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       2016年1月6日，來自全國的北奔經銷商，服務商，配送中心代表，上裝企業代表以及新聞媒體記者600余人，齊聚塞外明珠--鹿城包頭，與北奔共同謀劃2016年北奔的布局發展。

       2016年北奔將圍繞“快”：提高應對市場的快速反應； “實”：夯實基礎，包括渠道、產品、質量等基礎要素；“控”：防控風險； “新”：創新發展，利用新思維、新思想，應對新常態，全面開展工作，向著全年銷售15000臺，其中國內銷售10000臺，出口5000臺的目標發起沖擊。

       此次年會報告分為四個部分：2015年重卡行業發展趨勢及特點，2015年北奔重汽營銷工作回顧，2016年重卡市場預測及影響因素分析， 2016年北奔重汽營銷目標、思路和措施。

       2015年行業重卡總銷量大幅下降，1-11月行業累計銷售50.08萬輛，全年預計銷售54.58萬輛，同比下滑26.6%。北奔全年銷量同比下浮10%，降幅低行業下滑水平，在部分細分市場如渣土車，港口牽引車，V3M輕量化牽引車取得突破。

       2015年北奔集團立足軍品、外貿、國內中高端目標市場，由規模成長性向質量效益型轉型發展戰略得以確定并付諸實施。軍品市場穩定，9.3閱兵、俄羅斯比武提升軍方影響，三代軍車實車競標全面展開，H10平臺系列產品提升軍車、專用車廣闊市場開啟。外貿銷量3051臺，同比增長68%，機制改革、產品調整、渠道策略發揮，助推外貿市場轉型發展中率先取得突破。平臺化、系列化、模塊化、標準化研發模式推進取得重大進展，面向中高端市場V3ET完成設計，并進入全面模塊化驗證階段。

2015年北奔重汽外貿銷量3051臺，同比增長68%

北奔重汽在軍品市場穩定

       2016年北奔將重點在下面幾個方面開展具體工作：

       1.以V3ET全新平臺產品，全力突破中高端物流牽引車市場，聚焦、聚力“特定、重點、優勢”市場，提升經濟型物流牽引車銷量，重點發展新型環保渣土車，帶動傳統常規自卸車鞏固、提升，大力發展、拓展專用車市場圍繞戰略轉型目標，聚焦市場、聚焦產品。

       2.為了充分利用金融對銷售的促動作用，提升產品銷量，擴大經銷商的獲利水平，2016年著力打造面向終端客戶的具備較強比較優勢的金融產品。為了確保金融產品的長期競爭優勢，公司在提升金融業務操作的標準化和規范化基礎上，對經銷商建立信用等級管理機制，等級高的放寬條件，等級低的提高門檻將金融產品優化提升。

       3.優化政策結構，增加靈活的促銷政策。保持價格的相對穩定，通過提升車型配置來提升產品品質，按照不加價或少加價的原則，使產品性價比更強。

       4.北奔重汽將在“全程同步跟蹤服務”和“備件精準投放管控”兩項活動的基礎上，以點帶面，對服務網絡布局、配件儲備和供應、門頭形象、星級評定、人員設施等方面進行全面優化提升，逐步提升服務系統能力的建設水平。

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