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7月10-11日，中國(guó)重汽銷售部2015年年中營(yíng)銷工作會(huì)議在濟(jì)南召開。會(huì)議全面總結(jié)上半年工作，確定下半年的營(yíng)銷工作總體思路和重點(diǎn)方略，動(dòng)員全體干部職工堅(jiān)定信心、攻堅(jiān)克難，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作創(chuàng)新升級(jí)，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
中國(guó)重汽集團(tuán)公司總經(jīng)理蔡?hào)|出席會(huì)議并與銷售部人員親切座談。他說，今年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，重卡市場(chǎng)持續(xù)低迷，在這種形勢(shì)下，銷售部全體干部職工在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了曼技術(shù)產(chǎn)品的快速導(dǎo)入，并取得了階段性成果，不僅提升了中國(guó)重汽品牌影響力，也彰顯出自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。蔡?hào)|肯定了銷售部在聚焦突破、快速上量工作中取得的成績(jī)。蔡?hào)|強(qiáng)調(diào)，目前中國(guó)重汽所面臨的總體形勢(shì)是有利的，銷售部要堅(jiān)定不移地繼續(xù)努力，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，建立起行之有效的鋼鐵營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售新突破。
蔡?hào)|對(duì)中國(guó)重汽的現(xiàn)有產(chǎn)品和即將上場(chǎng)的新產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，他重申了各地分公司的職責(zé)，明確了增量及突破口所在，并從品牌、促銷、短板、油耗、配置等方面進(jìn)行了深入淺出地闡述和講解，教授銷售技巧。要求銷售部總部及各分公司要認(rèn)真思考行業(yè)需求，有目標(biāo)、有計(jì)劃地為之努力，所有車輛都要深入了解用戶運(yùn)營(yíng)模式以及車輛用途、使用工況、運(yùn)輸距離等，靈活運(yùn)用試用車政策，有的放矢開展工作，通過扎實(shí)的量變和積累最終實(shí)現(xiàn)瞬間的質(zhì)變和飛躍。蔡?hào)|對(duì)銷售部各分公司提出的金融支持、銷售一線通、產(chǎn)品配置、產(chǎn)品價(jià)格、車輛交付等問題一一進(jìn)行解答并現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，做出指示和安排。
上半年，銷售部以曼技術(shù)產(chǎn)品的“聚焦突破、快速上量”為主線，實(shí)現(xiàn)了曼技術(shù)產(chǎn)品訂單總數(shù)同比上升193.99%的好成績(jī)，曼技術(shù)產(chǎn)品占銷售部全部產(chǎn)品的35.91%，保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，對(duì)總體銷量特別是牽引車、載貨車的銷量起到了極大的支撐作用。同時(shí)牽引車快速上量、載貨車聚焦突破初見成
效。
中國(guó)重汽副總裁劉培民對(duì)銷售部提出四點(diǎn)要求，一是面對(duì)下半年的營(yíng)銷目標(biāo)，要抓緊分解指標(biāo)，落實(shí)到各分公司。二是要做好此次會(huì)議的落實(shí)，務(wù)實(shí)求效、杜絕形式主義，確保各項(xiàng)工作快速展開并取得實(shí)效。三是要強(qiáng)化服務(wù)職能、創(chuàng)新工作方法，提高工作效率和用戶滿意度。四是要對(duì)各類車輛進(jìn)行重新定義，關(guān)注車輛全生命運(yùn)營(yíng)周期，全力為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
銷售部總經(jīng)理張曉東在工作報(bào)告中明確了下半年重點(diǎn)產(chǎn)品及策略、加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)管理、創(chuàng)新思路、加強(qiáng)合作、金融工具創(chuàng)新、提升售后服務(wù)水平、加強(qiáng)資源管理、提升基礎(chǔ)管理水平七項(xiàng)重點(diǎn)工作。6家分公司進(jìn)行了典型發(fā)言，精彩的案例分享、成熟的經(jīng)驗(yàn)介紹，使與會(huì)人員深受啟發(fā)。
集團(tuán)公司黨委副書記于有德、總經(jīng)濟(jì)師宋其東及集團(tuán)公司相關(guān)部室、部分二級(jí)單位負(fù)責(zé)人出席會(huì)議。
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