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淺析卡車行業(yè)首家主掛一體化經(jīng)營模式
無論哪個行業(yè)，從來都不缺少“乘風(fēng)破浪”的先驅(qū)，正是一個個敢爭天下先的信念，才造就了一段段不朽的業(yè)界傳奇。縱觀整個卡車行業(yè)發(fā)展史，隨著大運汽車強勢進軍掛車領(lǐng)域，行業(yè)首家主掛一體化經(jīng)營模式就此開啟！
近期，筆者走訪了山西大運汽車公司，在詳細了解其各類車型及整體生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上，重點關(guān)注了大運汽車進軍掛車領(lǐng)域的進程。接下來，筆者將從戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品型譜及招商政策四個方面，著重為大家介紹大運掛車的基本情況：
一、宏偉的戰(zhàn)略規(guī)劃
任何一個規(guī)模龐大的經(jīng)營目標，都必然是在高遠而明確的規(guī)劃下有序地進行。大運掛車自成立初期，便確立了“短期爭前三，長遠做第一”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，并依托主車技術(shù)工藝，致力于打造最適合中國國情、性價比最高、可靠性最好及投資回報最快的優(yōu)質(zhì)掛車產(chǎn)品。
二、強大的經(jīng)營優(yōu)勢
在大運掛車宏偉戰(zhàn)略規(guī)劃背后，具體有哪些強有力的支撐點呢？筆者結(jié)合所見所聞，從“軟實力”與“硬實力”兩方面進行簡要分析：
1、軟實力
首先，自2009年正式投產(chǎn)至今，大運汽車正是憑借集團領(lǐng)導(dǎo)人遠勤山高瞻遠矚的規(guī)劃及細致周密的布局，以黑馬的姿態(tài)闖入卡車行業(yè)，并在短短的六年時間內(nèi)升至行業(yè)第七，而此次強勢進軍掛車領(lǐng)域，是對大運集團領(lǐng)導(dǎo)層商業(yè)智慧與堅強意志在產(chǎn)業(yè)延伸方面的再一次完美詮釋。
其次，大運掛車為實現(xiàn)自身戰(zhàn)略定位，在科研團隊方面廣納賢才，并通過鏈接大運重卡資源，匯聚吸納了300余名技術(shù)過硬、作風(fēng)扎實、善于創(chuàng)新的技術(shù)精英團隊。目前，在掛車輕量化設(shè)計與優(yōu)化等方面已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，并不斷推進產(chǎn)品升級換代，以謀求飛速發(fā)展。
最后，掛車作為大運汽車又一拳頭產(chǎn)品，在利用大運主車現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)資源前提下，以自身銷售網(wǎng)點為輔助，不斷開拓社會優(yōu)質(zhì)渠道，具備了銷售渠道廣布的“先天優(yōu)勢”，為市場推廣及銷量經(jīng)營目標的快速完成奠定了堅實基礎(chǔ)。
2、硬實力
工欲善其事，必先利其器。大運掛車堅持“品質(zhì)第一”的生產(chǎn)原則，投資打造了國內(nèi)一流生產(chǎn)流水線，并配備數(shù)控卷板、切割、折彎機、焊接自動翻轉(zhuǎn)機、縱梁校正機、雙頭埋弧焊機、平板對焊機及大型拋丸機等先進機械，并首次采用陰極電泳工藝及雙組份油漆，以頂級工藝及一流設(shè)備，為實現(xiàn)高水準產(chǎn)品質(zhì)量與性能保駕護航。
眾所周知，在車輛生產(chǎn)及性能調(diào)試方面，主車遠比掛車復(fù)雜，而大運掛車生產(chǎn)過程中，均沿用主車制造工藝，堅持“主掛一體化”設(shè)計與生產(chǎn)理念，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源互換與交流，強化主車與掛車匹配度，力求以最低故障率、最優(yōu)匹配度及最高安全性等特點，給予客戶最滿意的駕乘體驗。
大運集團作為民營企業(yè)500強，自1987年成立至今，堅持“多業(yè)并舉”的發(fā)展思路，產(chǎn)業(yè)涵蓋摩托車、汽車生產(chǎn)與銷售、房地產(chǎn)開發(fā)及廣告設(shè)計等領(lǐng)域，總資產(chǎn)已逾數(shù)十億元。大運掛車作為其重金打造的全新產(chǎn)業(yè)，必將依托大運集團雄厚的資金支撐，迅速成長為高規(guī)格、大規(guī)模的業(yè)界翹楚！
三、豐富的產(chǎn)品型譜
冰凍三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功。自2013年4月份成立至今，大運掛車堅持“先夯實基礎(chǔ)，再尋求突破，最終獨樹一幟”的發(fā)展思路，積極進行產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)。目前大運掛車在平板倉柵、鵝頸倉柵及廂式三類普通掛車的基礎(chǔ)上，又成功開發(fā)出集裝箱骨架車、平板后翻及側(cè)翻車型，并在投放市場后，快速實現(xiàn)了批量銷售。2016年，大運掛車將以特種半掛車作為產(chǎn)品研發(fā)的“重頭戲”，逐步細分產(chǎn)品平臺，快速進入以產(chǎn)品多樣性提升銷量，以銷量帶動產(chǎn)品研發(fā)積極性的良性循環(huán)，最終促進大運掛車的飛速發(fā)展。
四、優(yōu)厚的招商政策
眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船。為提升掛車業(yè)務(wù)，進一步拓展銷售渠道，大運掛車一方面主動發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商入網(wǎng)，實現(xiàn)合作共贏；另一方面，加大企業(yè)品牌推廣力度，吸引更多有合作意向、具備資質(zhì)的經(jīng)銷商前來加盟，并給予區(qū)域保護，共圖發(fā)展大計。
接下來，就大運掛車在經(jīng)營過程中對經(jīng)銷商的各項政策支持，筆者將為您一一介紹：
1、季度臺階政策：按經(jīng)銷商季度銷售臺數(shù)給予季度臺階獎勵；
2、新渠道支持政策：對首次入網(wǎng)經(jīng)銷商給予市場推廣支持；
3、金融支持政策：合作期間信譽良好、有擔保、有抵押的經(jīng)銷商可申請分期付款、欠款發(fā)車及監(jiān)控車業(yè)務(wù)支持；
4、品牌推廣支持政策：依照大運掛車所制定的品牌推廣方式及條件，協(xié)助經(jīng)銷商申報推廣種類（巡展、儀式類；溝通類；返廠參觀類），同時，由大運掛車協(xié)助制定推介流程、安排人員，并提供廣宣品物料及費用支持；
5、訂單周期支持政策：以訂單為主線，實施客戶訂單交付承諾制，交期更短，提貨更快捷。
6、質(zhì)量保障支持政策：質(zhì)量管控方面圍繞“市場競爭與客戶需求”相結(jié)合的質(zhì)量標準體系、PDI五大質(zhì)量門管控體系及聯(lián)動產(chǎn)品質(zhì)量改進體系三大體系，力爭實現(xiàn)產(chǎn)品零瑕疵交付；
7、物流發(fā)運支持政策：整合大運主車發(fā)運資源，實現(xiàn)車輛及時順利交付；
8、網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)支持政策：對弱勢經(jīng)銷商由大運掛車派專員實施現(xiàn)場診斷，提供目標市場運營分析及市場提升策劃支持，以解決經(jīng)銷商運營問題，提升其區(qū)域市場運作能力；
9、服務(wù)政策：堅持以“客戶為中心”的服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)模式，通過豐富的網(wǎng)絡(luò)體系和配件資源，建立24小時服務(wù)熱線400-653-9890，通過“一站式服務(wù)、社會服務(wù)站、應(yīng)急救援小分隊、銷服一體及客戶自修補助”五種服務(wù)模式，為客戶提供VIP級別的貴賓待遇。
大運汽車，作為行業(yè)內(nèi)首家主掛一體化生產(chǎn)廠家，將致力于準確把握主車及掛車市場動態(tài)，不遺余力地快速響應(yīng)與滿足不同銷售區(qū)域的多樣化需求，不斷豐富并延伸產(chǎn)品種類，同時攜手各經(jīng)銷商及終端客戶，力求共同快速做大做強，這不僅是企業(yè)長遠發(fā)展的基石，更是大運汽車對用戶的莊嚴承諾！
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