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【商用車之家 原創(chuàng)】“從2004年試水海外市場至今,海格客車已遠(yuǎn)銷100多個(gè)國家和地區(qū),海外保有量突破30000臺,海格與斯堪尼亞的合作品牌占據(jù)中國高端客車出口市場90%以上的份額。”蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰稱,“2014年,海格實(shí)現(xiàn)整車出口6078輛,出口額3.98億美元,其中大中客業(yè)務(wù)出口增幅居行業(yè)第一。海外業(yè)務(wù)成為公司完成百億跨越的重要驅(qū)動力,也堅(jiān)定了海格‘從國內(nèi)優(yōu)秀走向國際優(yōu)秀’這一發(fā)展道路的信心。國家‘一帶一路’發(fā)展戰(zhàn)略的提出,為海格的國際化之路帶來了新的啟示與機(jī)遇。”
蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰在儀式上致辭
2015年10月30日,蘇州金龍借助“一帶一路”深度布局海外市場再創(chuàng)佳績,海格客車與沙特阿拉伯SAMAMA集團(tuán)戰(zhàn)略合作簽約暨1200輛海格客車出口沙特阿拉伯發(fā)車儀式,在蘇州工業(yè)園區(qū)的海格客車生產(chǎn)基地舉行,不僅刷新了海格出口銷售單筆訂單記錄,也是2015年截至目前中國客車整車出口的最大訂單。
蘇州工業(yè)園區(qū)管委會主任楊知評向沙特薩瑪瑪集團(tuán)CEO艾哈邁德遞交金鑰匙
據(jù)蘇州金龍常務(wù)副總經(jīng)理黃書平介紹,海格客車并不是最早進(jìn)入沙特市場的中國客車企業(yè),但從2012年5月海格客車開始布局沙特市場以來,截止今年9月,已累計(jì)出口1700輛客車。
1200臺出口沙特的海格客車整裝待發(fā)
海格是如何贏得沙特市場的呢?品質(zhì)+服務(wù)(快速反應(yīng)能力)成為制勝法寶。
在沙特市場,中國品牌可以說隨處可見,競爭非常激烈。海格與沙特經(jīng)銷商從一開始合作就針對沙特市場特點(diǎn)、客戶需求率先推出了雙前擋豪華朝覲大巴,憑借高配置,優(yōu)質(zhì)服務(wù)在沙特取得巨大成功,提升了海格的品牌影響力,也為海格客車今后在沙特市場的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2015年,薩瑪瑪集團(tuán)批量采購海格50輛豪華朝覲大巴,在運(yùn)營一段時(shí)間后,薩瑪瑪集團(tuán)對車輛運(yùn)營效果、售后服務(wù)都很滿意,特別是海格大巴受到當(dāng)?shù)爻丝偷恼J(rèn)可,很多乘客指定選擇海格客車。
廠區(qū)中整裝待發(fā)的海格客車
正是這樣的品牌影響力,讓薩瑪瑪集團(tuán)看到了海格客車的價(jià)值所在,進(jìn)而決定采購1200輛的海格客車。這其中,海格客車的快速反應(yīng)能力可謂功不可沒。黃書平告訴記者,訂單簽下后車輛交付快,從合同簽訂到樣車出來僅用了1個(gè)月,客戶不僅對樣車滿意更對效率稱贊。
薩瑪瑪集團(tuán)CEO艾哈邁德在儀式上致辭
薩瑪瑪集團(tuán)CEO艾哈邁德先生說:“海格客車性能高、聲譽(yù)好,在沙特阿拉伯及阿拉伯海灣國家中廣受好評。”
海格客車總經(jīng)理吳文文與沙特薩瑪瑪集團(tuán)CE0艾哈邁德簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
多年來,海格客車通過建設(shè)人力資源、研發(fā)、數(shù)字化等新型能力不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,在深耕海外市場的不斷努力中,海格客車為客戶創(chuàng)造了更多價(jià)值,海外市場占有率越來越高。本次出口沙特的1200輛客車不僅僅是對海格客車近年來海外市場付出的回報(bào),更將成為海格客車布局海外的一個(gè)新起點(diǎn)。正如蘇州金龍董事長羅丹峰所說,“創(chuàng)新永不停步,開拓未有窮期,品質(zhì)臻于至善。海格客車今后的發(fā)展,將致力于以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動國內(nèi)新能源業(yè)務(wù)拓展,以市場開拓帶動海外市場業(yè)績提升,以優(yōu)秀的品質(zhì)和服務(wù)鞏固長期合作共贏。海格將更好地利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源,走出有海格特色的國際化之路。”
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