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       2016年1月11日，以“產品助力 經營合力 鏈合創新 共馭未來”為主題的四川現代商務年會在福建廈門召開。四川現代于2012年進入商用車市場，一直以來不懈努力，面對著中國商用車市場低迷的需求環境，挑戰與機遇并存。回顧過去展望未來，如何突圍2016成為了本次四川現代商務年會的主題，會議針對未來產品的規劃、銷售計劃、服務以及新營銷理念等方面做了詳細的報告。

 市場占有率提升 2016機遇挑戰并存

       過去的一年，四川現代創虎重卡輕量化產品成功進入天天物流等長途快遞運輸市場，創虎自卸車被中國武警交通部隊采購作為搶險救災車輛用于深圳山體滑坡現場救援，康恩迪客車成功進入拉薩、九寨溝等著名景區旅游客運市場。四川現代通過積極應對市場多樣化需求，市場占有率不斷提升，取得了不錯的業績。

四川現代總經理辛明基先生致辭

       去年12月閉幕的中央經濟工作會議決定，將把“供給側改革”和“擴大流動性”作為促進本年度經濟增長的核心政策，隨著產業結構調整的不斷深入，今年中國經濟仍將繼續保持中高速增長，對于四川現代來說，國家通過擴大財政支出促進經濟增長將給其帶來諸多利好的機遇。

多檔次+多元化產品 滿足各種用戶需求

       中國國土面積遼闊，多樣化的市場環境決定了產品配置的多樣化，此外市場上用戶貧富的差距也決定了產品不能只針對高端產品。

520馬力創虎旗艦牽引車

       2016年，四川現代將進一步細分市場，會快速形成高中低端三大產品系列，有效滿足各種層次、不同區域的市場需求，實現快速發展。

經濟型牽引車（試制車）

瑞康4方水泥攪拌車

       在年會展場展出了4×2經濟型牽引車、創虎危化品運輸車、創虎渣土運輸車、冷藏車及畜牧運輸車等，能滿足多方面市場的需求。

       目前，中國商用車消費者越來越年輕，80年代、90年代年齡層客戶群越來越多，顧客對服務水平的要求正急速上升。客戶對售后服務的要求越來越高，已經不同于以往，會上強調要始終以“顧客滿意”為中心，與客戶保持緊密溝通，深化客戶體驗服務，建立良好的客戶關系。

       制定優于競品的服務支持政策，不斷提高服務站積極性；加強服務工程師和駕駛培訓師隊伍的建設，加強對服務站的專業技術培訓，來全面提高服務體系的綜合能力。

準確獲取市場信息 加強與經銷商的合作

       無論是品牌宣傳還是市場開拓，都離不開奮斗在一線的經銷商，尤其是在市場因素方面，需要在銷售最前線的經銷商從銷售一線開始，將產品開發改善要求及時、明確、準確的反饋至四川現代。四川現代將對市場提出的需求迅速做出反饋，盡最大努力提升能力，滿足市場需求。

       會上不斷強調經銷商要與四川現代繼續加強合作，積極響應四川現代的新品牌戰略，積極進行宣傳使新產品迅速被消費者認知、接受，并通過自身主動的、創新的促銷活動，促進產品銷量增長。會中，四川現代對有突出貢獻的經銷商進行頒獎以示鼓勵。

加深與現代汽車的合作 積極開拓海外市場

       在集團方面要加強與現代汽車投資公司加強合作，利用現代汽車海外銷售服務網絡，加快推進引進產品海外出口業務；迅速組建并完善出口業務組織，抓住“一帶一路”戰略機遇，努力實現自主產品進入東南亞市場。同時也要加大與金融租賃公司的合作，重點破解重卡因金融服務不足影響銷售上量的難題。

編后語：

       四川現代是中國商用車行業的后起之秀，用傳統的營銷方式與行業主流企業去競爭，去開拓市場必然效果甚微，事倍功半。近期，小米、騰訊、阿里巴巴等電子、IT、電商企業，通過革新營銷理念，創新營銷方式，采用全新的營銷措施，在短期內實現了飛速的增長，這為四川現代提供了很多借鑒意義，新機遇新挑戰，四川現代具體如何在2016年實現轉型？我們拭目以待。

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