現良好。截至目前，合資公司正在配套、推廣合作的客戶已達50多家，覆蓋國內所有主流卡車、工程機械車、客車、礦用車、新能源等生產廠家，產品銷量在2015年實現翻番的基礎上，2016年更是要實現三倍增長，主銷產品市場占有率要達到20%以上，快速的發展勢頭讓人感受到這家年輕公司的勃勃生機，更是在行業掀起一股“旋風”。

       法士特伊頓已在技術、質量、銷售、服務等方面站穩了腳跟，并向著中國離合器市場邁出堅實的步伐。這個年輕的“混血”還在成長，她的未來還有無限可能，相信在今后的創新發展中，隨著時間的推移，法士特伊頓合資公司會用事實書寫出屬于她的傳奇故事。

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