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       交通運輸部不久前印發《貫徹落實〈國務院關于加快發展生產性服務業促進產業結構調整升級的指導意見〉的實施意見》提出，完善交通運輸物流基礎設施，發展先進運輸裝備與組織方式，鼓勵用融資租賃等方式更新和改造運輸裝備，提升交通運輸裝備專業化水平。商用車企業前幾年就曾開展過融資租賃業務，最近，在國家政策支持、宏觀經濟環境發生變化的背景下，企業再次利用金融營銷手段拓展市場。不過，與前幾年相比，方式已有所不同。

       河南一位卡車經銷商李先生代理幾個品牌的卡車銷售，這幾個品牌基本上都有商用車企業或金融機構提供的金融服 務。李先生告訴記者，最近，采用金融租賃方式銷售卡車的情況越來越多。對用戶來說，這種方式比銀行貸款需要的資金更少。與銀行貸款相比，用戶不用付較高的 首付款，只需少量資金就能拿到車，租賃期限可長可短、方便靈活。這種方式對用戶吸引力不小，有用戶已經有明確的購買意向。

       商用車企業相繼提供各具特色的金融支持服務，特別是金融租賃，受到用戶歡迎。

降低用戶購車門檻

       受國家宏觀經濟形勢影響，2014年我國商用車市場整體欠佳。進入2015年，國家宏觀經濟“結構性減速”，GDP 增速持續放緩，市場趨于飽和。受這些因素影響，今后幾年，我國商用車，特別是重卡將進入微增長階段。

       卡車對用戶來說是掙錢的工具，用戶購買卡車更多的是用來運營。在商用車市場需求整體下滑的背景下，金融支持不 失為擴大需求和為用戶提供更好服務的營銷手段。華菱星馬董事長劉漢如表示，國家整體經濟形勢錯綜復雜，改革步入深水區，但新一屆政府也在想辦法促進消費。 從各渠道得到的信息分析，當前的金融政策比較有利，2015年資金面會更加寬松。

       中集融資租賃有限公司副總經理曹澤文表示，運輸工具作為一種動產，融資難題一直困擾行業發展。通過車輛的一般 性租賃、融資性租賃等方式幫助用戶擁有車輛投入運營，有效緩解運輸企業在資金使用和運力擴張之間的矛盾，幫助用戶完成運輸車輛升級改造。降低用戶的購買門 檻，提高用戶自有資金的使用效率，對于剛起步或想擴大規模但資金有限的用戶來說，有非常大的幫助。

融資租賃有優勢

       作為運輸工具，用戶要批量購入運輸車輛投入的資金比較多。據估算，為緩解購車者的資金壓力拉動銷售，有超過80%的重卡是由貸款購得。在這種情況下，與銀行貸款購車相比，資金門檻更低、更易于申請的融資租賃，成為不錯的選擇。

       汽車融資租賃在歐洲國家的普及率在70%~80%，我國汽車信貸比例2014年約20%，而融資租賃的滲透率只有約3%。隨著我國經濟發展和消費觀念轉變，這種消費需求會有很大發展空間。

       曹澤文介紹，通過融資租賃方式購車，由于租賃物本身的所有權與使用權、收益權分離，租賃公司（出租人）在這個 過程中依法擁有租賃車輛的所有權。這使其對客戶（承租人）的資信要求相對較低。同時，在辦理融資租賃業務過程中，只要用戶資信良好，申請的過程也很便捷， 用時短于銀行貸款。

       據了解，融資租賃是一種比較靈活、高效的消費信貸方式。與銀行相比，融資租賃公司的門檻更低，而且首付款也更 低。同時，融資租賃可以提高超額融資。除了裸車外，服務、保險等都可以捆綁一起再融資。相對銀行或大的金融機構來說，融資租賃公司運作起來更高效；此外， 融資租賃高度靈活，在付款方式方面，比傳統金融信貸靈活。曹澤文舉例說，融資租賃公司可以根據用戶的需求，選擇包括車輛在內的運輸設備，再供給用戶，以租 代買的方式可以很大程度上緩解用戶一次性大額支出。

金融再發力服務更專業

       不少企業將融資租賃作為一種銷售模式推向市場。一些商用車企業將拉動銷量的希望寄托于金融服務創新上。國內主流商用車企業大部分已開展了融資租賃業務，自己投資成立金融公司或與第三方金融公司合作。

       陜汽、中國重汽、一汽解放、福田等企業幾年前就做過類似的嘗試。為突破首付款過高的瓶頸，中國重汽在原有汽車消費信貸業務基礎上，推出汽車融資租賃業務。華菱星馬也把融資租賃當成營銷“利器”，提出“大金融”理念，推出“大租賃”舉措，促進商用車營銷變革。

       由于種種原因，若干年前開始冒頭的融資租賃并沒有大范圍鋪開。而最近，企業再次借助金融工具發力，紛紛重新推出融資租賃業務，以金融租賃方式推動銷售，拓展市場。

       福田汽車1月22日發布公告，擬以外商投資形式在國內出資2億元設立汽車租賃公司，經營范圍包括融資租賃、租賃等業務。此次公司成立外商獨資融資租賃公司，意在產品出口及自主品牌汽車開拓海外市場。

       中集集團全資子公司中集融資租賃有限公司利用集團內資源，產融協同，發揮金融的軟實力，面向全國市場，為客戶 提供各類物流車輛及配套設備金融服務。中集融資租賃有限公司車輛業務部經理張勇表示，中集租賃根據市場和客戶的不同需求，不斷調整、設計不同業務模式，與 經銷商整體合作，挖掘潛在客戶需求，提供預授信金融業務。針對不同實物產品、不同區域，為有一定業務規模需求的客戶量身定制個性化、有競爭力的金融方案。 目前。中集租賃的車輛業務已建立了輻射全國的五大區域服務網絡，為用戶提供全鏈條、全產品線的金融解決方案，贏得了客戶和經銷商的認可。

       華菱星馬2015年改進金融產品和服務質量，完善融資平臺，增加對用戶的金融支持。華菱星馬董事長劉漢如提 出，前幾年的政策和市場環境不明朗，當時是試探著做。2015年，公司要加大金融支持力度，出臺實質性的金融支持政策，讓用戶受益。華菱星馬通過金融服務 銷售的車要達到整體銷量的50%。同時，他也提醒經銷商提高風險防范意識，進一步完善融資平臺。

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