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淺析卡車行業首家主掛一體化經營模式

       無論哪個行業，從來都不缺少“乘風破浪”的先驅，正是一個個敢爭天下先的信念，才造就了一段段不朽的業界傳奇。縱觀整個卡車行業發展史，隨著大運汽車強勢進軍掛車領域，行業首家主掛一體化經營模式就此開啟！

       近期，筆者走訪了山西大運汽車公司，在詳細了解其各類車型及整體生產工藝的基礎上，重點關注了大運汽車進軍掛車領域的進程。接下來，筆者將從戰略規劃、經營優勢、產品型譜及招商政策四個方面，著重為大家介紹大運掛車的基本情況：

一、宏偉的戰略規劃

       任何一個規模龐大的經營目標，都必然是在高遠而明確的規劃下有序地進行。大運掛車自成立初期，便確立了“短期爭前三，長遠做第一”的戰略發展目標，并依托主車技術工藝，致力于打造最適合中國國情、性價比最高、可靠性最好及投資回報最快的優質掛車產品。

二、強大的經營優勢

       在大運掛車宏偉戰略規劃背后，具體有哪些強有力的支撐點呢？筆者結合所見所聞，從“軟實力”與“硬實力”兩方面進行簡要分析：

1、軟實力

       首先，自2009年正式投產至今，大運汽車正是憑借集團領導人遠勤山高瞻遠矚的規劃及細致周密的布局，以黑馬的姿態闖入卡車行業，并在短短的六年時間內升至行業第七，而此次強勢進軍掛車領域，是對大運集團領導層商業智慧與堅強意志在產業延伸方面的再一次完美詮釋。

       其次，大運掛車為實現自身戰略定位，在科研團隊方面廣納賢才，并通過鏈接大運重卡資源，匯聚吸納了300余名技術過硬、作風扎實、善于創新的技術精英團隊。目前，在掛車輕量化設計與優化等方面已處于國內領先水平，并不斷推進產品升級換代，以謀求飛速發展。

       最后，掛車作為大運汽車又一拳頭產品，在利用大運主車現有渠道網絡資源前提下，以自身銷售網點為輔助，不斷開拓社會優質渠道，具備了銷售渠道廣布的“先天優勢”，為市場推廣及銷量經營目標的快速完成奠定了堅實基礎。

2、硬實力

       工欲善其事，必先利其器。大運掛車堅持“品質第一”的生產原則，投資打造了國內一流生產流水線，并配備數控卷板、切割、折彎機、焊接自動翻轉機、縱梁校正機、雙頭埋弧焊機、平板對焊機及大型拋丸機等先進機械，并首次采用陰極電泳工藝及雙組份油漆，以頂級工藝及一流設備，為實現高水準產品質量與性能保駕護航。

       眾所周知，在車輛生產及性能調試方面，主車遠比掛車復雜，而大運掛車生產過程中，均沿用主車制造工藝，堅持“主掛一體化”設計與生產理念，實現數據資源互換與交流，強化主車與掛車匹配度，力求以最低故障率、最優匹配度及最高安全性等特點，給予客戶最滿意的駕乘體驗。

       大運集團作為民營企業500強，自1987年成立至今，堅持“多業并舉”的發展思路，產業涵蓋摩托車、汽車生產與銷售、房地產開發及廣告設計等領域，總資產已逾數十億元。大運掛車作為其重金打造的全新產業，必將依托大運集團雄厚的資金支撐，迅速成長為高規格、大規模的業界翹楚！

三、豐富的產品型譜

       冰凍三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功。自2013年4月份成立至今，大運掛車堅持“先夯實基礎，再尋求突破，最終獨樹一幟”的發展思路，積極進行產品設計與研發。目前大運掛車在平板倉柵、鵝頸倉柵及廂式三類普通掛車的基礎上，又成功開發出集裝箱骨架車、平板后翻及側翻車型，并在投放市場后，快速實現了批量銷售。2016年，大運掛車將以特種半掛車作為產品研發的“重頭戲”，逐步細分產品平臺，快速進入以產品多樣性提升銷量，以銷量帶動產品研發積極性的良性循環，最終促進大運掛車的飛速發展。

四、優厚的招商政策

       眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船。為提升掛車業務，進一步拓展銷售渠道，大運掛車一方面主動發展優質經銷商入網，實現合作共贏；另一方面，加大企業品牌推廣力度，吸引更多有合作意向、具備資質的經銷商前來加盟，并給予區域保護，共圖發展大計。

       接下來，就大運掛車在經營過程中對經銷商的各項政策支持，筆者將為您一一介紹：

       1、季度臺階政策：按經銷商季度銷售臺數給予季度臺階獎勵；

       2、新渠道支持政策：對首次入網經銷商給予市場推廣支持；

       3、金融支持政策：合作期間信譽良好、有擔保、有抵押的經銷商可申請分期付款、欠款發車及監控車業務支持；

       4、品牌推廣支持政策：依照大運掛車所制定的品牌推廣方式及條件，協助經銷商申報推廣種類（巡展、儀式類；溝通類；返廠參觀類），同時，由大運掛車協助制定推介流程、安排人員，并提供廣宣品物料及費用支持；

       5、訂單周期支持政策：以訂單為主線，實施客戶訂單交付承諾制，交期更短，提貨更快捷。

       6、質量保障支持政策：質量管控方面圍繞“市場競爭與客戶需求”相結合的質量標準體系、PDI五大質量門管控體系及聯動產品質量改進體系三大體系，力爭實現產品零瑕疵交付；

       7、物流發運支持政策：整合大運主車發運資源，實現車輛及時順利交付；

       8、網絡輔導支持政策：對弱勢經銷商由大運掛車派專員實施現場診斷，提供目標市場運營分析及市場提升策劃支持，以解決經銷商運營問題，提升其區域市場運作能力；

       9、服務政策：堅持以“客戶為中心”的服務理念，創新服務模式，通過豐富的網絡體系和配件資源，建立24小時服務熱線400-653-9890，通過“一站式服務、社會服務站、應急救援小分隊、銷服一體及客戶自修補助”五種服務模式，為客戶提供VIP級別的貴賓待遇。

       大運汽車，作為行業內首家主掛一體化生產廠家，將致力于準確把握主車及掛車市場動態，不遺余力地快速響應與滿足不同銷售區域的多樣化需求，不斷豐富并延伸產品種類，同時攜手各經銷商及終端客戶，力求共同快速做大做強，這不僅是企業長遠發展的基石，更是大運汽車對用戶的莊嚴承諾！

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