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      12月18日，以“創新贏領新常態”為主題的中國重汽集團2016年商務大會在重汽大本營泉城濟南召開。正如年會主題所說，“創新”、“贏”，“新常態”是本次商務年會著力探討的三個重要關鍵詞。

中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟

       在年會形式上，與往年不同，在今年商務年會主會場山東會堂前兩排就坐的是中國重汽集團的合作伙伴們，以集團董事長、黨委書記馬純濟為首的集團領導就坐第三排，充分體現了中國重汽對各合作伙伴的重視。正是各合作單位與重汽的精誠合作，才讓重汽平穩度過了艱難的2015年，這一年也被中國重汽總經理蔡東形容為其入行以來遇到過的重卡市場最困難的一年。

       總體來看，在行業大幅下滑的形勢下，中國重汽集團跑贏了行業，實現了穩步發展。雖然銷售總量有所下滑，但是，總結2015年，中國重汽仍然有不少亮點涌現。

 市場占有率高了

1~11月，中國重汽集團累計銷售整車14.2萬輛， 其中重卡8.9萬輛，銷售收入543.6億元，利稅總額23.5億元。盡管銷售總量有所下降，但各項主要指標均明顯好于行業平均水平，市場占有率叫上年提高1.62個百分點，達到17.86%，是國內重卡行業中總體表現最好的企業之一。

曼技術產品挑大梁

       據蔡東介紹，曼發動機在中國重汽國內市場的裝機比例達到了44%。在2015年，中國重汽產品結構調整成果顯著，結構進一步優化，曼技術產品已經成為重卡市場新的領導力量。

       此外，在曼技術產品的有力帶動下，面對行業自卸車大幅下滑52.5%，牽引車下滑10%的不利環境，中國重汽工程車繼續保持了優勢，牽引車實現了逆勢上揚，同比增長29.7%。特別是德國曼T/C系列得到了用戶充分認可，預計全年銷售將超過20000兩，成為中國重汽新一代核心技術產品。

海外市場依舊精彩

       1~11月，中國重汽實現整車出口2.4萬輛，同比增長12.5%，連續十一年占據國內重卡企業出口首位，中國重汽國際市場新優勢正在形成。

       據介紹，2015年，中國總起國際市場開拓成效顯著，成為公司發展的有力支撐。中國重汽大力加強國際市場營銷服務網絡和境外配件中心庫建設，積極創新國際市場營銷模式，為用戶提供融資解決方案，并抓住東南亞、非洲等市場啟動的實際實現了區域銷量的大幅上升。

輕卡成為業界黑馬

       中國重汽集團輕卡事業部執行總監徐向陽將中國重汽的輕卡業務比喻為行業中的“第三世界”，在2015年，這一“第三世界”成員在行業同級別輕卡銷量下降23.6%的形勢下實現了38%的增長，提前超額完成全年銷售任務，銷量排名進入同級別輕卡前十位，增長勢頭堪稱黑馬。

       據介紹，2015年，HOWO輕卡深耕專用車市場，現有專用車產品種類齊全，覆蓋范圍廣，尤其冷藏車、攪拌車、灑水車等車型已經 取得了一定的銷量和市場認可。

      逆勢上揚的背后，重汽做了什么？

       徐向陽將之總結為“真事真辦 實事實辦”八個字，具體來說分為三個方面，一是堅持把市場做扎實，二是努力把產品做好，三是認真管控成本。

       2016年，HOWO輕卡將憑借產品提升、細分市場開發、營銷推廣活動以及品牌美譽度提升，繼續維持不斷攀升的良好勢頭，實現銷量的飛躍。

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