——歡迎到訪！ 專業商用車網絡媒體 為您服務
1月13日至15日，以“創新、轉型、價值、共贏”為主題的東風柳汽2016年商用車營銷年會在柳州隆重召開。東風柳州汽車有限公司總經理程道然以及來自全國各地的東風柳汽商用車經銷商、服務商、配件商、物流服務承運商等合作伙伴和眾多權威媒體等千余人歡聚龍城。
場外，在柳州國際會展中心前，25臺東風柳汽戰略車型依次排開，這一強大精品陣容的齊亮相，是東風柳汽毫不掩飾地展現出打造精品的魄力與雄心。場內，柳汽與合作伙伴們縱觀2015年風云變幻，共同繪制2016年發展藍圖，揚帆前行。
高瞻遠矚 逆勢騰飛
會議在東風柳汽總經理程道然熱情誠摯的致辭中拉開序幕。程道然以柳汽十二五的喜人成績豪驚四座，并以十三五發展規劃吸引著全場人灼熱目光。
作為十二五的收官之年，東風柳汽在2015年銷量再創新高，全年產銷汽車28.2萬輛，繼續保持增長趨勢。國內商用車市場占有率達4.82%，比2014年提升了0.2個百分點，實現了逆勢增長。過去的五年，東風柳汽實現了波瀾壯闊的蛻變！銷量從2011年的14.5萬增長到28.2萬，年均增幅18%，比行業7.7%的年均增幅高了10個百分點，2014、2015連續兩年保持超200億的銷售收入。
對行業的精準判斷是東風柳汽實現高速發展的關鍵。自2010年開始東風柳汽率先從不規范產品和市場向規范產品、規范市場轉型；從工程車向公路車的轉型；從低質低價產品向高質高性價比產品轉型；從散戶銷售向大客戶銷售的轉型的四大轉型。東風柳汽始終堅持精品戰略，不斷提升研發實力，堅持學習日產先進管理模式，讓品牌實力達到一個新的高度。
面對市場的“新常態”，程道然提出十三五規劃營銷目標：在行業需求相對平穩的情況下，東風柳汽需實現高于行業平均水平的增幅。其中，2016年確保國內中重卡銷售達到4萬輛，市場份額提升至6.5%。程總進一步指出了十三五期間的發展規劃：東風柳汽一方面要在產品平添整合的基礎上夯實現有平臺，對標國際品牌，圍繞“安全、可靠、省油、高效和舒適”打造產品核心競爭力；一方面堅持精準把握市場趨勢，聚焦細分重點行業，持續開展營銷轉型，打造高端精品，持續提升品牌競爭實力。
創新營銷 決勝終端
隨后，東風柳汽商用車銷售公司總經理李總的報告，解密了柳汽商用車為何能在逆市中取得好于大盤的表現：堅持深化營銷轉型，四大轉型成果凸顯——公路車銷量穩增中實現飛躍、大客戶持續購買態勢攀升、高附值行業內口碑市占率雙豐收；堅持分品系分行業行銷的精準化市場細分策略，在快遞、港口運輸等重點細分市場傲居市場排名前列；堅持圍繞重點區域精耕細作，提升網絡能力，實現了廣西、廣東、湖南連續穩居第一，江西、浙江、云南區域增長迅速；堅持深耕服務，大幅提升了服務滿意度；堅持創新終端推廣模式如征戰中國卡車公開賽、體驗式營銷等，大力開拓新增客群，實現品牌知名度和銷售力的雙重提升，基于此，新品乘龍H7甫一推出便榮獲中國國際卡車大賽節油冠軍殊榮。
結合國家的政策法規、宏觀經濟走勢以及當前市場用戶的需求三個角度分享，李總預計2016年中重卡市場需求將會小幅平穩增長。
他同時對2016年營銷策略從產品、區域、渠道、大客戶、品牌、服務六個維度進行了周密部署：進一步拓展產品線，豐富車型平臺，聚焦重點區域、重點行業，持續深耕渠道，大力拓展大客戶資源，深化服務轉型，開展創新營銷，提升品牌形象，強化品牌軟實力。
李總表示：東風柳汽將在2016年繼續苦練產品力內功的同時，也會因地制宜地擁抱新常態，進一步加大“大客戶專屬定制”、“體驗店”、“車友會”建設，更成為東風柳汽2016年營銷要素建設的重點，這展現出東風柳汽以“用戶至上”理念，實現廠、商及客戶價值最大化，從而實現多方共贏。這不僅為現場的渠道經銷商朋友指明了發展方向，而且也堅定了完成目標的信心。
精品戰略 布局未來
作為“十三五”計劃元年，2016注定是東風柳汽的恢弘開篇。會上程道然透露，繼全新高端重卡乘龍H7之后，東風柳汽將在未來兩年陸續推出多款新平臺產品，尤其是2016年，將有眾多精品爆款面市，包括乘龍H7配裝康明斯、玉柴、濰柴發動機的大馬力系列、配玉柴6MK350發動機的港口牽引車、濰柴400馬力M7創富版、全新的中型平臺、輕量化渣土車等等，不管是產品性能、還是感官質量均按照國際先進水平打造。
時不我待，只爭朝夕。此次營銷年會吹響了東風柳汽進軍2016的嘹亮號角，這家久經風雨的老牌車企將堅持精品戰略，深化營銷轉型，與眾多合作伙伴砥礪前行，共創歷久彌新的經典！
版權聲明：此文源自廠家投稿，如需轉載請尊重版權并保留出處。內容若存有質量疑問請立即與本網聯系，商用車之家將盡快處理并予以回應。
