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       自2013年9月國家首次將6-8米純電動客車列入推廣補貼范圍以來，該長度電動客車便進入了飛速發展的階段。進入2015年，據上牌數據顯示，在前8個月客車市場整體表現不佳的形勢下，6-8米客車仍實現小幅增長，這其中電動客車功不可沒。截止到8月份，共有22個廠家60款型號的5-8米電動車掛牌，掛牌量突破6000輛，較去年同期可謂是實現了“爆發式”的增長。

       作為行業新能源客車的佼佼者，中通客車在進入2015年后，其輕型電動客車更是屢創佳績，不僅其優勢產品V6公交系列訂單不斷，更適時推出了V6商務版，引起社會強烈反響。據統計，在1-8月份5-8米純電動客車的銷售數據中，中通電動客車占比近三成，毫無疑問的成為行業最暢銷產品。短短兩年間，中通輕型電動車便取得如此佳績，是如何做到的呢？

及時反應，把握市場風向標

       2013年9月，科技部等四部委明確了繼續開展新能源汽車的推廣應用，而且首次把6-8米長度段的客車列入到推廣補貼范圍中。這在外人眼中，也許只能一個政策方向，而中通客車卻早早發現了隱藏在背后的市場機會。在政策文件發布的第二天，中通公司相關領導便立即組織研究，并要求開發6米純電動客車。在此之前，由于新能源客車推廣政策從不涉及6-8米長度段，所以鮮有廠家開發，產品公告數量也極少。中通客車抓住機遇，決定做第一個“吃螃蟹”的人。

       開發輕型電動車，并不是一件簡單的事，要面臨從無到有，技術要求高，開發費用高等難題。而且，市場用戶對新事物的接受程度，市場需求量到底有多大等都是未知因素。中通客車的科研人員在這些問題面前沒有退縮，悉心鉆研，仔細調查，大膽邁出了第一步，開發了V6純電動公交車，成為行業內名副其實的輕型電動公交第一車。

       中通V6是在中通純電動客車生產研發的優勢技術的基礎上，切實結合了當前市場的實際需求，迅速贏得用戶的好感，打開了市場。直至現在，它仍是中通客車大受市場歡迎的純電動客車產品系列。

優勢明顯，順應市場發展潮流

       作為中通客車傳統與創新結合的集大成者，V6從誕生之初就具備了良好的基因。在外型上，采用中通經典公交造型，外觀秀氣靈動，又進行了很多細節的改善，優勢明顯，是當時市場上唯一一款采用純正公交造型的純電動公交車；在荷載人數方面，該產品荷載人數為33/30，較行業內同類產品可多出4-7人。

       動力方面，當踩剎車的時候，機械能通過電機轉換為電能，儲存到電池內，再次作為電能供整車使用，這一獨到的電能回收系統進一步提高了電能利用率；該產品使用的交流異步電動機具有結構簡單，體積小、重量輕、損耗小、效率高、功率因數高、使用壽命長等優點，所使用的磷酸鐵鋰電池具有充、放電效率高，安全性高、耐高溫性好等優點，從而更大程度上降低了整車的后期使用維護成本。

       另外，為滿足不同客戶不同運營里程的需求，V6可匹配多款不同容量的電池。電池放在側倉內，使得電池檢修、更換更便捷。為了有效配合國家相關新能源的補貼推廣政策，其長度恰當選擇在6.6米，因此產品價格在獲取補貼后具備很強的市場競爭力。

       自從面世以來，V6就成為都市微循環、城鄉公交、鎮村公交的理想選擇。目前，該產品系列覆蓋了河北、山東、廣東、河南及大連、天津、武漢等多個地區的市場。

順勢而為，中通V6形成系列化

       近年來，國家對新能源客車的鼓勵政策不斷，各地也紛紛出臺了當地的推廣和補貼政策。這進一步增加了用戶對純電動客車的信心和熱情。

       2014年，中通客車在原優勢產品基礎上，擴大完善了輕型電動客車產品型譜，包括LCK6606、LCK6669、LCK6722、LCK6660EVG等四個系列，分別針對不同的細分市場。在先期良好口碑的基礎上，借助秀氣靈動的外觀造型、合理的配置迅速得到了用戶的認可，它們成為中通輕型電動客車的“四駕馬車”，領跑行業。

       到了2015年，中通輕型純電動客車再出精品，推出了中通V6商務版即LCK6670EVG，它具有能耗低、重量輕、性價比高等特點，是中通客車面向市內微循環公交、高端團體、短途旅游等多領域研發推出的微型純電動客車。中通V6商務版的推出，進一步擴大了中通純電動輕型客車在行業內競爭的領先優勢。

5+3，開啟純電動客車定制化運營新模式

       如今，電動客車正呈現出越來越快的產業化新局面，市場和用戶的認知度和接受度逐漸增大。但相對于整個公交客運行業，電動客車還是一個新生事物，許多用戶對純電動客車的采購、后期運營及維護等存在疑慮。

       在此背景下，中通客車應時而動，于2015年5月推出了針對純電動客車全生命周期的定制化運營模式——“5+3”運營模式。它包括“五大核心定制”和“三項服務承諾”。五大核心定制是：根據線路需求定制適應性高品質產品、根據運營里程及時段量身定制最佳的充電模式及建站支持政策、根據客戶融資能力定制成本最優的金融服務、根據客戶運營狀況定制全生命周期無憂服務政策、根據客戶運營實際定制車輛運營實時監控預警服務。三項服務承諾包括：承諾與同類產品相比全生命周期運營成本更低，承諾超長質保，承諾7*24小時道路救援及技術支持。

       中通“5+3”運營模式為廣大用戶解決了在產品選購、融資、日常監控維護、充電、售后、配件供應、應急處理等各方面所遇到的問題。“5+3”運營模式的推出，成為中通輕型純電動客車領航市場的又一驅動力，高性能的產品+優質的環節保障，造就了如今中通輕型純電動客車在市場上的強勢地位。未來，中通客車勢必將進一步促進純電動客車產業格局的變化，為綠色交通、節能減排做出更大貢獻。

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