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       山雨欲來風滿樓。對輕卡市場來說，國四排放標準的執行帶來的就是這樣一種氛圍。種種跡象表明，全國范圍推行國四排放標準已成定局，輕卡市場正迎來一場品質與技術綜合考量的挑戰。2014年9月28日，記者在河北霸州國旺4S店舉辦的福田奧鈴國四輕卡系列產品的品鑒會上見到了奧鈴品牌負責人，向其了解了在新的市場機遇下福田奧鈴品牌的發展規劃與戰略部署。

       而在同一天，福田奧鈴在廣州、上海等地區同步進行著國四輕卡品鑒會。遠遠不止于此，從2014年8月起，福田奧鈴就開始在全國范圍舉辦國四輕卡品鑒會，計劃至10月底將完成80場關于國四輕卡推廣與國四知識普及的品鑒會，樹立福田奧鈴優質品牌形象，提升奧鈴品牌力。

三個層面齊頭并進 共同提升國四輕卡市場認知

       全國范圍輕卡國四排放標準實施已經進入倒計時，在國內輕卡市場領域，國四新品的推廣已經成為各輕卡廠家的關注焦點。“國四排放標準的實施實際上對中高端輕卡品牌來說是又一次快速發展的良機。”奧鈴品牌負責人表示，“福田奧鈴在國四市場培育方面提前做了很多工作，從產品、經銷商服務商和終端客戶三個層面來進行同步推進，在品牌傳播方面也開展了一系列形式多樣、內容豐富的客戶體驗營銷活動。”

       眾所周知產品是市場競爭的根本。福田奧鈴未雨綢繆，借助福田汽車資源優勢和技術創新能力，奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運國四系列產品以及奧鈴CNG國V產品全面推向市場。奧鈴國四系列輕卡配裝有康明斯、4JBTDi動力、雷沃動力和揚柴、朝柴等柴油動力及云內純CNG動力，軸距從2490-5600mm，載質量從0.75噸-10噸，成為目前中高端輕卡市場動力最豐富、品種最齊全的輕卡品牌。

       經銷商服務商是奧鈴品牌與客戶溝通橋梁。針對經銷商和服務商奧鈴品牌實施一對一的能力提升培訓輔導以及區域性的國四輕卡推廣培訓專題會，另外為確保國四輕卡的售后服務，福田奧鈴連續舉辦第三屆、第四屆國四輕卡服務技能大賽，提升終端國四輕卡的售后服務能力。

       萬事皆具備，成功靠東風。客戶是市場之根本，為此福田奧鈴實施了中國勒芒輕卡耐力賽、物流論壇、大篷車巡展和終端國四輕卡品鑒會等多渠道的客戶體驗營銷實戰，推行綠色物流，讓客戶親身體驗并感受奧鈴國四輕卡的卓越品質。

       作為中國輕卡第一賽的中國勒芒輕卡耐力賽，六屆賽事均以奧鈴輕卡為比賽用車，2014年中國勒芒輕卡耐力賽更是以奧鈴國四輕卡為賽車，在見證奧鈴高品質的同時加深了終端用戶對奧鈴國四輕卡的體驗和感受。

       作為移動體驗營銷的典范，中國綠色物流萬里行暨福田奧鈴2014國四系列輕卡品質體驗萬里行已經走過北京、河北、山東、江蘇、江西、陜西、重慶、成都、廣西、海南等十幾個城市，目前已經進入珠三角，總行程近15000公里。萬里行巡展是檢驗奧鈴品質的歷程，更是展現奧鈴領先技術和可靠品質品牌內涵的絕佳平臺。活動進展中，奧鈴與行業、物流企業通力合作，走進上百個大型市場、物流園區，與廣大車主、司機互動，與眾多物流企業、機構交流，深受物流園區和客戶的喜愛。

       為進一步推動奧鈴國四輕卡的市場認知，從8月底起，以經銷商為主體實施80場國四系列輕卡品鑒會，目前已在各區域市場舉辦50場左右，國四輕卡品鑒會則通過對奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運以及奧鈴CNG國V四大產品體系、詳細配置、動力等賣點的介紹和試乘試駕活動讓新老用戶近距離體驗國四新品，了解國四輕卡的可靠品質和優異性能。

       體驗已經成為奧鈴與客戶溝通的重要途徑，這些活動的開展也標志著福田奧鈴國四系列產品在全國范圍的全面發力，并以環保法規升級為契機，持續提升產品競爭力，不斷貼近市場、貼近客戶，從而推動品牌和市場的雙發展。

三大結構齊步調整促進品牌發展

       品牌的發展是一個長期積淀的過程。一個好的品牌能夠為產品帶來更長久的效益。近9年的市場歷練使得福田奧鈴品牌成功進入中國中高端輕卡第一陣營，并成長為國內中高端輕卡的領先品牌。在排放標準升級節能環保成為主旋律的當下，福田奧鈴是如何立足于時代潮流并推動綠色物流發展的呢？

       識時務者為俊杰，通機變者為英豪。國四背景下，輕卡能否成功轉型升級決定其在市場的生死存亡。奧鈴品牌負責人說：“奧鈴品牌一直堅持以技術創新來推動中國輕卡的升級換代，國四對我們來說是實現品牌飛躍的又一次契機。福田奧鈴從產品結構、客戶結構、市場結構三方面進行調整來加速奧鈴品牌的轉型升級和品牌力的提升。”

       結構調整促發展。奧鈴品牌負責人解釋說：所謂產品結構調整，是指產品升級國四；客戶結構調整是指客戶類型由個體向中小企業和組織大客戶轉型；市場結構調整，是指由環渤海、珠三角、長三角重點區域發展延伸至中南、西南、西北和東北區域市場的拓展，以國四實施為契機，使奧鈴輕卡在全國市場的發展更加均衡。其實三個結構調整的過程，就是奧鈴品牌力提升的過程，將有力推動奧鈴品牌由行業挑戰者向行業領導者前行。

       在國四市場背景下，福田奧鈴踐行技術革新以實際行動引領國四綠色浪潮，推動自身品牌力的發展。通過多渠道的推廣實現結構調整，奧鈴將繼續以綠色科技與領先品質制勝市場，開創綠色高效物流新時代。

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